A IMPORTANCIA DA NEGOCIACAO INTEGRATIVA

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A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA 
 
O ato de negociar, seja envolvendo uma ou mais pessoas, ou no ramo 
comercial envolvendo vendedores e compradores, nada mais é que um 
processo de comunicação e interação social, uma vez que permite a troca de 
conhecimento mutuo entre as partes, para que busquem e encontrem 
soluções para tais interesses. 
Na negociação integrativa, vendedores e compradores negociam entre 
si, buscando obter sempre os melhores resultados para os dois lados, levando 
em consideração os interesses de todos os envolvidos, evitando assim que 
alguém se beneficie. 
Através da cooperação, demonstrando interesses sem a pretensão de 
ganho comum ou individual, visando relacionamento seja de longo ou curto 
prazo, os envolvidos na negociação integrativa, zelam sempre para obter os 
melhores resultados e benefícios para ambos. 
A Fernandes Confecções para atingir um excelente desempenho, 
capacitar e desenvolver vendedores, além de precisar investir em técnicas de 
negociação integrativa entre compradores e vendedores, deverá modificar 
pontos na empresa para a obtenção de sucesso. Promover treinamentos de 
desenvolvimentos e técnicas de vendas para seus funcionários, investir em 
treinamentos em técnicas de negociação para o setor de compras, para que o 
momento de negociação seja cada vez mais eficaz, além também de otimizar 
o funcionário pelo setor. 
A comunicação e a ética também influenciam de forma direta nas 
negociações, uma vez que ao não ter domínio sobre o produto, ética na 
negociação ou ate mesmo a falta de tempo para uma boa comunicação entre 
vendedores e compradores, faz com que o êxito da negociação não seja como 
o esperado, podendo ser prejudicial para a empresa. 
Ao identificar os pontos de melhorias, buscar êxito através da 
negociação integrativa, enquanto leva melhorias como cursos, treinamentos 
e feedbacks para os demais colaboradores da empresa, possibilita benefícios 
e serviços de qualidades para todos os lados envolvidos, uma vez que 
negociações mais eficientes e colaboradores motivados, geram cada vez mais 
resultados, seja para a empresa ou consumidores.