Trabalho de Práticas Empresariais3.1 AV1

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
ADMINISTRAÇÃO 
 
 
 
 
 
 
TRABALHO DE AVALIAÇÃO 1 – PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
GUILHERME AMARO AMARANTE MENDES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO 
2022 
UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
 
 
 
TRABALHO DE AVALIAÇÃO 1 – PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
GUILHERME AMARO AMARANTE MENDES 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho de avaliação da disciplina de Práticas 
Empresariais III ao curso de Administração de 
Empresas da Universidade Veiga de Almeida. 
Matrícula: 20171300446 
 
Orientador: Artur Luiz Santana Moreira 
 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO 
2022 
Situação Problema: 
Supremacy Research and Consulting 
GLÁDIO 
 
Barros e Bouzada (2014) esclarecem que desde meados do Século XX, uma nova 
prática de ensino vem se destacando nas atividades acadêmicas e em outras atividades 
de treinamento empresarial: a utilização de modelos matemáticos que simulam 
condições mercadológicas em um cenário concebido virtualmente. De forma geral, 
esses simuladores são denominados jogos empresariais ou jogos de negócio. Um jogo 
de empresas constitui um processo no qual grupos criteriosamente formados (empresas) 
tomam decisões e competem por resultados objetivos (SAUAIA, 2010). 
Prosseguem os autores acrescentando que por meio da melhor compreensão de um 
conjunto complexo de variáveis, mediante a fixação de metas e o acompanhamento do 
desempenho, torna-se possível aos participantes ampliar a percepção de sua realidade e 
introduzir, neste mundo virtual, mudanças estratégicas, táticas ou operacionais. Como 
fruto do processo de aprendizado, existe a expectativa de que os alunos participantes 
irão, no decorrer de um jogo de empresas, apresentar um progresso em 
sua performance, em decorrência de decisões supostamente melhor tomadas. 
Lima, Cordeiro, Costa e Barros (2010) preveem que para atingir seus objetivos, as 
empresas participantes de um jogo empresarial, tomam diversas decisões, todas 
orientadas por um plano estratégico a ser elaborado no início do jogo, a partir do 
entendimento do ambiente virtual em que estão inseridas (documento denominado 
Cenário). 
Em sua obra Laboratório de Gestão, Sauaia (2010) aponta que apesar de todos 
participantes começarem em situação idêntica, o entendimento assimétrico dos dados 
(Cenário) e os vieses cognitivos conduzem a resultados distintos em decorrência das 
competências de cada grupo. O autor defende que a relação de um jogo empresarial com 
a pesquisa aplicada traz uma proposta inovadora para apoiar uma aprendizagem 
sistêmica, pois combina a tomada de decisões no jogo de empresas com a pesquisa 
aplicada na análise de seus resultados que visa tangibilizar o entendimento da origem do 
valor para a organização. 
Esta Atividade Avaliativa 1 consiste na leitura e análise do Cenário desenvolvido para 
um jogo empresarial (relatório Supremacy Research and Consulting). Neste relatório 
estão contidos os fatores ambientais que as equipes participantes levaram em 
consideração para tomarem suas decisões estratégicas, táticas e operacionais. Nele e em 
seus anexos estão contidos informações macroeconômicas, dados e fatos históricos além 
das condicionantes conjunturais (externas) e estruturais (internas). 
Da mesma forma que em uma empresa real e que as empresas virtuais participantes 
você deverá elaborar um relatório sintético, consubstanciado, atendendo as normas da 
ABNT, em duas a três páginas além da capa e das referências utilizadas, que contenha 
sua análise do ambiente competitivo e de marketing. Nele deverão constar: 
1. Resumo do ambiente competitivo. 
2. Análise SWOT (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) que as empresas 
enfrentarão. 
3. Escolha de uma das estratégias genéricas de competição (somente liderança em 
custos ou diferenciação) segundo o modelo preconizado por Michael Porter. 
Esclareça o porquê de sua escolha. (Leia antes o Anexo 1 - Resumo das Estratégias 
Genéricas de Competição Segundo Porter) 
4. Estimativa de demanda de cada produto, com a respectiva memória de cálculo. Para 
tanto, utilize o Anexo 2 - Dados Históricos de Demanda, o Anexo 3 – Pesquisa de 
Sazonalidade Histórica, e o Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda. 
5. Escolha do portfólio dos produtos a serem elaborados e comercializados para 
o segundo trimestre de 2025 com suas respectivas quantidades, esclarecendo os 
motivos que o levaram a fazer estas opções. Utilize o Anexo 4 – Planilha para 
Estimativa de Demanda. Espera-se que as empresas participantes busquem market 
share físico (participação de mercado em quantidade total de unidades, 
independentemente do tipo de produto) entre 10 e 20%. 
6. Preços e política de financiamento de vendas (prazo e juros) a serem fixados para 
cada produto, considerando somente a percepção de valor esperada para o 
consumidor final. 
7. Estimativa de faturamento para o segundo trimestre usando, uma vez mais, 
o Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda. 
Uma boa forma de encarar esta atividade é imaginar que uma das empresas 
participantes o contratou como consultor externo e deseja um parecer que compreenda 
as questões apresentadas com as respectivas fundamentações. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. RESUMO DO AMBIENTE COMPETITIVO 
 A Companhia industrial de brinquedos de Gládio estagnou e literalmente ancorou 
em suas pesquisas, desenvolvimento, design, produtividade e marketing. Não podemos 
esquecer de citar a despreocupação com a segurança dos brinquedos e a importância das 
certificações internacionais. Em um ambiente competitivo é importante analisar todos 
os fatores internos e externos. A qualificação de mão de mão de obra, treinamentos, 
investimentos em parcerias e tecnologias também podem gerar grandes resultados a 
médio e longo prazo, dependendo do cenário. Com base em todas as informações serão 
realizados estudos, análises e estimativas para aumentar o potencial das indústrias de 
brinquedos de Gládio e alavancar a competitividade contra grandes concorrentes 
internacionais. 
 
