Mapa da Influência para Vender Mais Pelas Redes Sociais

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MAPA DA INFLUÊNCIA
PARA VENDER MAIS PELAS
REDES SOCIAIS
DANI ALMEIDA
A INFLUÊNCIA DIGITAL COMO
FERRAMENTA DE VENDAS
•93% do processo de compra começa com uma busca
online
 
• 74% dos consumidores se orientam por meio de
suas redes sociais para realizar uma compra
 
• 84% dos consumidores tomam decisão com base
nas opiniões de fontes confiáveis , acima de outras
formas de publicidade e 43% das pessoas  buscam
descobrir marcas por indicações
 
• 9 horas por dia é o tempo que o brasi leiro passa , em
média , na internet
 
Essa aí na foto sou eu . Graças as minhas redes sociais ,
vendi meus serviços , me destaquei e , hoje , palestro
para plateias com mais de mil pessoas . Vou te contar o
passo a passo que percorri para chegar até aqui .
INFLUENCIADOR DO SEU
NEGÓCIO
Quando você ouve
"influenciador digital" , logo
pensa em uma pessoa na
frente do espelho, t irando
self ies, com milhões de
seguidres nas redes?
Esqueça! 
 
Na pesquisa Psychology of
Following (Olapic) , 53% dos
entrevistados disseram que
influenciadores são pessoas
com mais de 10 mil seguidores
-  apenas 21% classif icaram
influenciadores como alguém
“famoso”.  
 
O Influenciador do Seu
Negócio é aquele que usa a
sua imagem para personif icar
seu negócio e, assim, vender
produtos e serviços.
 
Meu mantra nas minhas redes
e palestras é o seguinte:
"pessoas se conectam com
pessoas". 
 
Responda rápido: você prefere
comprar de alguém que
conhece e em quem confia, ou
de um desconhecido? Pois é. . .
 
Enquanto a conversão média
de vendas em um site é de 2%,
a conversão de um
influenciador chega a 80%.
 
Isso porque as pessoas se
conectam com pessoas e não
com logos. Ser influenciador
do seu próprio negócio é
MUITO poderoso!
1
Escolher algo , signif ica abrir
mão de várias outras coisas .
Definir o nicho , milhares de  
alunos depois , vejo que
é uma grande dor .
 
Porém , quanto mais nichado e
específ ico for o seu conteúdo
(ex . : vendas para artesãos por
meio do WhatsApp ) , maiores
as chances de ele ter sucesso .
   
Por vários motivos . Primeiro
porque você vai se tornar uma
autoridade naquele assunto
rapidamente . E isso é
neurociência . Se eu perguntar
uma marca de refr igerante ,
duvido você não lembrar de
Coca-Cola . Mas você sabia que
a Coca vende até roupas? Pois
é , esse é o poder do nicho .
 
Segundo porque , cada dia
mais , as pessoas pesquisam
nas redes sociais . Estar em um
nicho vai te ajudar a aparecer .
 
Muitas pessoas f icam tão
desesperadas em atingir todos
os públicos , que acabam não
atingindo ninguém . Comece
pelo nicho . Depois , o jogo
muda !
 
Mas , claro , é importante
escolher um nicho com o qual
você tenha afinidade e sobre o
qual você consiga gerar
conteúdo , além de um nicho
que esteja 100% relacionado
com a sua rentabil ização .
NICHO: POR QUE
ESCOLHER O SEU? 2
ZONA DE ENGAJAMENTO: O
PODER DA COMUNIDADE3
Você construir ia uma casa em
um terreno alugado? Então ,
porque as pessoas insistem em
se tornarem reféns de apenas
uma mídia?
 
Focar todos seus esforços e
investimento (seja ele de
tempo ou f inanceiro ) em
apenas uma rede social não é
NADA estratégico .
 
Por isso , defendo que você
trabalhe a sua Zona de
Engajamento .   Imagine que seu
Instagram , canal de YouTube ,
blog e l istas (email e whats ) ,
cada um seja um bairro com
vários habitantes . A Zona de
Engajamento seria a cidade
que você governa .
 
Esqueça os Ks . Tenho uma
aluna fotógrafa que vende
ensaios fotográficos mesmo
tendo 1 ,5 mil seguidores , outra
que vendeu R$ 10 mil em
mentoria , numa semana , com
menos de 10K de seguidores .
 
