Estratégias de Trade Marketing

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Questão 1
Correto
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Iniciado em sexta, 5 ago 2022, 09:54
Estado Finalizada
Concluída em sexta, 5 ago 2022, 10:01
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empregado
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As estratégias de trade marketing também devem ser realizadas a partir de
estudo e identificação de novos comportamentos do consumidor, que como
sabemos podem ter várias origens como:
I - Economia.
II - Tecnologia.
III - Religião.
IV -Cultura.
V - Profissão.
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. I e IV apenas.
b. IV e V apenas.
c. II e III apenas.
d. I, II e IV apenas.
e. I, II, III, IV e V.
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Questão 2
Correto
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Questão 3
Correto
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0,20
Parente (2004) define diferentes graus de inovação de formato no varejo,
dependendo do alcance da inovação proposta. Avalie as afirmativas abaixo
de quais são os graus de inovação:
I. Inovações de alto grau de novidade.
II. Inovação sem grau de novidade.
III. Inovação de mediana novidade.
IV. Inovações de baixo grau de novidade.
V. Inovações recentes de grau de novidade.
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. I, III e IV, apenas.
b. I e II, apenas.
c. III, IV e V, apenas.
d. II e III, apenas.
e. I, II e V, apenas.
É preciso conhecer qual é a direção que o consumo está tomando para se
adequar às necessidades do seu cliente. Para isso, e necessário conhecer
as novas variáveis que influência o comportamento desse novo consumidor
(COUTINHO, 2016). Uma dessas novas variáveis é de consumidores bem
informados possui preocupação crescente sobre a procedência dos produtos
que consome. Marcas com produtos sustentáveis e posicionamento ético
ganham cada vez mais pontos, estamos falando da variável:
Escolha uma opção:
a. Influenciador.
b. Multi-canal.
c. Influência de valor.
d. Dinamismo.
e. Sustentabilidade.
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Questão 4
Correto
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0,20
O varejo brasileiro passa por uma febre de tecnologia, que leva ansiosos
empresários a buscar equipamentos, dispositivos e programas que
racionalizem e facilitem a operação no balcão, portanto:
I - controlando as vendas e os estoques e aprimorando a relação com os
fornecedores;
II - melhorando a performance do balcão para atendimento, ampliando o
contato com os consumidores e o conhecimento do mercado e, em
consequência, as vendas.
Assinale a assertiva correta:
Escolha uma opção:
a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II não é uma
justificativa correta da I.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
c. As asserções I e II são proposições falsas, e a II é uma justificativa
correta da I.
d. A asserção I é verdadeira, e a II é falsa.
e. As asserções I e II são falsas.
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Questão 5
Correto
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0,20
Segundo Arbache (2011, p. 148) tivemos, nas últimas duas décadas,
grandes transformações ocorridas no consumo, ocorrências estas que
mudaram a forma de ofertar produtos e serviços aos clientes finais, portanto:
I - Neste novo cenário, o valor de um produto ou serviço equivale cada vez
mais à qualidade, à longevidade, à sustentabilidade e ao seu significado
para o consumidor.
II - Os consumidores não irão premiar suas marcas favoritas sem lealdade e
repetição de compra, mas tendo em mente a relação custo-benefício
(ARBACHE, 2011, p. 148).
Assinale a opção correta:
Escolha uma opção:
a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
verdadeira.
e. As asserções I e II são proposições falsas.
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Questão 6
Correto
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Questão 7
Correto
Atingiu 0,20 de
0,20
Randall (1994) o Trade Marketing considera cada cliente como um mercado
e a aplicação dos elementos de seu composto serão utilizados para
maximizar a participação e a lucratividade em cada cliente individualmente.
Para Alvarez (2006, p. 10- 11) nessa mesma linha de desenvolvimento
conceitual, utiliza os 4P’s (Produto, Preço, Promoção e Ponto de Venda) do
marketing mix e os aplica ao Trade Marketing. Deve ser considerado com
uma visão ampliada da Marca, uma vez que a importância desta junto ao
consumidor final é que determinará o nível de influência do produtor sobre o
varejista. Dentre os 4P's, estamos referindo a:
Escolha uma opção:
a. Produto.
b. Ponto de Venda.
c. Preço e Promoção.
d. Promoção.
e. Preço.
Randall (1994), a aplicação dos conceitos de Trade Marketing na
organização pode ser feita com a formação de uma estrutura que contemple
a função específica de Trade Marketing, junto às funções de vendas e
marketing ou produto; ou de maneira informal com o estabelecimento das
ações de vendas e marketing e do gerenciamento de contas especiais.
Conforme o enxerto acima, assinale a alternativa correta de como essa
organização pode ser formada:
Escolha uma opção:
a. Employee Teams.
b. Trade Marketing Teams.
c. Managers Teams.
d. Business Teams.
e. Marketing Teams.
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Questão 8
Correto
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Para Yanaze (2011) o fabricante deve participar de todo o processo de
desenvolvimento da comunicação cooperada, a fim de que seus objetivos de
comunicação também sejam atingidos. São exemplos de ações que ocorrem
via cooperação entre os fabricantes e intermediários, isto é, atacadistas,
distribuidores e varejistas.
Avalie as asserções abaixo:
I. Os treinamentos da força de vendas dos canais de distribuição conforme
especificações dos produtos que o fabricante comercializa.
PORQUE
II. A elaboração e veiculação de comunicações voltadas ao consumidor final
em parceria.
Assinale a opção correta:
Escolha uma opção:
a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
b. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
c. As asserções I e II são proposições falsas, e a II é uma justificativa
correta da I.
d. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é
uma justificativa correta da I.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
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Questão 9
Correto
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O conceito de marketing mix que envolve os famosos 4 Ps (Produto, Preço,
Praça e Promoção, que a princípio foi criado para ser aplicado na indústria,
pode também ser empregado no varejo, uma vez que Mason (1993)
acrescentou outros dois pés, são eles:
I. Produto.
II. Promoção.
III. Apresentação.
IV. Pessoal.
V. Merchandising.
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. II e III, apenas.
b. II e V, apenas.
c. I e II, apenas.
d. I, IV e V, apenas.
e. III e IV, apenas.
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Questão 10
Correto
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"Independente do segmento de mercado, todo o processo mercadológico
está sujeito a influência de variáveis controláveise incontroláveis,
principalmente sobre o seu composto de marketing. Nesse sentido, o varejo
sofre influência direta das transformações das características ambientais e
principalmente do comportamento do consumidor, o qual necessita
desenvolver estratégias adequadas para contornas as constantes ameaças,
e oferecer novas e promissoras oportunidades."
PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: Gestão estratégica. São Paulo: Atlas,
2009.
Nesse sentido analise as asserções abaixo.
I. As variáveis controláveis estão relacionadas as principais variáveis do
composto de marketing.
PORQUE
II. Depende em grande parte da empresa sendo elas produto, comunicação
e distribuição.
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta:
Escolha uma opção:
a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
b. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição
falsa.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
d. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
e. As asserções I e II são proposições falsas, e a II é uma justificativa
correta da I.
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