AVA1 - Praticas Empresariais III

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
ADMINISTRAÇÃO 
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
 
 
 
 
CRISTIELEE DOS SANTOS SILVA 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE AVALIATIVA 1 
Prof. Affonso Henrique Lima de Mesquita Barros 
 
 
 
 
 
 
 
 
Cabo Frio 
2021 
CRISTIELEE DOS SANTOS SILVA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE AVALIATIVA 1 
Jogo empresarial (Relatório Supremacy Research and Consulting) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho de pesquisa, apresentado à 
Universidade Veiga de Almeida, como 
parte das exigências para a nota da 
primeira avaliação do semestre. 
 
Cabo Frio, 03 de maio de 2021. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Cabo Frio 
2021 
SUMÁRIO 
 
1. Resumo do Ambiente Competitivo 4 
 
2. Análise SWOT 4 
 
3. Estratégias genéricas de competição 5 
 
4. Estimativa de demanda de cada produto 5 
 
5. Portfólio dos produtos 6 
 
6. Preços e políticas de financiamento 7 
 
7. Estimativa de faturamento 7 
 
8. Referências 8 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. Resumo do Ambiente Competitivo 
 
O ambiente econômico de Arena, que é a cidade onde as novas empresas de 
brinquedos desejam atuar, demonstra um cenário de revitalização e reestruturação. 
Muitos investimentos estão sendo confirmados para a cidade, o que deve aquecer a 
economia com a construção de novas universidades, hotéis, shoppings e várias outras 
possibilidades de iniciativas nos setores econômicos e serviços nos anos posteriores. 
Atualmente a cidade de Arena está em terceiro lugar entre as melhores cidades de 
Gládio para o empreendedorismo. 
É previsto para os próximos anos também um alto investimento na área de 
tecnologia. Com investimento de grandes empresas como a Microsoft que irá construir 
um centro de tecnologia na cidade. Resumidamente esses são alguns dos principais 
motivos que fazem com que a cidade de Arena tenha um ambiente competitivo 
favorável a curto e longo prazo. 
2. Análise SWOT 
● Forças 
 
- Elasticidade da demanda dos brinquedos sofisticados com relação a renda da 
população que tende a se elevar. 
- Novos investimentos em tecnologias. Segmento de brinquedos dependem da 
tecnologia. 
 
● Oportunidades 
 
- Estabelecer parcerias com empresas estrangeiras. 
 
● Fraquezas 
 
- Preços inacessíveis para consumidores de renda baixa. 
 
 
● Ameaças 
 
- Produtos importados asiáticos com preços mais atrativos. 
- Dificuldade para entrar em países desenvolvidos. 
3. Estratégias genéricas de competição 
A melhor estratégia genérica de competição, segundo Porter, a ser adotada é 
a Estratégia de Liderança de custos. Sendo uma das fraquezas e ameaças da 
indústria de brinquedos em Arena relacionadas a preço e concorrência, uma liderança 
de custos se faz necessária. 
O custo baixo é o tema central desta estratégia, embora qualidade e 
atendimento ao consumidor não possam ser ignorados. Uma posição de baixo custo 
permite que a empresa obtenha retornos acima da média, mesmo se houver um alto 
índice de competitividade (PORTER, 1986). 
4. Estimativa de demanda de cada produto 
 
Produto Demanda 2025 
(217) Local - Laptop - Menino 151.445 
(218) Local - Laptop - Menina 102.290 
(219) Local - Robot - Menino 111.527 
(220) Local - Robot - Menina 92.365 
(221) Local - Videogame - 
Standard 
74.518 
(222) Local - Videogame - 
Premium 
52.321 
 
*A memória de cálculo está anexada juntamente com o trabalho em formato excel. 
 
 
5. Portfólio dos produtos 
 
Os produtos a serem comercializados em 2025 serão os modelos 217, 218, 
219, 220, 221, 222, 223 e 224. O motivo principal para escolha desses produtos é o 
alto potencial de demanda de acordo com o histórico de venda. Outro ponto importante 
para a expectativa de aumento de demanda é o uso da estratégia de liderança de 
custos. Que visa reduzir os custos para diminuir os preços e aumentar a demanda. 
 
