AV Negociação

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Geraldo Cipriano Minhaqui da Silva
202110166395
 
Disciplina: FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA MEDIADORES AV
Aluno: GERALDO CIPRIANO MINHAQUI DA SILVA 202110166395
Professor: MARCELA MACHADO DE LIMA
 Turma: 9001
CCJ0190_AV_202110166395 (AG) 04/02/2022 08:29:14 (F) 
 
Avaliação:
10,0
Nota Partic.: Nota SIA:
10,0 pts
 
 
FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA MEDIADORES 
 
 1. Ref.: 911726 Pontos: 1,00 / 1,00
 
O método de Harvard ou Negociação baseada em princípios é muito importante para a mediação. Este método de negociação
baseada em princípios foi desenvolvido no Projeto de Negociação da Universidade de Harvard (Harvard Business School) e
difundido através da obra de Fisher, Ury e Patton (2005).Em que consiste a negociação neste método ? Marque a alternativa
correta:
a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser encontrados e os interesses em conflito devem ser
resolvidos com base em padrões impositivos.
 a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus méritos e, não, através de um processo impositivo.
a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus princípios, através de um processo impositivo.
a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser evitados e os interesses em conflito devem ser resolvidos
com base em padrões impositivos.
a negociação consiste em resolver os assuntos através de estratégias de manipulação, através de um processo
impositivo.
 
 2. Ref.: 911732 Pontos: 1,00 / 1,00
De acordo com cada autor, teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a classificação de Pruitt
(1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes
envolvidas, composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes
encontramos a negociação integrativa ou baseada em princípios ou méritos. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo
de negociação:
os benefícios da negociação são distribuídos entre as partes
 o objetivo é obrigar a outra parte a ter uma resistência menor para aceitar as propostas
é uma estratégia que se caracteriza por ser essencialmente cooperativa
são encontradas soluções e alternativas que satisfaçam a todas as partes
é uma negociação onde ambas as partes sairão ganhando com o acordo
 
 3. Ref.: 911736 Pontos: 1,00 / 1,00
Na negociação é muito importante dedicar um tempo à preparação. Planejar é uma garantia que todo negociador tem de
aumentar a probabilidade de conseguir atingir os seus objetivos. Uma série de elementos devem ser levados em conta na
hora de planejar o processo de negociação. Marque abaixo a resposta que não pertence ao planejamento na negociação:
 utilização de um planejamento igual para cada pessoa e a cada tipo de conflito;
reconhecimento das próprias necessidades, diferenciando-as de desejos;
definir limites para chegar a um acordo satisfatório para todos;
planejamento da sequência e do problema principal;Educational Performace Solution EPS ® - Alunos 
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o objetivo de toda negociação que deve ser o máximo de benefício mútuo;
 
 4. Ref.: 912376 Pontos: 1,00 / 1,00
O conflito está sempre presente nos mais diversos grupos como a família, no trabalho e inclusive dentro do próprio indivíduo.
A complexidade deste fenômeno, fez com que seu estudo tivesse, sempre como proposta, a ação conjunta e complementar de
múltiplas perspectivas. Uma das abordagens sobre o conflito, apresenta um foco interacionista. Nesta perspectiva entendemos
o conflito como
negativo, devendo centrar nossa atenção nas suas causas e tentar corrigir os seus defeitos.
tudo o que está relacionado com ele deve ser visto como negativo.
 devendo ser mantido nos grupos um nível ótimo e contínuo, para ativar a criatividade e o desempenho das pessoas.
um sintoma de mau funcionamento dentro do grupo.
todo conflito é ruim e deve ser evitado.
 
 5. Ref.: 912380 Pontos: 1,00 / 1,00
Marque a resposta incorreta:
As habilidades que os negociadores utilizam nas negociações dependem:
das estratégias;
 do tipo de negociação;
 da subjetividade com que analisa a negociação;
da fase em que estiver o processo de negociação;
do método; 
 
 6. Ref.: 912390 Pontos: 1,00 / 1,00
Muitas causas podem provocar a perda da informação, dificultando a comunicação. A partir do conhecimento das barreiras ou
distorções, podemos controlar em maior ou menor grau as comunicações. Entre estas barreiras encontramos os problemas
semânticos que podem ser compreendidos como
a projeção de interesses e expectativas.
a atenção seletiva em relação ao que se percebe.
uma forma de seleção perceptiva.
o nível de credibilidade que o receptor atribui ao emissor.
 as distorções das mensagens.
 
 7. Ref.: 912394 Pontos: 1,00 / 1,00
O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista ou de vendas.
Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado.
Um negociador temendo perder uma venda se submeteu a vontade de seu comprador, e acabou fazendo mais concessões do
que faria se o seu poder fosse igual ao do comprador.
Este tipo de poder é chamado de 
 coercitivo.
desvalorativo.
ilustrativo.
manipulativo.
normativo.
 
 8. Ref.: 912401 Pontos: 1,00 / 1,00
É bem comum a nomeação de um representante que vai à mesa de negociação, para que através de seus conhecimentos e
técnicas negocie o bem ou o direito da pessoa que ele representa. O advogado, em geral, é o representante escolhido para
defender os interesses de seus clientes. Em geral, no que diz respeito à negociação, o advogado é visto como aquele que
facilita a negociação.
 dificulta a negociação.
tem uma visão estratégica e subjetiva da negociação.Educational Performace Solution EPS ® - Alunos 
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traz para a negociação cláusulas flexíveis.
apresenta uma visão ampliada da negociação.
 
 9. Ref.: 912407 Pontos: 1,00 / 1,00
As pessoas devem ser separadas dos problemas, para que possam atacar os problemas e, não, uns aos outros. A relação
entre as pessoas não deve ser confundida com o problema. As questões emocionais que envolvem as pessoas apresentam
três pontos fundamentais. São eles :
as emoções, as imaginações e as atitudes.
a comunicação, a atenção e a realidade.
 as percepções, as emoções e a comunicação.
as atitudes, o comportamento e as emoções.
as emoções, as ilusões e o comportamento.
 
 10. Ref.: 912413 Pontos: 1,00 / 1,00
A Ética teve lugar na evolução do pensamento grego. Ela acompanhou a transformação das sociedades arcaicas da Jônia e
Ática, tendo Atenas sua principal referência. Desde o início desse milênio se observa que a Ética tem sido entendida como a
ciência
da conduta humana e animal.
 da conduta humana perante o ser e seus semelhantes.
da política e das leis sociais.
da linguagem e da comunicação.
do comportamento e da alma.
 
 
 
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