Agenda 08 - A Formação de Preços fichario

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Se o preço aumentasse para R$ 350,00: E se fosse reduzido para R$ 200,00
Preço de venda R$ 350,00 Preço de venda R$ 200,00
Unidades vendidas 1.000 unidades Unidades vendidas 1.000 unidades 
Receita 1.000 * R$ 300,00 = R$ 350.000,00 Receita 1.000 * R$ 200,00 = R$ 200.000,00
Custos variáveis Custos variáveis
ISS (5%) R$ 350,00 * 5% = R$ 17,50 ISS (5%) R$ 200,00 * 5% = R$ 10,00
PIS (0,65%) R$ 350,00 * 0,65% = R$ 2,28 PIS (0,65%) R$ 200,00 * 0,65% = R$ 1,30
COFINS (3%) R$ 350,00 * 3% = R$ 10,50 COFINS (3%) R$ 200,00 * 3% = R$ 6,00
IRPJ (4,8%) R$ 350,00 * 4,8% = R$ 16,80 IRPJ (4,8%) R$ 200,00 * 4,8% = R$ 9,60
CSLL (2,88%) R$ 350,00 * 2,88% = R$ 10.08 CSLL (2,88%) R$ 200,00 * 2,88% = R$ 5,76
Comissão de vendas (2%) R$ 350,00 * 2% = R$ 7,00 Comissão de vendas (2%) R$ 200,00 * 2% = R$ 4,00
Custo de mão-de-obra R$ 10,00 Custo de mão-de-obra R$ 10,00
Total custos variáveis: (CV) R$ 74.16 Total custos variáveis: (CV) R$ 46,66
Margem de contribuição = preço - custo variável. R$ 350,00 – 74,16 = R$ 275,84 Margem de contribuição = preço - custo variável. R$ 200,00 – 46,66 = R$ 153,34 
 Custos fixos: 1.000 (UN) Custos fixos: 1.000 (UN)
Aluguel e taxas R$ 1.500,00 Aluguel e taxas R$ 1.500,00
Salários do pessoal administrativo R$ 9.000,00 Salários do pessoal administrativo R$ 9.000,00
Outras despesas R$ 2.000,00 Outras despesas R$ 2.000,00
Total custos fixos R$ 12.500,00 Total custos fixos R$ 12.500,00
Lucro operacional R$ 263.340,00 Lucro operacional R$ 140.840,00
 R$ 350.000,00 – R$ 12.500,00(CF) – R$ 74.160,00(CV) = R$ 226.340,00 R$ 200.000,00 – R$ 12.500,00(CF) – R$ 46.660,00(CV) = R$ 140.840,00
b) Calcule o Ponto de Equilíbrio = custo/ (preço de venda - custo variavel)
Base de cálculo 
Total do custo Variáveis = Total do custo variavel (Un ) x Unidades de Vendas Ponto de equilírio se o preco de venda para R$ 350,00:
Lucro Operaciona l = receita - custo variavel - custo fixo 12.500,00/(350,00 - 74,16) = 12.500,00/ 275,84 = 45,32 unidades de serviço;
Margens de Contrib uição = preço - custo variavel
Ponto de equilírio se o preco de vendas para R$ 200,00:
12.500,00/(200,00 - 46,66) = 12.500,00/153,34 = 81,52 unidades de serviço;
Agenda 8 - Formação de preços 
Proposta de Resolução para o Fichário 
Dados: 
Pontos Equilibrados Ltda. é uma empresa de serviços e prevê os seguintes números para 
o próximo trimestre 
• Preço de venda: R$ 300,00 
• Unidades vendidas: 1.000 
A empresa optou pela tributação do IR e CSLL pelo lucro presumido. Para cada serviço 
prestado a empresa paga uma comissão de 2% ao seu vendedor e tem um custo de mão-
de-obra de R$ 10,00.(no trimestre) 
A organização tem também as seguintes despesas fixas no trimestre. 
Aluguel e taxas R$ 1.500,00 
Salário do pessoal administrativo R$ 9.000,00 
Outras despesas R$ 2.000,00 
 
ATENÇÃO: OS CUSTOS VARIÁVEIS SÃO RELATIVOS AO PREÇO DE VENDA 
UNITÁRIO E OS CUSTOS FIXOS SÃO RELATIVOS ÀS 1000 UNIDADES 
 
OBS: Todos os dados já estão preparados para o trimestre, assim não é necessário 
multiplicar por três. 
Preço de venda R$ 300,00 
Unidades vendidas 1.000 unidades 
Receita 1.000 * R$ 300,00 = R$ 300.000,00 
Custos variáveis: 
ISS (5%) R$ 300,00 * 5% = R$ 15,00 
PIS (0,65%) R$ 300,00 * 0,65% = R$ 1,95 
COFINS (3%) R$ 300,00 * 3% = R$ 9,00 
IRPJ (4,8%) R$ 300,00 * 4,8% = R$ 14,40 
CSLL (2,88%) R$ 300,00 * 2,88% = R$ 8,64 
Comissão de vendas (2%) R$ 300,00 * 2% = R$ 6,00 
Custo de mão-de-obra R$ 10,00 
Total custos variáveis: R$ 65,00 (arredondado) 
Margem de contribuição 
 
Margem de contribuição = preço - 
custo variável. 
R$ 300,00 – R$ 65,00 = R$ 235,00 
Custos fixos: Para 1000 unidades 
Aluguel e taxas R$ 1.500,00 
Salários do pessoal administrativo R$ 9.000,00 
Outras despesas R$ 2.000,00 
Total custos fixos R$ 12.500,00 
Lucro operacional 
 R$ 300.000,00 – R$ 12.500,00(CF) – R$ 
65.000,00(CV) = R$ 222.500,00 ( 1000 
UNIDADES ) 
 
b) Calcule o ponto de equilíbrio operacional do trimestre. 
Ponto de equilíbrio = custo fixo / ( preço de venda - custo variável ) 
O custo variável foi calculado no ítem a) 
Para preço de venda R$ 300,00: 
Ponto de equilíbrio = R$ 12.500,00 / ( R$ 300,00 – R$ 65,00 ) = 53,20 unidades de 
serviço;