PIM V Gestão em Negócios Imobiliários ( Nota 8,5 )

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p UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
RELATÓRIO PIM V
2022
Obs.: O PIM deverá ser em grupo de até 6 alunos(as) ou individual, sendo alunos(as) do mesmo curso e semestre.
	Nº
	NOME
	RA
	01
	Gabriel Antonio Mrozinski Leindecker
	
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Espaço reservado para apresentar e descrever, de forma adequada e objetiva, os aspectos relevantes da pesquisa (teórica/prática). Em caso de citações deverá conter referências bibliográficas baseando-se nas normas da ABNT. Mínimo de quinze e máximo de vinte páginas.
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
CURSO GESTÃO EM NEGÓCIOS IMOBILIARIOS
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V
ARACONS Construtora Ltda
 
 
 
 
 Gabriel Antonio Mrozinski Leindecker – RA -
 
 
 
Três Passos, 
2022.
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
CURSO GESTÃO EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V
ARACONS Construtora Ltda
 
 
 
 
 Trabalho Interdisciplinar do Projeto integrado Multidisciplinar apresentado como exigência parcial para a conclusão do 5º Bimestre do Curso Gestão em Negócios Imobiliários da Universidade Paulista – UNIP EaD, sob a coordenação da Prof. Célia Braga.
 
 
 
Três Passos, 
2022.
RESUMO
	Atualmente no cenário tecnológico vivido pelos seres humanos, está em constante evolução. As informações digitais, continuam por sua maioria sendo textuais, de diversas maneiras na web, cita-se exemplos de: Kindle, Páginas da Web, Blogs, Redes Sociais, e-mail, entre outros ... Por sua grande maioria ser de fácil acesso, abandonou-se o jornal, revistas e alguns materiais de pesquisas e fontes de informações convencionais para os séculos XX. Para a escrita do Projeto Multidisciplinar V, os métodos de pesquisa que foram utilizados basearam-se em livros (Digitais e Físicos), informações encontradas na web, algumas pesquisas em redes sociais e correio eletrônico(e-mail). A finalidade do projeto é estabelecer conexões das disciplinas estudadas com as ações e decisões tomadas por uma determinada empresa, tentando entender o objetivo da mesma. Com este resumo é proposto uma construção do trabalho para descoberta de conhecimento a partir de bases textuais, almejando os conhecimentos da pesquisa e das disciplinas estudadas.
PALAVRAS-CHAVES: Tecnologia. Materiais de Pesquisa. Web. Imobiliária. Lote. Leis.
SUMÁRIO
1	INTRODUÇÃO ........................................................................................6
2	REFERNCIAL TEÓRICO ........................................................................7
2.1 	Gerenciamento e Técnicas de Vendas ....................................................8
2.2	Matemática Financeira .............................................................................8
2.3	Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamentos ..................................9
3	ESTUDO DE CASO ................................................................................10
3.1	Descrição da Organização ......................................................................11
3.2	Gerenciamento e Técnicas de Vendas ...................................................12
3.3	Matemática Financeira ............................................................................12
3.4	Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamentos .................................13
4	CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................14
	REFERÊNCIAS ......................................................................................15
1 INTRODUÇÃO
	A evolução tecnológica vem se adentrando no mundo em que vivemos de forma super rápida, em alguns processos a sua evolução é de suma importância no contexto da evolução, aumento e distribuição das cidades, sendo esse aumento das cidades tanto na área rural e urbana.
	Na Idade da Pedra, o processo de urbanização sofreu uma queda drástica, pois o sistema de produção feudal estava voltado para a terra e tinha uma estrutura social simples, sem grandes mudanças, em que cada feudo procurava autossustentar-se. Somente no final da Idade Média, com a crise do sistema as cidades retomaram o seu crescimento, e as que conseguiram sobreviver constituíram-se em novos centros comerciais e cidades, tornando tudo mais extenso e com áreas maiores.
	Com o passar dos anos, a evolução das cidades ficou ainda mais rápido. Nos dias atuais é possível encontrar diversas tecnologias que auxiliam esse propósito.
	A partir do século XXI, conhecido também como o século da nova exploração, a utilização das tecnologias e leis para a abertura de novos terrenos e áreas tanto urbanas como rurais vem com grande força.
	Os tópicos utilizados no projeto, tem de ser baseado no principal instrumento da política urbana instituído pela constituição Federa de 1988, chamado de plano diretor. Regulamentado pela Lei Federal nº 10, o plano diretor é de suma importância para qualquer expansão e criação de novos loteamento e terrenos.
	
