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Segundo Torquato (2015), o conceito de eficácia está ligado à relevância, credibilidade, adequação, entendimento e sincronia. Transportando essas características para o âmbito empresarial, uma comunicação é eficaz quando o emissor tem potencial para “[...] afetar outros, de modo a fazê-los seguir suas intenções e também para ser afetado pelos outros, de forma que sejam vantajosos para si ou para sua organização.” TORQUATO, Gaudêncio. Comunicação nas organizações: empresas privadas, instituições e setor público. São Paulo: Summus, 2015, p.39. Sabendo que são várias as etapas para o desenvolvimento de uma comunicação eficaz, relacione a primeira coluna com a segunda: I. Segmentação de mercado ( ) É a fase em que decide-se para quais consumidores serão destinadas as ações de comunicação. II. Avaliação de resultados ( ) É a fase em que são escolhidos os veículos por meio dos quais as mensagens chegarão ao consumidor. III. Definição dos meios ( ) É a fase de mensuração do desempenho da comunicação nos ambientes virtuais IV. Público-alvo ( ) É a fase em que investigam-se os impactos das ações de comunicação por meio de pesquisas, como a de satisfação do cliente. V. Uso de métricas e KPIs ( ) É a fase em que especifica-se para onde a comunicação se dirigirá, separando os consumidores por critérios, como localização geográfica ou renda. Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta. Escolha uma opção: a. IV – III – V – II – I b. II – I – IV – III – V c. III – IV – I – V – II d. I – III – IV – II – V e. III – IV – V – I – II Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: IV – III – V – II – I Questão 2 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão O Mix de marketing é formado por compostos que garantem que a organização atinja seus os objetivos estratégicos de marketing. Em razão disso, deve ser administrado buscando as respectivas respostas do mercado. Decisões de Mix de marketing devem ser tomadas para que se exerça influência, também, sobre os canais comerciais, bem como sobre os consumidores finais e empresariais. Considerando as afirmações acima, assinale a opção que corresponda aos elementos do composto de marketing: Escolha uma opção: a. Logística, produto, promoção e posicionamento. b. Marketing direto, promoção, segmentação e praça. c. Marketing direto, praça, concorrência e economia. d. Produto, preço, praça e promoção. e. Marketing de relacionamento, marketing social, marketing digital, marketing direto. Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: Produto, preço, praça e promoção. Questão 3 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão A conceituação de marketing se aperfeiçoa ao longo do tempo, motivada por diferentes fatores. Segundo Las Casas (2015, p.9), uma das primeiras definições de marketing partiu da “American Marketing Association” (AMA), que o caracterizou como “[...] o desempenho das atividades comerciais que direcionam o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor ou usuário.” LAS CASAS, Alexandre. Luzzi. Marketing: conceitos, planejamento e aplicações à realidade brasileira. São Paulo: Atlas, 2015. Considerando que o conceito de marketing formulado pela AMA evoluiu, analise as afirmativas a seguir e assinale V para as verdadeiras e F para as falsas: ( ) As ações de marketing devem focar no que o consumidor espera de uma organização. ( ) As ações de marketing devem atender ao consumidor de maneira massificada. ( ) As ações de marketing devem realizar uma comunicação sofisticada com o consumidor. ( ) As ações de marketing devem procurar atrair consumidores em potencial. ( ) As ações de marketing devem neutralizar o poder das empresas concorrentes. Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta: Escolha uma opção: a. V, V, F, V, F b. V, F, F, V, V. c. V, F, V, V, V. d. F, F, V, V, F. e. V, F, V, F, F. Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: V, F, F, V, V. Questão 4 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão Uma empresa do ramo de confecções anunciou uma nova ação de marketing para seus clientes. A proposta prevê que por meio de atividades integradas, sistemáticas e contínuas de comunicação e promoção, a ação gere frequência e repetições de compra por parte dos clientes, recompensando-os por isso. Um dos itens dessa nova ação propõe o acúmulo de pontos em cada compra que, ao final de um determinado período, o consumidor pode trocar por peças de vestuário pré- definidas pela empresa. Contudo, para que o consumidor possa realizar essa troca, é necessário que ele acesse o site da empresa e faça seu cadastro e troque informações sobre os produtos ou serviços utilizados. Dessa forma, a empresa poderá trabalhar as redes sociais junto aos seus clientes, a fim de informar sobre novas coleções, ofertas e dicas de como se vestir em cada situação social. Fonte: elaborado pelo autor, 2016. Considerando as opções abaixo, quais foram os programas de marketing utilizados pela empresa? Escolha uma opção: