apx2 negociação e processo decisório 2 2021

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sexta, 3 dez 2021, 22:43
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Questão 1
Completo
Não avaliada
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Texto da questão
Termo de Conduta
Declaro assumir o compromisso de confidencialidade e de sigilo escrito, fotográfico e verbal sobre as questões do exame ou avaliação pessoal que me serão apresentadas, durante o curso desta disciplina. 
Comprometo-me a não revelar, reproduzir, utilizar ou dar conhecimento, em hipótese alguma, a terceiros, e a não utilizar tais informações para gerar benefício próprio ou de terceiros.
Reitero minha ciência de que não poderei fazer cópia manuscrita, registro fotográfico, filmar ou mesmo gravar os enunciados que me são apresentados.
Declaro, ainda, estar ciente de que o não cumprimento de tais normas caracterizará infração ética, podendo acarretar punição de acordo com as regras da minha universidade.
Dê seu ciente aqui: Resposta
 
Questão 2
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
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Texto da questão
Ser um negociador de nível mundial está relacionado com a multiplicidade de acordos que vêm acontecendo, internacionalmente. Além de investimentos diretos no exterior, as organizações multinacionais estão crescendo a sua participação em diferentes tipos de acordos.
Correlacione  os tipos de acordos com suas características.
	Subcontratação
	Resposta 1 
	Joint ventures
	Resposta 2 
	Projetos turnkey
	Resposta 3 
	Acordos de licenciamento
	Resposta 4 
	Acordos financeiros
	Resposta 5 
	Contratos de gestão
	Resposta 6 
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Subcontratação → São acordos negociados em que uma empresa paga à outra a realização de parte do processo de produção na manufatura de um produto., Joint ventures → Acordo entre duas ou mais organizações que dividem o domínio de uma empresa ou empreendimento., Projetos turnkey → São contratos negociados com o objetivo de construir uma instalação operacional que transfere ao dono, uma vez concluída e apta a funcionar., Acordos de licenciamento → São acordos negociados de uma empresa à outra, os direitos concedidos para o uso de determinado ativo, em troca de pagamento de taxas., Acordos financeiros → Compreendem diversos tipos de financiamentos negociados., Contratos de gestão → São acordos negociados onde uma empresa é remunerada por outra, na maioria das vezes de 2% a 5% das vendas, a fim de proporcionar know-how de gestão para realizar as tarefas correspondentes a essa área..
Questão 3
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
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Texto da questão
As negociações sempre se iniciam com uma conveniência comum, entretanto a negociação competitiva tem como ponto de convergência alcançar o limite da negociação.  O ponto de convergência é constituído basicamente por três pontos, assim marque a resposta que identifica esses pontos.
Escolha uma opção:
a.
Ponto de partida, objetivo e aquecimento
b.
Objetivo, aquecimento e apresentação
c.
Ponto de partida, aquecimento e desistência
d.
Ponto de partida, objetivo e ponto de desistência
Resposta correta.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Ponto de partida, objetivo e ponto de desistência
Questão 4
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
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Texto da questão
A forma de aliança entre duas ou mais empresas, constituídas geralmente para a entrada em novos mercados ou negócios é conhecida pelo nome de:
a.
Privatização
b.
Stakeholders
c.
Terceirização
d.
Joint ventures
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Joint ventures
Questão 5
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
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Texto da questão
Marque a opção que contém os cinco passos básicos da dança dos negociadores.
Escolha uma opção:
a.
Empurrar, bailar, puxar, afastar e improvisar
b.
Pular, puxar, empurrar, afastar e pequenos passos
c.
Empurrar, puxar, afastar, mover em conjunto e improvisar. 
Resposta correta.
d.
Bailar, puxar, cadenciar, afastar e improvisar
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Empurrar, puxar, afastar, mover em conjunto e improvisar. 
Questão 6
Correto
Atingiu 2,00 de 2,00
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Texto da questão
Para Saner (2004, p. 186), a Janela de Johari pode ser utilizada para ilustrar o conhecimento dos dois lados. Nela se coloca em um quadro os elementos que conhecemos da outra parte da negociação e o conhecimento que a outra parte tem de nós mesmos e nossas intenções.  A janela do conhecimento, intitulada de Johari possui quatro quadrantes.  Marque a opção que as identifica.
Escolha uma opção:
a.
Área de negociação, área cega, área oculta e área desconhecida.
Resposta Correta.
b.
Área aberta, área inaudível, área cega, área desconhecida.
c.
Arena visual, área remota, área desconhecida e área plena.
d.
Arena visual, área remota, área desconhecida e área plena.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Área de negociação, área cega, área oculta e área desconhecida.
Parte inferior do formulário
Acordo entre duas ou mais organizações que dividem o domínio de uma empresa ou empreendimento.
São contratos negociados com o objetivo de construir uma instalação operacional que transfere ao dono, uma vez concluída e apta a funcionar.
São acordos negociados de uma empresa à outra, os direitos concedidos para o uso de determinado ativo, em troca de pagamento de taxas.
Compreendem diversos tipos de financiamentos negociados.
São acordos negociados onde uma empresa é remunerada por outra, na maioria das vezes de 2% a 5% das vendas, a fim de proporcionar know-how de gestão para realizar as tarefas correspondentes a essa área.
ciente
São acordos negociados em que uma empresa paga à outra a realização de parte do processo de produção na manufatura de um produto.