Como é possível? Porque elas
construíram uma comunidade
engajada e f iel , com a qual
está SEMPRE conversando .E a
influência é tão grande que ,
caso perca seu perfi l em uma
rede social , no dia seguinte as
pessoas passarão a segui- lo em
uma rede nova . 
 
Ou seja , você não precisa de
uma "cidade " grande , mas de
seguidores f iéis e engajados .
INSTAGRAM PROFISSIONAL 
PARA CRESCER RÁPIDO 4
Nome de usuário estranho ou
dif íci l de pronunciar , conta
com perfi l fechado , biografia
errada e pouco estratégica ,
perfi l sem usar o l ink da bio ,
fotos pessoais demais para
um perfi l profissional ,
t imeline sem planejamento ,
legendas fracas e sem
conteúdo , uso equivocado
(ou falta uso ) das hashtags . . .
 
Não são poucos os erros (a
princípio básicos ) que
encontro no Instagram , uma
das redes que é carro-chefe
para a construção da sua
influência .
 
São pontos fáceis de serem
corrigidos , se os passos
anteriores forem bem
planejados . Até porque o
Instagram é uma plataforma
que te permite crescer
rapidamente (com as
técnicas e ferramentas
certas ! ) e que pode servir de
base para o crescimento do
seu YouTube e das suas l istas
de WhatsApp ou de emails .
 
 Foi-se o tempo em que o
Instagram era um APP de
fotos . Hoje , ele virou um
microblog , em que as pessoas
buscam conteúdos em fotos ,
texto e vídeo de todos os
nichos que você imagina .
 
Infel izmente , quem não
entender essa reinvenção do
Instagram , vai f icar para trás !
YOUTUBE: ACREDITE, 
VOCÊ PRECISA DELE!5
Um vídeo conecta até 60 mil
vezes mais que um texto . Isso 
é neurociência . Basta lembrar
que o homem nasceu
interpretando sua visão e
audição . O texto foi uma
invenção da humanidade que
o cérebro se esforça pra
interpretar .  
 
Por isso , faz sentido que o
conteúdo em vídeo esteja
crescendo TANTO nas redes
sociais .
 
Nesse cenário o YouTube é
imprescindível na sua
estratégia . Por meio de vídeos
as pessoas vão te conhecer
melhor e se conectar com 
você . (Lembra da Zona de
Engajamento?)
 
Se você ainda não se
convenceu , saiba que os
maiores faturamentos ainda
estão no YouTube . Um canal
médio , com 200 mil
assinantes pode chegar a
ganhar 4 mil dólares por mês
só com anúncios (Google
Adsense ) . 
 
Mas . . . influenciadores do
próprio negócio não
precisam de vídeos com
milhares de views . Os vídeos
vão ajudá- los a aparecer em
destaque no Google e a
"matar " a concorrência , na
hora da venda !
 
FACEBOOK: COMO USÁ-LO 
NA SUA ESTRATÉGIA6
Como influenciador que
representa um negócio , uma
empresa , você precisa ter
uma página comercial no
Facebook .
 
Até porque essa página
comercial te dará acesso a
link no stories (quando você
atingir os 10k ) e , antes disso ,
a uma série de estatíst icas . 
 
Sem estatíst icas você não
consegue mapear o que está
dando certo ou errado nas
suas redes .  
 
Basicamente , esses são os
motivos pelos quais você
precisa do Facebook .
 
Por outro lado , o alcance
orgânico de uma página ,
atualmente , no Facebook é
de apenas 2%. 
 
Isso signif ica que , se 100
pessoas seguirem você no
Face , apenas duas verão seu
conteúdo sem que você
pague .
 
Logo , nem preciso explicar
mais detalhadamente
porque o Facebook é um
mal necessário , mas não te
aconselho a gastar muita
energia com ele , certo? !
 
A melhor estratégia no
Facebook é f incar bandeira
por lá e estar presente , mas
sem que esse seja muito o
seu foco .
BLOG: SUA POUPANÇA
 NAS REDES SOCIAIS 7
Instagram , YouTube ,
Facebook . . . nenhuma dessas
redes é sua . Lembra do
Orkut? Muitos negócios
morreram junto com essa
rede social .
 
Por essas e outras , o blog é
seu terreno próprio , seu 
porto seguro .
 