Share Total Desejado 15,00% 102.762 
 
 
 T1 T2 T3 T4 Total Share 
(217) Local - 
Laptop -
Menino 
2.254 2.949 4.660 6.780 16.642 11,00% 
(218) Local - 
Laptop -
Menina 
1.661 2.173 3.433 4.996 12.263 12,00% 
(219) Local - 
Robot - 
Menino 
2.295 3.885 4.147 7.516 17.843 16,00% 
(220) Local - 
Robot - 
Menina 
1.782 3.016 3.220 5.836 13.853 15,00% 
(221) Local - 
Videogame - 
Standard 
2.158 2.815 5.570 8.967 19.510 26,00% 
(222) Local - 
Videogame - 
Premium 
1.632 2.129 4.212 6.780 14.752 28,00% 
(223) Export 
- Helicóptero 
540 855 1.125 1.980 4.500 9,00% 
(224) Export 
- Carro 
Esportivo 
540 855 1.125 1.980 4.500 9,00% 
Total 12.862 18.676 27.492 44.834 103.86
3 
15,16% 
 
 
6. Preços e políticas de financiamento 
 
Para os produtos 217, 218, 219, 220, 221, 222, 223, 223 e 224 os preços e a 
política de financiamento ocorrerá da seguinte forma: uma faixa de 65% a 75% a vista 
e o restante a prazo para pagamento em até três trimestres, com juros variando entre 
8 e 11% ao trimestre. Essa taxa de juros varia de acordo com o ambiente 
macroeconômico e da política monetária do Governo e das próprias decisões das 
empresas da indústria de brinquedos. 
7. Estimativa de faturamento 
 
 
Receita 
Prevista para o 
2º Trimestre 
Volume de 
Vendas 
(Unidades) 
Preço 
Unitário 
Estimado ($) 
Faturamento 
Previsto ($) 
Participação 
Relativa no 
Faturamento 
(217) Local - 
Laptop -
Menino 
Un. 2.949 CT$ 494,00 CT$ 
1.456.623,35 
8,5% 
(218) Local - 
Laptop -
Menina 
Un. 2.173 CT$ 579,50 CT$ 
1.259.049,57 
7,4% 
(219) Local - 
Robot - Menino 
Un. 3.885 CT$ 798,00 CT$ 
3.099.991,80 
18,2% 
(220) Local - 
Robot - Menina 
Un. 3.016 CT$ 1.045,00 CT$ 
3.151.995,86 
18,5% 
(221) Local - 
Videogame - 
Standard 
Un. 2.815 CT$ 1.254,00 CT$ 
3.530.167,87 
20,7% 
(222) Local - 
Videogame - 
Premium 
Un. 2.129 CT$ 1.482,00 CT$ 
3.154.638,11 
18,5% 
(223) Export - 
Helicóptero 
Un. 855 CT$ 912,00 CT$ 
779.760,00 
4,6% 
 
(224) Export- 
Carro 
Esportivo 
Un. 855 CT$ 712,50 CT$ 
609.187,50 
3,6% 
 Un. 18.676 xxxxxxxxxxx CT$ 
17.041.414,05 
100,0% 
 
8. REFERÊNCIAS 
Estratégias Genéricas. Disponível em: 
https://siteantigo.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/estrategias-
genericas/16065. 
 
PORTER, Michael. Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústrias e da 
concorrência. Campus, 1986. 
 
 
 
 
 
https://siteantigo.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/estrategias-genericas/16065
https://siteantigo.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/estrategias-genericas/16065
	1. Resumo do Ambiente Competitivo
	2. Análise SWOT
	3. Estratégias genéricas de competição
	4. Estimativa de demanda de cada produto
	5. Portfólio dos produtos
	6. Preços e políticas de financiamento
	7. Estimativa de faturamento