AD1_ gabarito GESTAO DE MARKETING II 2022 2

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20/08/2022 10:27 AD1: Revisão da tentativa
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Painel / Minhas Disciplinas / Gestão de Marketing II / AD1 / AD1
Iniciado em sábado, 20 ago 2022, 10:22
Estado Finalizada
Concluída em sábado, 20 ago 2022, 10:27
Tempo
empregado
5 minutos
Notas 7,00/7,00
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Equipamentos acessórios são equipamentos e ferramentas fabris portáteis usados no processo de produção em industrias, mas que não se
tornam parte do produto acabado. Marque abaixo a linha de produto da Hora Certa que mais bem se encaixa nesse perfil: 
a. Linhas Uso Final Profissional
 
b. Linhas Uso Final Individual
 
c. Insumos Especiais
 
d. Linhas Uso Final Corporativo
 
 
Linhas Uso Final Corporativo (UFC): produtos para uso por empresas
industriais e de serviços como parte do processo produtivo; neste caso,
tem-se copiadoras e câmeras para controle de produção.
e. Insumos Básicos
 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Linhas Uso Final Corporativo
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https://graduacao.cederj.edu.br/ava/course/view.php?id=141&section=4
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Considerando sua resposta na questão anterior, marque abaixo o peso (%) dessa linha no faturamento do canal que, na Hora Certa, abastece
o mercado. 
a. 25,25%
b. 24,75%
c. 17,05%  
Conforme o quadro sobre o canal Pessoa Jurídica,
o resultado está no total da sexta coluna.
d. 6,25% 
e. 26,7%
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
17,05%
No canal Proprietário, o valor somado das vendas de suprimentos é de 
a. R$ 5.390.000,00
 
b.  R$ 4.620.000,00
 
c. R$ 3.080.000,00
 
 
O canal proprietário corresponde a 11% de todo faturamento, isto é, a R$ 7.700.000,00.
Como as Lojas Próprias só vendem UFI, IB e alguns IE (Respectivamente 60%, 30% e 10%
de peso no faturamento desse canal), deduz-se que suprimentos pese 40%. Neste
sentido, 40% de 7.700.000,00 equivalem a R$ 3.080.000,00
d. R$ 6.930.000,00
 
e. R$ 7.700.000,00
 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
R$ 3.080.000,00
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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
No canal Proprietário, o valor somado das vendas de bens de compra comparada e de especialidade é de 
a. R$ 32.053.350,00
 
b. Nenhuma das questões acima
 
 As linhas UFI e UFP são, respectivamente, os bens de compra
comparada e de especialidade. Entretanto, a empresa não vende a
linha UFP no canal Proprietário.
c. R$ 20.527.850,00
 
d. R$ 25.147.850,00
 
e. R$ 14.515.900,00
 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Nenhuma das questões acima
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Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O dilema de Eduardo quanto ao reposicionamento da marca das Lojas Hora Certa tem a ver com o tipo de marca. Qual opção abaixo
identifica esse dilema 
a. Ele sabe que ela possa vir a ser uma marca funcional e também de imagem
 
b. Ele sabe que ela é uma marca
funcional, mas deseja que ela seja de
experiência
 
 
Desde a fundação, a empresa como um todo tem a filosofia de marketing baseada em
produto. Carlos Alberto quer mudar, quer que ela seja de vendas. Ademais, vejamos o
trecho abaixo: 
  
o   Reposicionar a marca de lojas próprias como sendo uma que vende produtos para
presentear e não apenas de produtos de qualidade e confiança, o que a rendeu uma
imagem bem técnica. Um grande desafio: 
§  O posicionamento anterior pode ajudar no lançamento de produtos com a marca
Hora Certa, principalmente nas linhas IB; 
§  Por outro lado, Eduardo entende que os consumidores tendem a pagar mais quando
o que eles ambicionam está acima de produtos com desempenho superior, ou seja,
quando querem um pacote com marcas fortes atreladas à experiência de compra
com satisfação sensorial e afetiva superior; 
 
c. Ele sabe que ela é uma marca de imagem, mas deseja que ela seja de experiência
 
d. Ele sabe que ela possa vir a ser uma marca de imagem e também de experiência
 
e. Ele sabe que ela é uma marca funcional, mas deseja que ela seja de imagem
 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Ele sabe que ela é uma marca funcional, mas deseja que ela seja de experiência
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Qual opção abaixo identifica um fator relacionado à precificação e que não é abordado no caso? 
a. Os interesses dos fabricantes
 
b. O posicionamento dos produtos e marcas
 
c. Objetivos estratégicos do distribuidor
 
d. A concorrência
 
 
Em um único momento, quando se aborda o fundador da empresa,
fala-se sobre concorrência. Noutro momento, cita-se a concorrência
entre venda pessoal e telemarketing.
e. Como o mercado organizacional está estruturado
 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
A concorrência
20/08/2022 10:27 AD1: Revisão da tentativa
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Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Considerando a dependência do distribuidor em relação à estratégia do fabricante, qual opção abaixo que mais se aproxima da realidade da
hora certa em termos de abordagem de precificação? 
a. Não há restrições explícitas para precificação em todas as linhas e canais
 
b. Há restrições implícitas para que apenas uma linha seja precificada
 
c. Há restrições explícitas para precificação em apenas uma linha e em todos os canais
 
d. Há restrições implícitas para que duas linhas sejam precificadas e em todos os canais
 
e. Há restrições implícitas para que
duas linhas sejam precificadas e
isso ocorre em apenas um canal
 
 
 
Existem restrições implícitas e explícitas. 
  
As explícitas são só para a linha UFC, que só é vendida no canal Pessoa Jurídica, e que deve
ser precificada com base em mark-up (Isso anula as letras ‘a’ e ‘b’). 
Com relação às demais letras, veja abaixo: 
  
“Para as linhas UFI e UFP, o preço pode representar o posicionamento da marca da loja na
empresa e dela no mercado. Entretanto, antes de renovar seus contratos, os fabricantes
exigem uma posição da Hora Certa quanto aos planos para aumentar o tamanho de suas
lojas; em conversa, as áreas comerciais explicam que isso mexe: 
·      Nos interesses deles sobre preço médio (não gostam de empresas que baixam demais
seus preços e sugerem preços nas entrelinhas), 
·      No posicionamento de suas marcas; 
·      E na política de canais deles; 
  
Embora haja liberdade para precificar nas lojas, implicitamente os fabricantes pressionam
sobre o preço das linhas UFI e UFP, no canal proprietário. É uma restrição implícita e que
incide sobre duas linhas de produto e apenas em um canal.  (Isso anula as letras ‘c’ e ‘e’).
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Há restrições implícitas para que duas linhas sejam precificadas e isso ocorre em apenas um canal
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