prova av1 gestao de vendas arthur

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Avaliação: ADM0915_AV1_201002141893 » GESTÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV1
Aluno: 201002141893 - ARTHUR CAMPOS BARCELLOS 
Professor: JORGE VIEIRA DA ROCHA Turma: 9005/E
Nota da Prova: 7,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 22/04/2013 08:30:43
1a Questão (Cód.: 162929) Pontos:1,0 / 1,0
processo de vendas é uma sequência de passos ou etapas através da qual os vendedores realizam a venda, neste 
caso podemos afirmar que:
A apresentação institucional da empresa é obrigatória em todos os tipos de vendas, independente do tipo de 
força de vendas utilizada.
A prospecção de vendas não acontece, na maioria dos casos.
O que vai prevalecer é a intenção dos seres humanos.
Negar que a pré-abordagem é fator impeditivo a venda.
A abordagem é um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas. 
2a Questão (Cód.: 162957) Pontos:1,0 / 1,0
Quando implementamos a força de vendas devemos considerar em nosso planejamento, quantas etapas?
4
7.
1, apenas
3.
5, pois são muitos os passos desta etapa.
3a Questão (Cód.: 162989) Pontos:1,0 / 1,0
A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e gerentes terão na 
flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na necessidade a que suas práticas estejam 
alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação está?
Parcialmente certa.
Completamente equivocada.
Totalmente equivocada.
Errada.
Corretíssima.
4a Questão (Cód.: 162993) Pontos:1,0 / 1,0
Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das 
principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano.
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dirigir
conjugar
organizar
mapear
reitera
5a Questão (Cód.: 93201) Pontos:1,0 / 1,0
Quantas principais quotas são sugeridas como baseadas em resultado de volume de vendas? 
4
2
6
3
5
6a Questão (Cód.: 162935) Pontos:1,0 / 1,0
Sabe-se que para cada cliente atendido diversas informações podem ser passadas à empresa. Essas informações 
são ___________ para a tomada de decisão em marketing
Muito valiosas
Comuns para a prestação de serviços, tão somente.
Secundárias.
Irrelevantes.
Sem Importância.
7a Questão (Cód.: 162979) Pontos:0,5 / 0,5
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada?
Acompanhamento do planejamento implantado.
Um processo simplificado, em gestão de serviços.
Apenas um draft do que dever ser feito
Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação.
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas.
8a Questão (Cód.: 162991) Pontos:0,5 / 0,5
Podemos dizer que determinada ferramenta de comunicação tem forte ação sobre os resultados das vendas de uma 
empresa. Sabe-se também que são muitas as tais ferramentas. A ferramenta que possui ampla cobertura 
geográfica e deve ser planejada com a área de atuação de vendas, é a ?
Propaganda, aqui considerando o uso da TV, rádios, revistas etc
Propaganda, boca a boca.
Convenções.
de Relações Públicas.
De marketing direto.
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9a Questão (Cód.: 162999) Pontos:0,5 / 0,5
A necessidade de proximidade cultural com determinados segmentos, é um atributo de que tipo de ambiente?
Cultural, apenas.
Sóciodemográfico.
Econômico Natural.
Político-Legal.
Institucional.
10a Questão (Cód.: 93102) Pontos:0,0 / 0,5
Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem?
5
3
2
4
6
Período de não visualização da prova: desde 16/04/2013 até 03/05/2013.
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