Gestão de Marketing - Tipos de Posicionamento

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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO 
 
 
 
 
 
 
Aluno: NATASHA FERREIRA SOUZA 
Matrícula: 0903434 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
APLICAÇÃO PRÁTICA: 
GESTÃO DE MARKETING 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rio de Janeiro - RJ 
2021 
 
APLICAÇÃO PRÁTICA 
GESTÃO DE MARKETING 
 
 
 
 
 
Trabalho de aplicação dos conceitos estudados 
nas primeiras unidades de aprendizagem 
compreendendo a importância dos temas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Professor: 
ADRIANO DE CARVALHO SILVA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE FIGURAS 
 
 
FIGURA 1: PROPAGANDA DE SABÃO EM PÓ OMO............................................05 
FIGURA 2: APPLE MACBOOK AIR ANNOUCEMENT............................................06 
FIGURA 3: DÁ UM GOOGLE: DOM PEDRO............................................................06 
FIGURA 4: TESLA MODEL 3....................................................................................07 
FIGURA 5: BEASTS OF NO NATION TRAILER......................................................08 
SUMÁRIO 
 
 
1 INTRODUÇÃO: POSICIONAMENTO E SEGMENTAÇÃO ................................... 04 
2 TIPOS DE POSICIONAMENTO ............................................................................. 05 
3 OS BENEFÍCIOS GERADOS POR UM POSICIONAMENTO EFICIENTE............08 
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................... 09 
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1 INTRODUÇÃO: POSICIONAMENTO E SEGMENTAÇÃO 
 
 O presente trabalho tem como tema o Posicionamento de Marca, irei discorrer 
um texto onde será feito o aprofundamento do assunto e detalhamento dos 
principais tipos de posicionamento. 
 O Posicionamento de Marca consiste na visão que uma determinada empresa 
deseja passar aos seus clientes e trata-se de uma estratégia que influencia 
fortemente o crescimento da empresa no mercado, para que seja feito um bom 
posicionamento de marca a seleção do consumidor alvo e a segmentação são 
fatores fundamentais, dados como, idade, gênero, renda, nível de instrução e outros 
dados devem ser fortemente considerados pois quanto maior o detalhamento das 
informações, mais simples será definir um posicionamento eficiente, também é 
importante estar atento ao consumidor que não teve suas necessidades bem 
atendidas e não estão completamente satisfeitos pois está se faz uma grande 
oportunidade para elaboração de uma estratégia de sucesso. 
 Um exemplo de conhecimento geral em relação a posicionamento de marca, 
a Coca-Cola é a marca de refrigerante mais reconhecida em seu segmento, a 
empresa se encontra a mais de 125 anos no mercado e já desenvolveu diversas 
campanhas como a “abra a felicidade” e seus inesquecíveis comerciais natalinos. A 
Coca-Cola sempre teve seus valores sobrepostos em alegria e amizade, em seu 
posicionamento, a empresa gera engajamento entre os consumidores e os incentiva 
a partilhar experiencias e momentos. 
 
 O resultado final da estratégia é a criação com sucesso de uma posição de 
valor focada no mercado, uma simples declaração do motivo pelo qual o consumidor 
deve comprar o produto da marca. 
 
 
 
 
 
 
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2 TIPOS DE POSICIONAMENTO 
 
 Além de elaboração minuciosa da estratégia se faz importante tomar 
conhecimento dos seis tipos de posicionamento existentes, algumas marcas usam 
de um ou mais tipos de posicionamento. 
 O Posicionamento por Atributo é aquele utilizado quando a empresa quer 
se posicionar por algum aspecto particular da mesma, como o tamanho, anos de 
existência, por exemplo, uma determinada marca de cervejas se posiciona no 
mercado como sendo a maior fabricante ou a que possui mais anos de existência. 
 Uma empresa que se posiciona afirmando que seu produto proporciona 
beneficio ao consumidor, a marca de sabão em pó Omo afirma que seu produto é 
econômico, por possibilitar a utilização de menor quantidade do produto para cada 
lavagem pois este possui uma tecnologia de ativo concentrado, este é chamado de 
Posicionamento por Benefício, um outro exemplo de posicionamento da marca 
Omo é o famoso “Se sujar faz bem”, em suas peças publicitarias foi mostrado a 
importância das brincadeiras para que as crianças crescessem saudáveis e fortes. 
 
 
FIGURA 1: Propaganda sabão em pó Omo 
Disponível em: https://marcas.meioemensagem.com.br/omo/ 
 
 O Posicionamento por Usuário refere-se aquele em que o produto da marca 
se mostra sendo o melhor para determinado grupo de usuários. A Apple é uma 
marca mundialmente conhecida por produzir notebooks de alta qualidade, os 
https://marcas.meioemensagem.com.br/omo/
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profissionais de design costumam dar maior preferencia aos produtos da marca por 
estes apresentarem as melhores configurações técnicas para o exercício do trabalho 
dos mesmos. 
 
 
FIGURA 2: Apple Macbook Air Announcement 
Disponível em: https://www.apple.com/macbook-air/ 
 
 Dentre os diversos serviços de mecanismos de busca disponíveis, o da 
empresa Google se destaca sobre os concorrentes e também tem a preferencia 
pelos usuários, qualquer mínima pesquisa é feita, na maior parte das vezes, através 
do buscador da Google. 
 