 Outro motivo para ter um
blog é que ele pode faci l itarsua vida ao trabalhar com a
venda de produtos ou
 mesmo de serviços .
 
Você também pode vender
anúncios mas , sinceramente ,
essa será apenas uma renda
complementar ao seu
negócio - o que não deixa de
ser uma renda , não é? !
 
Outro ponto importante : o
blog vai deixar sua marca e
seu nome bem posicionados
no Google . Assim , seu
conteúdo pode atrair mais
gente para suas redes e sua
comunidade pode sempre te
achar mais faci lmente . Não
sei você , mas sempre que
quero acessar um site ou
canal no YouTube , não digito
o endereço , simplesmente
jogo no Google . 
 
"Mas, Dani, como vou dar
conta de tanta coisa?"
Calma que tem ferramentas
e técnicas pra te ajudar!
LISTAS: LINHA DIRETA 
COM A SUA COMUNIDADE8
Desde que comecei , sabia que
era importante ter uma l ista
de emails . E de fato foi .  
 
Até hoje , a minha l ista rende
mais visualizações nas minhas
redes e vendas de cursos aos
quais sou afi l iada , ou vendas
dos meus próprios cursos .
 
Já cheguei a cobrar mais em
uma palestra porque tenho
uma l ista com mais de 60 mil
pessoas (entre emails e
WhatsApp ) . 
 
Algo que as pessoas ainda não
entenderam : ter l ista é tão
poderoso quanto seguidores -
senão mais ! 
 
Algumas empresas , na hora de
fechar parcerias , já perguntam
se o influenciador tem l istas .
 
Com o surgimento das l istas
no WhatsApp isso apenas se
intensif icou .  
 
Mas cuidado! Tem muita
gente usando errado as
listas de WhatsApp e não
sabendo trabalhar bem suas
listas de emails!  
 
Para receber , antes , é preciso
dar . Conteúdo é a resposta !
 
Além de tudo isso , assim
como o blog , as l istas são sua
garantia de continuidade nas
redes sociais , caso qualquer
coisa aconteça .
 
ESTRATÉGIAS PARA 
CRESCER MAIS RÁPIDO9
Você t ira uma foto com outro
influenciador , um marca o
outro e ambos rezam para
trocar seguidores .
 
A boa e velha collab (de
collaboration , ou colaboração ,
em inglês ) na t imeline do
Insta ou em vídeos , no
YouTube , foi a primeira forma
que influenciadores
encontraram de crescer seus
perfis e canais .
 
Mas , com o surgimento de
novas funcionalidades nas
redes sociais , existem várias
formas de você crescer seu
perfi l , seja por meio da collab ,
ou não .
 
Uma forma que adoro de
collab , porque não é preciso
nem mesmo sair de casa , é a
live em dupla , no Instagram ,
por exemplo .
 
Para garantir a troca de
seguidores , não pode
esquecer de fazer a chamada
pra ação de seguir o perfi l ou
canal dos participantes . Tanto
no Insta , quanto no YouTube ,
é possível colocar os perfis ou
links para os canais em um
comentário e f ixá- lo no topo .  
 
Mas existem várias outras
estratégias , como desafios ,
carona em temas do
momento , vídeos de
recorrência etc . Papo pra uma
outra oportunidade ! ; )
 
QUEM É DANI ALMEIDA?
Sou Jornalista , Especial ista em Comunicação e
Imagem , com 15 anos de atuação em comunicação . 
 
Meu perfi l no Instagram e canal no YouTube já
superaram a barreira dos 100 mil . 
 
Fui assessora de imprensa de grandes companhias e
executivos , os quais t ive a oportunidade de ajudar a
alcançar o destaque por meio da mídia tradicional . 
 
E t ive a honra de passar por redações de editoras
como Diários Associados , IG , Editora Globo e Editora
Abri l , onde criei e coordenei a edição de revistas
para empresas .
 
Por causa da minha experiência em comunicação e
conhecimento no marketing digital , além dos meus
resultados no online , desenvolvi cursos que já
reúnem mais de 4 .000 alunos .
 
Minha paixão é ajudar empreendedores a se
destacarem e a protagonizarem seus mercados , bem
como acelerarem seus negócios por meio da
imagem (online ou offl ine ) e da influência digital .