	
2 REFERENCIAL TEÓRICO
	As disciplinas de Gerenciamento e Técnicas de Vendas, Matemática Financeira e Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamento conceituam-se, e aplicam-se da seguinte forma:
	“Técnicas de Vendas podem ser definidas como um conjunto de práticas e estratégias que visam aprimorar a performance de um profissional comercial. Ainda que tenham grande importância nesse processo, muitos não buscam conhecê-las, desenvolve-las ou utiliza-las. “Para aplicar as determinadas técnicas de vendas, o profissional deve obter o conhecimento necessário para cumprir o objetivo e o propósito da disciplina, algumas aplicações podem ser feitas nos setores de vendas das empresas de pequeno e grande porte.
	“Matemática Financeiras é uma área de aplicação prática da matemática que consiste em cálculos direcionados a melhor organização e ao maior controle de dinheiro. É uma ferramenta bastante útil no dia a dia tanto para cuidar das contas pessoais quanto daquelas que pertencem a uma empresa”. Aplica-se na parte contábil de uma empresa, ou contas pessoais para uma melhor administração monetária.
	“Mercado imobiliário é o segmento onde ocorrem as transações de bens imóveis, já a parte de loteamentos segue o mesmo processo, porem visado aos terrenos de uma grande área.” Aplica-se na venda de terrenos no quais foram divididos e organizados a partir de um terreno maior.
	Algumas limitações podem ser observadas nas empresas menores, pois tendem a procurar menos conhecimentos, substituindo a procura pela aplicação direta das mesmas.
2.1 Gerenciamento e Técnicas de Vendas
	Administração de vendas, área que envolve as atividades relacionadas no processo da troca, orientadas e estruturadas para a satisfação ou objetivos dos consumidores, para alcançar diversos objetivos da empresa. A administração de vendas esta interconectada a vários setores da empresa.
	Planejamento e gerenciamento de vendas, é feito pelo gestor da área, normalmente é o gerente de vendas que leva em consideração alguns tópicos para planejar as vendas em sua equipe:
-Estabelece os objetivos da área
-Analisar o histórico de vendas e os concorrentes;
-Dividir as tarefas entre os componentes da equipe;
-Determinar as metas por região, tipo de cliente, produtos ou serviços;
-Definir com a equipe as melhores abordagens;
-Preparar a equipe para o trabalho;
	Equipe de vendas, visa coordenar funcionários, processos e recursos para alcançar bons resultados dentro da empresa. De diversas formas o sucesso e objetivo são alcançados, entre eles estão bater metas de vendas, visar o lucro da empresa e manter os clientes motivados.
2.2 Matemática Financeira
	Porcentagem, significa por cento, representada pelo símbolo “%”. Uma determinada parte de cada 100 partes. Como ela representa uma razão entre números, pode ser escrita na forma de fração ou como numero decimal. Muitas vezes utilizamos a porcentagem para indicar aumentos e descontos.
	Taxa de Juros, é o coeficiente que determina o valordo juro, a razão entre os juros recebidos (ou pagos) e o capital inicial aplicado (ou emprestado). Elas se referem a uma unidade de tempo (dia, mês, semestre, ano, etc.) e podem ser representadas equivalentemente de duas maneiras:
-Taxa Unitária (fração decimal)
-Taxa Percentual;
	Uma é fruto da outra, não são duas coisas diferentes; e sim uma extensão da aplicação.
	O Regimes de capitalização, é a forma como os juros são incorporados ao capital no decorrer do tempo e podem ser identificados em dois regimes de capitalização:
	-Simples
	-Composto
	Simples, compara-se a uma progressão aritmética, isto é , o juro cresce de forma linear ao longo do tempo. Os juros incidem somente sobre o capital inicial da operação, e não sobre o acumulativo.
	Composto, compara-se a uma progressão geométrica, ou seja, o juro cresce de forma exponencial ao longo do tempo. Os juros incorporam-se ao capital inicial da operação e de forma acumulativa, isto é, juros sobre juros.
2.3 Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamento
	Topografia, tendo como conceito é o estudo da superfície terrestre e de suas características e formas. O resultado desta área do conhecimento é a descrição das superfícies, formas, coberturas vegetais e elevações, representada em mapas. A topografia tem aplicação em vários momentos de um desenvolvimento imobiliário, pois o documento é utilizado no momento da compra e no desenvolvimento do projeto.
	Alguns dos procedimentos feitos pela topografia:
	-Demarcação dos limites do terreno;
	-Locação de nivelamento dos furos de sondagem;
	Demarcação do esquadro da obra;
	-Locação de estacas;
	-Outros;
	Parcelamentos, dividindo-se em 3 importantes assuntos, o parcelamento é de grande importância para divisão de terrenos com uma grande área.
-Desmembramentos, tem o objetivo de criar espaço para diversos tipos de construções, é de suma importância para residenciais, salas comerciais e prédios.
-Loteamentos é a divisão de glebas em lotes destinados a edificação, aberturas de vias de circulação, logradouros, modificação em vias já existentes entre outros.
-Condomínios fechados é um conjunto de moradias e arruamentos isolados.
3 ESTUDO DE CASO
	O principal foco e objetivo deste Projeto Multidisciplinar é compreender as matérias estudadas e relaciona-las com objetivos empresariais ou sociais. Um dos assuntos que se aborda englobando todas as matérias chama-se a importância dos loteamentos para o desenvolvimento das cidades.
	Na prática, as grandes empresas ou empresas de médio porte, usam de suas economias para a compra de grandes terrenos que são divididos em lotes e em seguida vendidos no mercado imobiliário para pessoas físicas ou jurídicas efetuarem suas construções. Porem antes da divisão faz-se um grande projeto, no qual engloba diversas coisas, entre elas: itens de infraestrutura, rede de energia elétrica, água tratada, rede de drenagem, coleta de esgoto, asfalto e arborização.
	Com essa nova infraestrutura pode-se dizer que novos loteamentos desenvolvem novos bairros, tornando o local positivo em diversos aspectos para as pessoas que vivem naquela cidade ou região, além da segurança a também a organização do espaço público.
	A chegada de novos moradores, empresas, microempresas ou algumas instalações no local estimula o setor econômico daquele bairro ou cidade, gerando novas oportunidades para os moradores e comerciantes. Deve-se destacar os locais de lazer, como praças públicas, e locais destinados ao consumo alheio.
	Com todo esse projeto de infraestrutura, os loteamentos proporcionam sim uma melhora no desenvolvimento da cidade, além de segurança, e o aumento de bairros, ruas e avenidas.
	
