Variáveis básicas de um processo de negociação QUIS

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Variáveis básicas de um processo de negociação – QUIS
1) "O poder de posição está presente em algumas negociações, ou seja, é uma característica de algumas posições. Um juiz, um gerente, um coronel, um pai detêm um tipo de poder que é do cargo que ocupam. Se, por acaso, forem destituídas de tal função, perdem tal poder".
Pode-se dizer que essa ideia está: 
A) Correta
CORRETO
Parabéns! O poder de posição refere-se aos cargos ocupados pelas pessoas, por exemplo, o cargo de juiz possui este poder.
B) Incorreta
2) "Poder de Legitimidade não está relacionado com a legitimidade do que está escrito, e nem com a necessidade de ordem e estrutura social, obtendo-se as bases para legitimação do poder".
Pode-se dizer que essa ideia está: 
A) Correta
B) Incorreta
CORRETO
Parabéns! No poder de legitimidade, vale o que está escrito e com a necessidade de ordem e estrutura social.
3) "O precedente pode ser usado como pretexto para gerar mudanças".
Pode-se dizer que essa ideia está: A) Correta CORRETO
Parabéns! Quando se trata de precedente, fala-se em pretexto para gerar mudança.
B)Incorreta
4) "Ao negociar, não é necessário correr riscos, e nem ter uma boa dose de bom-senso e coragem, ou seja, correr risco razoável, de modo que se possa arcar com as conseqüências adversas, calculando vantagens e desvantagens".
Pode-se dizer que essa ideia está: 
A) Correta
B) Incorreta
CORRETO
Parabéns! Correr riscos, numa negociação, é fundamental, mas com coragem e bom-senso para assumir as consequências.