2. ANÁLISE SWOT 
 
 Para mapear as expectativas existentes no negócio, é preciso identificar as forças, 
fraquezas, ameaças e oportunidades. Dessa forma, é o que denominamos de Análise 
SWOT, que é de extrema relevância para conhecer a situação atual da organização. 
• FORÇAS: Fabricação de novos produtos em variedades e em larga escala para o 
mercado. Variedade de brinquedos a venda. Vale destacar também os 
investimentos em tecnologia, agregando valor na fabricação de novos 
brinquedos. 
• FRAQUEZAS: Ausência de relevância em questões ambientais. Falta de 
programas que possam abranger desenvolvimentos de novos produtos. Mão de 
obra baixa. 
• AMEAÇAS: Empresas concorrentes com maior experiência no setor de 
brinquedos pode ser um desafio grande, pois há maior chance de estarem 
realizando outros investimentos internos. Redução de companhias, aumentando 
a disputa com as empresas concorrentes. Produção e qualidade baixa em relação 
ao padrão internacional. 
• OPORTUNIDADES: Criação de parcerias com empresas estrangeiras atuantes 
no mesmo setor. Aderir ao investimento em publicidade da marca. Aumento de 
faturamento. 
3. ESTRATÉGIA DE COMPETIÇÃO 
 Para definir as estratégias genéricas de Porter, o modelo selecionado será o da 
diferenciação. Tendo em vista as oportunidadesde mercado, podemos verificar um 
maior aumento de investimento no setor em relação aos anos anteriores, além disso se 
vê uma modernização alinhada com a qualidade dos brinquedos. Estudos mostram que 
em média as empresas destinam entre 10 e 18 % do total da verba alocada para 
comunicação com a finalidade de fortalecer sua imagem ambiental, mostrando o 
fortalecimento da imagem do produto que pode ser um dos diferenciais. 
 
 
 
4. ESTIMATIVA DE DEMANDA DE CADA PRODUTO 
Memória de cálculos: 
Vejamos por ordem de cada produto, os cálculos resultantes de acordo com os dados 
apresentados na tabela da estimativa de demanda local por classe social, que por sua 
vez, para evitar altas expectativas, pode-se certamente garantir um crescimento na 
média de 18% ao ano. 
(217) Local - Laptop – Masculino: 
A. 26.690 x 18% = 26.690 + 4.804 = 31.494 
B. 36.686 x 18% = 36.686 + 6.603 = 43.289 
C. 46.534 x 18% = 46.534 + 8.376 = 54.910 
D. 12.554 x 18% = 12.554 + 2.259 = 14.802 
E. 3.750 x 18% = 3.750 + 675 = 4.425 
(218) Local - Laptop – Feminino: 
 
A. 19.583 x 18% = 19.583 + 3.524 = 23.108 
 
B. 20.759 x 18% = 20.759 + 3.736 = 24.496 
 
C. 7.571 x 18% = 33.712 + 6.068 = 39.780 
 
D. 7.571 x 18% = 7.571 + 1.362 = 8.934 
 
E. 4.176 x 18% = 4.176 + 751 = 4.928 
 
(219) Local - Robot – Masculino: 
 
A. 13.210 x 18% = 13.210 x 2.377 = 15.558 
 
B. 22.354 x 18% = 22.354 x 4.023 = 26.378 
 
C. 44.520 x 18% = 44.520 x 8.013 = 52.534 
 
D. 7.359 x 18% = 7.359 x 1.357 = 8.684 
 
E. 5.496 x 18% = 5.496 x 989 = 6.485 
 
(220) Local - Robot – Feminino: 
 
A. 15.616 x 18% = 15.616 + 2.810 = 18.247 
 
B. 27.000 x 18% = 27.000 + 4.860 = 31.860 
 
C. 22.200 x 18% = 22.000 + 3.996 = 26.196 
 
D. 9.896 x 18% = 9.896 + 1.781 = 11.677 
 
E. 2.259 x 18% = 2.259 + 406 = 2.666 
 
(221) Local - Videogame – Standard: 
 
