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UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI MBA EM GESTÃO DE PROJETOS ANDRÉ GUSTAVO DA SILVA MORAIS GERENCIAMENTO DE PROJETOS São Paulo 2021 GESTÃO DE STAKEHOLDERS EM PROJETOS – RESOLUÇÃO DE CASO N1 A empresa Alumínium que faz parte do setor de metais e mecânica, contratou um novo gestor para solucionar os problemas após uma grande crise, onde tiveram uma queda nas vendas e resultados, nessa mudança de cargos, chefias e lideranças passaram a ser alterados. Entre tanto o novo gestor não teve uma nova equipe feita por ele, o mesmo contaria com a equipe dos demais gestores, com essa insegurança ele tinha dificuldade em cobrar e receber informações de seus stakeholders. Aluminium ao notar deu mais autonomia para o gestor de projetos que precisava desenvolver algumas mudanças radicais para obter sucesso nas vendas e sendo assim, voltar ao topo. Identificando os envolvidos, o primeiro passo é fazer o mapeamento de stakeholders. Isto é, saber quem são as pessoas-chave que podem influenciar o sucesso de sua empresa ou projeto. Para tanto, deve-se lembrar que existem stakeholders internos e externos e que eles podem ser divididos em dois grupos: Stakeholders primários: são aqueles que exercem influência direta e têm poder de interferência direta dentro de qualquer empresa Stakeholders secundários: não são diretamente ligados às atividades econômicas da organização, mesmo podendo mobilizar a opinião pública. Pensar sobre quais serão as formas que a empresa vai interagir com cada um desses grupos de pessoas ou organizações. Para isso, vamos definir o tipo de comunicação a ser usado, a forma de obter seu apoio, os riscos que podem trazer ao projeto e como mitigá-los. Em seguida, o próximo passo é definir como será a abordagem e o processo de atender às expectativas e necessidades dos stakeholders identificados. Para isso, é essencial ter poder de negociação e manter o equilíbrio entre as partes envolvidas. O desafio, aqui, é encontrar sempre um meio termo que possa satisfazer a todos os stakeholders. É um esforço que depende ainda de uma boa capacidade de comunicação para que se coloque à frente da equipe e evite conflitos desnecessários Muitos empresários cometem o erro de negligenciar o Gerenciamento de Partes Interessadas justamente por desconhecimento, só entendem a importância de conhecer, classificar, abordar e acompanhar esses públicos quando os problemas começam a surgir. Essa meteria foi um exemplos típicos de prejuízos causados pela não identificação de stakeholders são atrasos no cronograma, falha em especificações de projetos e erros de cálculos de custo e alocação de recursos. Continuar sendo uma empresa familiar as vezes não é uma boa ideia. https://neilpatel.com/br/blog/tecnicas-de-negociacao/