a. Apenas Marketing de Relacionamento b. Publicidade e Marketing Digital c. Marketing Institucional e Marketing Digital d. Marketing Institucional e Marketing de Relacionamento e. Marketing de Relacionamento e Marketing Digital Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: Marketing de Relacionamento e Marketing Digital Questão 5 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão As agências de propaganda são centros de pensamento estratégico para as empresas que querem anunciar seus produtos. O primeiro passo para a realização de uma ação de comunicação é o briefing: esse documento é essencial para o desenvolvimento de uma comunicação integrada porque é por meio dele que são criadas mensagens consistentes, que atraem o consumidor e o motivam a comprar. CORRÊA, Roberto. Planejamento de propaganda. 10. ed. rev. e ampl. São Paulo: Global editora, 2008. Considerando o exposto, analise as afirmativas a seguir e assinale V para as verdadeiras e F para as falsas. ( ) O briefing mostra ao cliente quanto de recurso financeiro a empresa deve investir em publicidade. ( ) O briefing aponta que meios de comunicação devem ser usados nas ações promocionais. ( ) O briefing faz um apanhado sobre a organização anunciante e seus produtos. ( ) O briefing estuda o mercado consumidor e os concorrentes do anunciante. ( ) O briefing e a pesquisa de mercado têm a mesma finalidade para o plano de comunicação. Agora, assinale a opção a que apresenta a sequência correta: Escolha uma opção: a. V, V, V, V, F. b. V, F, V, V, V. c. F, V, V, V, F. d. V, F, F, V, V. e. V, V, F, V, F Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: V, V, V, V, F. Questão 6 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão A indústria de papel e celulose Cepel é uma grande empresa que emprega cerca de cinco mil funcionários em suas dez unidades fabris espalhadas nas Regiões Sudeste e Centro-Oeste do Brasil. Recentemente, um projeto pautado na responsabilidade ambiental e executado em todas as suas unidades, ganhou repercussão nacional devido às suas iniciativa e inovação. Grande parte dessa repercussão foi devido às mensagens que a empresa encaminhou aos meios de comunicação a fim de informá-los a respeito de sua iniciativa. Não demorou para que muitos veículos de grande abrangência procurassem a empresa para conhecer detalhes da ação promovida pela organização. De fato, após algumas semanas, os cadernos dos principais jornais de circulação nacional veicularam o projeto como exemplo de empresa comprometida com questões ambientais, o que gerou uma imagem positiva para a organização (Texto elaborado peloautor). Com base nesse texto fictício, são elementos de comunicação utilizados pela empresa: I. relações públicas. II. propaganda. III. mala direta. IV. releases. V. lobby. Agora, assinale a opção correta quanto aos elementos de comunicação utilizados pela empresa. Escolha uma opção: a. I e III b. II e IV c. I e II d. I e IV e. II e V Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: I e IV Questão 7 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão Sobre a comunicação que as empresas estabelecem com o público consumidor, Girardi e Girardi (2006) afirmam que as organizações devem estar muito atentas às mensagens que emitem porque os interlocutores estão mais qualificados e exigentes. É necessário que as organizações desenvolvam estratégias comunicativas acertadas para relacionarem-se com seu público-alvo e garantirem sua sobrevivência corporativa no ambiente competitivo contemporâneo. GIRARDI, Angela Oliva; GIRARDI, Benur de Azevedo. A Comunicação Organizacional e o Interlocutor Esclarecido. In: Congresso Brasileiro de Ciências da Comunicação. Brasília, 2006. Anais... São Paulo: Intercom, 2006. Disponível em: <http://www.intercom.org.br/papers/nacionais/2006/resumos/R1781-1.pdf>. Acesso em: 03 dez. 2016. Considerando o que afirmam os autores e os conteúdos vistos nesta aula, analise as opções a seguir e assinale V para as verdadeiras e F para as falsas. I. ( ) A empresa precisa identificar corretamente seu público-alvo para realizar uma comunicação eficaz. II. ( ) A empresa deve recorrer ao componente praça, do mix de marketing, para que seu produto seja divulgado de forma eficiente e persuasiva. III. ( ) A empresa precisa verificar necessidades e desejos de seu público-alvo para realizar uma comunicação eficaz. IV. ( ) A empresa precisa realizar uma comunicação eficiente para construir uma sólida imagem no mercado. V. ( ) A empresa deve contar com assessorias de profissionais do marketing, relações públicas, publicidade e propaganda para organizar a comunicação com seu público-alvo. Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta. Escolha uma opção: a. F, F, V, V, F. b. V, V, F, V, F c. V, F, V, V, V. d. V, F, V, F, F. e. V, V, V, V, F. Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: V, F, V, V, V. Questão 8 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão As redes sociais representam um grande avanço no processo de comunicação com o público-alvo. Prova disso é o novo app do Facebook. “O Brasil foi o escolhido para estrear o novo aplicativo (app) do Facebook, o Flash, que chega para concorrer com Snapchat (aplicativo de mensagens com base de imagens). A rede social conta com um chat (canal de comunicação direto com os usuários) embutido e outros recursos comuns ao adversário: imagens e histórias que se autodestroem e filtros diversos, com a possibilidade de adicionar mensagens, emojis (imagens que transmitem a ideia de uma palavra) e compartilhá-las com seguidores”. Fonte: Meio de Mensagem. Facebook lança flash para concorrer com o snapchat. Disponível em: <http://www.meioemensagem.com.br/home/midia/2016/11/09/facebook-lanca- flash-para-concorrer-com-o-snapchat.html>. Acesso em: 28 nov. 2016. Com base no texto acima, podemos afirmar que o Facebook é: Escolha uma opção: a. Um meio de comunicação dirigido com suporte digital e eletrônico. b. Um meio de comunicação seletivo com suporte na mídia exterior. c. Um meio de comunicação seletivo com suporte eletrônico. d. Um meio de comunicação dirigido com suporte digital. e. Um meio de comunicação de massa com suporte físico eletrônico. Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: Um meio de comunicação dirigido com suporte digital e eletrônico. Questão 9 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão Recentemente, uma indústria de autopeças especializada em injeções eletrônicas criou uma campanha de marketing, a fim de incrementar suas vendas no canal varejista e de distribuição. A indústria buscou uma ação que envolvesse tanto a equipe de vendas como o departamento de compras desses canais. Para a equipe de vendas, a indústria realizou uma série de treinamentos para motivar e estimular os vendedores a apresentar os seus produtos para os consumidores finais e profissionais de mecânica. “Acreditamos que uma equipe motivada e experiente se torne um grande parceiro de nossos negócios”. Comenta o diretor comercial da indústria. Além dos treinamentos, a indústria irá premiar em dinheiro, após seis meses, o vendedor que atingir uma meta predeterminada de vendas nesse período. Para o departamento de compras, a indústria propôs uma bonificação de 10 para 1, ou seja, a cada 10 itens comprados, a distribuidora ou o varejista, ganhará um item. http://www.meioemensagem.com.br/home/midia/2016/11/09/facebook-lanca-flash-para-concorrer-com-o-snapchat.html http://www.meioemensagem.com.br/home/midia/2016/11/09/facebook-lanca-flash-para-concorrer-com-o-snapchat.html “Acreditamos que agindo com foco na equipe de vendas e em nossos parceiros de canal, atingiremos um acréscimo de vendas na ordem de 35% em um período de seis meses”. Finaliza o diretor comercial da indústria. Fonte: elaborado pelo autor, 2016. Com base no texto, é possível afirmar que a indústria utilizou a seguinte ação de marketing: Escolha uma opção: a. Promoção de bonificação junto à equipe de vendas e marketing direto junto aos canais. b. Marketing direto junto aos distribuidores e varejistas e incentivo de vendas junto à equipe de vendas. c. Incentivo de vendas junto à equipe de vendas e promoção de bonificação junto aos canais. d. Marketing direto junto às equipes de vendas e promoção de vendas junto aos canais. e. Propaganda cooperada junto aos canais e marketing direto junto à equipe de vendas. Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: Incentivo de vendas junto à equipe de vendas e promoção de bonificação junto aos canais. Questão 10 Correto Atingiu 0,60 de 0,60 Marcar questão Texto da questão O marketing direto é uma forma de uma organização se comunicar com seus clientes ou consumidores em potencial. Seu uso, no entanto, exige alguns cuidados. O conteúdo dessa comunicação direta com o público consumidor deve ser muito bem planejado porque atrair e reter o interesse dos clientes é uma tarefa cada vez mais difícil e complexa em um mercado altamente impregnado de mensagens comerciais. OGDEN, James R.; CRESCITELLI, Edson. Comunicação integrada de marketing. Conceitos, técnicas e práticas. 2. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2007. Observe as afirmações relacionadas ao marketing direto e, em seguida, assinale V para as opções verdadeiras e F para as falsas: ( ) As mensagens enviadas aos consumidores devem ser de fácil entendimento, sintéticas e integradas. ( ) O marketing direto trabalha com a ideia de que uma única mensagem deve atingir consumidores de diferentes perfis. ( ) O princípio desse tipo de ferramenta é que a comunicação com o cliente aconteça sem intermediários. ( ) Comercializar um produto de porta em porta não pode ser considerado marketing direto. ( ) O e-mail marketing é uma das formas mais popularizadas de utilizar a estratégia de marketing direto. Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta: Escolha uma opção: a. V, F, V, F e V. b. V, F, F, F e V. c. V, V, V F e F. d. F, F, V, F e V. e. F, V, V, F e V. Feedback Sua resposta está correta. A resposta correta é: V, F, V, F e V.
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