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1) Olavo queria empreender e viu a oportunidade de realizar este sonho abrindo uma fábrica de calçados, afinal aprendeu o ofício com seu pai que foi um sapateiro dos bons e consertava sapatos de toda a redondeza do bairro onde morava. Mas Olavo queria algo mais, sonhava grande e estudou formas de abrir seu negócio de forma que pudesse crescer em pouco tempo. Encarou o desafio e abriu a fábrica, empregou algumas pessoas e fabrica sapatos masculinos de forma artesanal. Como as vendas nos últimos tempos aumentaram levando Olavo a ampliar a produção e está tudo indo de vento em polpa, ouviu rumores de que está chegando na cidade um provável concorrente o que preocupou Olavo, que até então dominava o mercado de vendas de sapatos masculinos em sua região. Agora ele quer se antecipar e vai buscar novas formas de continuar competitivo. Diante da necessidade de Olavo, assinale a alternativa que possibilita a análise do ambiente externo, ou seja: Alternativa correta: c) Cinco forças de Porter. 2) Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para realizar um dimensionamento da força de vendas. Sobre o que você deve questionar para dimensionar a equipe de vendas, avalie as assertivas que seguem: I. Qual a quantidade e porte de clientes? II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados? III. A venda é técnica ou não? IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes? É correto o que se afirma em: Alternativa correta: e) I, II, III e IV. 3) O BSC é uma metodologia que prioriza o equilíbrio organizacional a partir das perspectivas: I. Financeira. II. Dos processos internos. III. Dos clientes. IV. Do aprendizado e crescimento. V. Dos fatores exógenos. Está correto o que se afirma em: Alternativa correta: a) I,II,III e IV. 4) O controle do envolvimento ou engajamento das partes interessadas de uma organização é um processo e, como todos os demais processos da empresa, para engajamento podem ser utilizados alguns instrumentos. Sobre isso, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações a seguir: ( ) Fóruns de diálogo são bons instrumentos para ouvir as partes interessadas e entender suas expectativas. ( ) Seminários e entrevistas são formas utilizadas para engajamento de stakeholders. ( ) Com entrevistas não é possível sondar as expectativas das partes interessadas com relação a empresa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Alternativa correta: c) V, V, F. 5) Mitchell et al. (1997) identificaram tipos de partes interessadas. Um desses stakeholders exerce influência nas empresas assegurado pela legitimidade. Assinale a alternativa que indica qual é esse tipo: Alternativa correta: b) Dominante.
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