 
FIGURA 3: Dá um Google: Dom Pedro 
Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=aMlFbbk-WRY 
 
https://www.apple.com/macbook-air/
https://www.youtube.com/watch?v=aMlFbbk-WRY
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 Dito isto, é possível perceber que a empresa possui características de 
Posicionamento por Concorrência haja vista que, este se apresenta sendo o 
melhor e o preferido em relação aos seus concorrentes. 
 Um outro fator importante que determina a posição estratégica das empresas 
no mercado é o nível de tecnologia, este chamado de Posicionamento por 
Tecnologia, como exemplo, temos a empresa Tesla Inc que produz e comercializa 
automóveis e componentes elétricos de alto desempenho, a Tesla oferece alta 
tecnologia e desempenho em seus automóveis, tais como, um mecanismo que 
permite que o condutor não necessite tocar no volante além de seu sistema de 
câmeras que possuem visibilidade 360° e permitem detectar objetos ao redor do 
carro. 
 
FIGURA 4: Tesla Model 3 
Disponível em: https://www.tesla.com/pt_pt/model3?redirect=no 
 
 E por fim, a Integração Vertical trata-se de uma estratégia em que a empresa 
assume o controle total sobre os processos de sua produção sem que necessite 
recorrer a outrem. Este processo pode ocorrer por duas formas, a primeira delas é a 
montante onde a empresa toma o controle da matéria prima, a segunda refere-se a 
jusante onde a empresa assume o controle dos processos de pós produção e de 
distribuição. 
 
https://www.tesla.com/pt_pt/model3?redirect=no
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 Um exemplo simples é o da Netflix que inicialmente disponibilizava em seu 
catalogo apenas produções dos grandes estúdios de Hollywood, a partir de outubro 
de 2015 a empresa passou a investir em obras próprias e atualmente possui quase 
800 produções originais entre séries e filmes. Dito isto nota-se que a Netflix 
conseguiu com êxito a expansão de sua cadeia de valor através do investimento em 
conteúdos próprios. 
 
 
FIGURA 5: Beasts of No Nation Trailer 
Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=2xb9Ty-1frw 
 
 Um outro modelo de integração é o Horizontal, onde empresas do mesmo 
segmento que possuem nível de produção equivalente se fundem a fim de expandir 
a capacidade produtiva das mesmas. 
 
3 BENEFÍCIOS GERADOS POR UM POSICIONAMENTO EFICIENTE 
 
 Após a especificação dos diferentes tipos de posicionamento, adiante será 
apresentado alguns dos diversos benefícios que estes proporcionam. 
 
https://www.youtube.com/watch?v=2xb9Ty-1frw
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 Um dos principais benefícios é a fidelização dos clientes, quando se tem umbom posicionamento voltado para o público-alvo da marca somado a um serviço e 
produto de excelência as chances de que os clientes se fidelizem serão mais 
elevadas e por consequência desta fidelização, as chances de venda aumentaram e 
se tornarão mais constantes. 
 A partir do momento em que se posiciona, a marca terá uma imagem 
reconhecida por seu público-alvo, assim ocupando um lugar na mente de cada um 
deles, quando bem posicionada, a marca passa ter maior credibilidade por ser 
reconhecida no mercado e o produto será valorizado, com isso, é possível melhorar 
a margem de lucro aumentando o preço sem que ocorra a perda de clientes 
 
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
 Por fim, após a dissertação e um longo detalhamento do tema, se faz 
perceptível a importância de uma estratégia de posicionamento eficiente, a 
segmentação e a adoção de valores estão diretamente ligados ao posicionamento 
da marca e a elaboração minuciosa do mesmo é fundamental para toda organização 
que deseja se inserir e crescer no mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5 REFERÊNCIAS 
 
HERDY, Arody et al. Segmentação e Posicionamento. [S. l.], 2020. Disponível em: 
Conteúdo da Disciplina. Acesso em: 29 out. 2021. 
LACERDA, Larissa. Guia do posicionamento de marca: como consolidar a força de sua 
empresa no mercado?: O posicionamento de marca não é um aspecto imutável na 
estratégia das empresas, mas deve ter consistência, ser condizente com os valores 
propagados pela organização e alinhado aos principais elementos de uma plataforma de 
marca: tipografia, cores, imagens, elementos gráficos e tom de voz, por exemplo.. [S. l.], 1 
fev. 2021. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/posicionamento-de-marca/. Acesso 
em: 29 out. 2021. 
DARA, Cleison. Posicionamento de marca: entenda o que é e como aplicar. [S. l.], 20 
abr. 2021. Disponível em: https://www.gofind.online/blog/posicionamento-de-marca/. Acesso 
em: 29 out. 2021. 
KWG, Gráfica. O que é e como definir o posicionamento de marca da sua empresa?. [S. l.], 
10 maio 2021. Disponível em: https://blog.revendakwg.com.br/marketing/o-que-e-e-como-
definir-o-posicionamento-de-marca-da-sua-empresa/. Acesso em: 30 out. 2021. 
RAMOS, Rogério. Posicionamento Estratégico. [S. l.], 2020. Disponível em: 
https://www.infoescola.com/administracao_/posicionamento-estrategico/. Acesso em: 30 out. 
2021. 
SILVA, Rogério. INTEGRAÇÃO ESTRATÉGICA NA EMPRESA PARA A 
COMPETITIVIDADE. [S. l.], 2001. Disponível em: Material disponibilizado pelo orientador. 
Acesso em: 31 out. 2021. 
CORRÊA, Tayrane. Integração vertical e horizontal: o que é, vantagens e desvantagens, 
exemplos e dicas. [S. l.], 11 mar. 2021. Disponível em: https://www.siteware.com.br/gestao-
estrategica/integracao-vertical-e-horizontal/. Acesso em: 1 nov. 2021. 
COMUNICAÇÃO, Vx. Posicionamento de marca: conheça seus benefícios. [S. l.], 24 jan. 
2019. Disponível em: https://blog.vxcomunicacao.com.br/posicionamento-de-marca-
conheca-seus-beneficios/. Acesso em: 1 nov. 2021.