3.1 Descrição da Organização
		Breve apresentação sobre a empresa e seu negócio: A ARACONS Construtora Ltda é uma empresa de origem brasileira que vem se destacando no mercado por sua excelência e especialidade nos serviços executados. Com uma média de crescimento anual de 20%, é uma empresa sólida, tradicional e respeitada. Em nossa história já realizamos mais de 5 milhões de metros quadrados de pavimentação e de 2 milhões de metros de tubulação de esgoto e drenagem.
		Com razão social ARACONS Construtora LTDA, atua na área de administração de obras, terraplanagem entre outros. Inscrita no CNPJ: 07.658.605/0001-13.
		Denominação e forma de constituição: A ARACONS é uma Sociedade Empresária Limitada, composta por dois sócios-administradores: Jose Roberto Petrucci Filho e Bruno Vinicius Petrucci.
		Histórico relevante da organização: A empresa já realizou diversos projetos e serviços por todo o Brasil, tendo em vista que a empresa oferece serviços diversificados, para atender o desejo do cliente (Mais informações não cedidas pela empresa)
		Setor de atividade e negócio da organização: A ARACONS é uma empresa no ramo de Prestação de serviços, alguns dos serviços realizados pela mesma são Obras Industriais.
		-Terraplanagem
		-Infraestrutura (Redes de Esgoto, Redes de Águas Pluviais, Redes de Água)
		-Pavimentação
		-Canalização
		-Obras Industriais
		-Incorporações e Loteamentos
		-Recuperação ambiental
		Porte da Organização: O porte da empresa se dá como Média Empresa, pelo grande volume de dinheiro investido, com Capital social de R$ 6.000.000,00. (Mais informações como lucro e valores não foram cedidos pela empresa).
		Composição da força de trabalho da organização: Foram cedidos apenas as informações dos sócios-administradores, o número de funcionários e suas descrições não foram disponibilizadas.
		Principais produtos/serviços negociados: (Não informados)
		Principais fornecedores e insumos: (Não informados)
		Principais mercados e segmentos em que a organização atua: 
-Terraplanagem
		-Infraestrutura (Redes de Esgoto, Redes de Águas Pluviais, Redes de Água)
		-Pavimentação
		-Canalização
		-Obras Industriais
		-Incorporações e Loteamentos
		-Recuperação ambiental
		Principais concorrentes da organização: GSP Loteamentos, GSJ Loteamentos, Aelo, Cemara entre outras.
3.2 Gerenciamento e Técnicas de Vendas
	A empresa ARACONS é uma empresa de origem brasileira na qual se destaca muito pelas suas vendas. A contratação de seus serviços está disponível por meio das plataformas na web, além de telefone para contato e correio eletrônico. Com estratégias tradicionais a empresa tem grande nome não só no estado em que atua, mas sim em todo território nacional.
3.3 Matemática Financeira
	Com diversos serviços apresentados, a empresa trabalha muito com financiamentos, empréstimos e parcelamento de compra para seus clientes. Segue abaixo um exemplo de tabela sobre a contratação de um empréstimo:
	