A. 8.876 x 18% = 8.876 + 1.597 = 10.474 
 
B. 17.386 x 18% = 17.386 + 3.129 = 20.515 
 
C. 20.062 x 18% = 20.062 + 3.611 = 23.673 
 
D. 7.300 x 18% = 7.300 + 1.314 = 8.614 
 
E. 2.984 x 18% = 2.984 + 537 = 3.521 
 
(222) Local - Videogame – Premium: 
 
A. 7.980 x 18% = 7.980 + 1.436 = 9.416 
 
B. 17.835 x 18% = 17.835 + 3.210 = 21.045 
 
C. 12.609 x 18% = 12.609 + 2.269 = 14.879 
 
D. 3.474 x 18% = 3.474 + 625 = 4.099 
 
E. 1.703 x 18% = 1.703 + 306 = 2.010 
 
5. PORTFÓLIO DOS PRODUTOS 
Entre os produtos prontos para a etapa de venda no segundo trimestre de 2025, que 
possuem maiores probabilidades de serem mais vendidos serão os 217 ao 224. Essa 
escolha foi selecionada por meio do histórico de demanda por esses produtos, por isso 
possuem altas chances de vendas. 
 
(217) Local - Laptop - Masculino 
(218) Local - Laptop - Feminino 
(219) Local - Robot - Masculino 
(220) Local - Robot -Feminino 
(221) Local - Videogame - Standard 
(222) Local - Videogame - Premium 
(223) Export - Helicóptero 
(224) Export - Carro Esportivo 
 
 
6. PREÇOS E POLÍTICA DE FINANCIAMENTO DE VENDAS 
Percebemos que o mercado está acostumado fazer as vendas da seguinte maneira: 65 a 
75% à vista e o restante a prazo, para pagamento em até 90 dias, com juros entre 8 e 
11% ao trimestre. Sendo assim, as taxas de juros dependerão de fatores da economia, 
bem como da política monetária do Governo e das estratégias das empresas que atuam 
na indústria de brinquedos. 
 
7. ESTIMATIVA DE FATURAMENTO 
RECEITA PREVISTA 
(SEGUNDO TRIMESTRE 2025) 
VOLUME DE 
VENDAS 
(UNIDADES) 
PREÇO 
UNITÁRIO 
ESTIMADO 
($) 
FATURAMENTO 
PREVISTO ($) 
PARTICIPAÇÃO 
RELATIVA NO 
FATURAMENTO 
(217) Local - Laptop - 
Masculino 
4636 
R$ 562,62 
R$ 
2.608.460,66 13% 
(218) Local - Laptop - 
Feminino 
3152 
R$ 647,02 
R$ 
2.039.417,11 11% 
(219) Local - Robot - 
Masculino 
4178 
R$ 1.050,71 
R$ 
4.389.947,70 23% 
(220) Local - Robot -
Feminino 
3460 
R$ 1.274,64 
R$ 
4.410.554,14 23% 
(221) Local - Videogame - 
Standard 
1700 
R$ 1.477,66 
R$ 
2.477.527,65 13% 
(222) Local - Videogame - 
Premium 
1309 
R$ 1.729,87 
R$ 
2.264.615,00 12% 
(223) Export - Helicóptero 641 R$ 1.006,57 R$ 645,588,83 3% 
(224) Export - Carro 
Esportivo 
648 
R$ 797,34 R$ 523.882,26 3% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8. REFERÊNCIAS 
Estratégias gerencias de Porter – https://infonauta.com.br/gestao-estrategica/as-
estrategias-competitivas-genericas-de-porter 
Estratégias genéricas de Michael Porter – 
http://www.bwsconsultoria.com/2011/05/estrategias-competitivas-genericas-de.html 
Estratégias competitivas para empresas – 
https://www.usf.edu.br/diferenciais/carreira-dicas-
exibir/85669087/as+3+estrategias+competitivas+para+empresas.htm 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://infonauta.com.br/gestao-estrategica/as-estrategias-competitivas-genericas-de-porter
https://infonauta.com.br/gestao-estrategica/as-estrategias-competitivas-genericas-de-porter
http://www.bwsconsultoria.com/2011/05/estrategias-competitivas-genericas-de.html
https://www.usf.edu.br/diferenciais/carreira-dicas-exibir/85669087/as+3+estrategias+competitivas+para+empresas.htm
https://www.usf.edu.br/diferenciais/carreira-dicas-exibir/85669087/as+3+estrategias+competitivas+para+empresas.htm
	Situação Problema:
	Supremacy Research and Consulting
	GLÁDIO
	Estratégias gerencias de Porter – https://infonauta.com.br/gestao-estrategica/as-estrategias-competitivas-genericas-de-porter
	Estratégias genéricas de Michael Porter – http://www.bwsconsultoria.com/2011/05/estrategias-competitivas-genericas-de.html
	Estratégias competitivas para empresas – https://www.usf.edu.br/diferenciais/carreira-dicas-exibir/85669087/as+3+estrategias+competitivas+para+empresas.htm