3.4 Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamentos
	A empresa realiza todos os projetos até a aprovação, além de executar todo e qualquer serviço de infraestrutura, terraplanagem e pavimentação do empreendimento, do inicio ao fim, e também realiza parcerias solidas em incorporações e loteamentos.
- Abertura das ruas;
- Drenagem de águas pluviais;
- Rede de distribuição de água;
- Redes coletoras de esgoto;
- Guias e sarjetas;
- Rede elétrica;
- Pavimentação asfáltica
	Algumas imagens que a empresa disponibiliza em seu site:
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS
	Portanto podemos concluir que a empresa utilizada para a realização do Projeto Multidisciplinar V, a ARACONS, esta entra uma das maiores empresas de serviços prestados ao meio urbano e rural, entre a maiorias serviços que usam o plano diretor. Cumprido todos os termos abordados nas disciplinas exigidas (Gerenciamento e Técnicas de Vendas, Matemática Financeira e Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamentos). O Projeto em um modo geral permitiu com que visualizasse diversos conceitos e conhecimentos aplicados dentro da empresa através das Disciplinas abordadas. Em Gerenciamento de Técnicas de vendas foi possível abordar algumas estratégias utilizadas pela maioria das empresas e em especifico a empresa ARACONS. Em Matemática Financeira, com pouco material disponibilizado pela empresa, podemos observar exemplo de empréstimo e o sistema financeiro utilizados e aprendidosna matéria. Em Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamentos foi o destaque do projeto, explica-se no mesmo a importância dos loteamentos para o desenvolvimento das cidades, com a ampliação de ruas e terrenos voltados para a construção.
	A ARACONS como sendo uma das maiores empresas do país, ela destaca muito bem seu trabalho e busca a melhor condição e oportunidade para concluir os projetos dos seus clientes.
	No qual foi pesquisado a empresa tem âmbito apenas no âmbito nacional, no qual ainda tem muito a realizar.
REFERÊNCIAS
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BLUME, Bruno. O que é um Plano Diretor? Disponível em < https://www.politize.com.br/plano-diretor-o-que-e/ >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
A influência de novos loteamentos para o desenvolvimento dos bairros e cidade. Disponível em < https://construtorapulcinelli.com.br/noticia/6/a-influencia-de-novos-loteamentos-para-o-desenvolvimento-dos-bairros-e-cidades >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
SILVA, Douglas. Técnicas de vendas: descubra tudo sobre essa importante estratégia. Disponível em < https://www.zendesk.com.br/blog/tecnicas-de-vendas/#:~:text=T%C3%A9cnicas%20de%20vendas%20podem%20ser,%2Dlas%20ou%20utiliz%C3%A1%2Dlas >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
Mercado imobiliário: como funciona o setor para o investimento em imóveis. Disponível em < https://conteudos.quintoandar.com.br/como-funciona-o-mercado-imobiliario/ >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
Matemática financeira: o que é, principais fórmulas e dicas . Disponível em < https://fia.com.br/blog/matematica-financeira/#:~:text=Matem%C3%A1tica%20financeira%20%C3%A9%20uma%20%C3%A1rea,que%20pertencem%20a%20uma%20empresa. >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
O que é administração de vendas?. Disponível em < https://gennegociosegestao.com.br/administracao-de-vendas/ >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
GOUVEIA, Rosimar. Matemática financeira. Disponível em < https://www.todamateria.com.br/matematica-financeira-conceitos-formulas/#:~:text=Porcentagem,ou%20como%20n%C3%BAmero%20decimal.&text=Muitas%20vezes%20utilizamos%20a%20porcentagem%20para%20indicar%20aumentos%20e%20descontos. >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
NAKAMURA, Juliana. O que é topografia e qual sua importância para a construção. Disponível em < https://www.sienge.com.br/blog/topografia/ >; Acessado em: 15 Mar. 2022.
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NOÉ, Marcos. Tabela Price. Disponível em < https://mundoeducacao.uol.com.br/matematica/tabela-price.htm >; Acessado em: 15 Mar. 2022