CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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Avaliação: GST0501_AV_201002285755 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Tipo de Avaliação: AV 
Aluno: PC 
Professor: MARCELO JOSE PINHO BARBOSA Turma: 9001/AA 
Nota da Prova: 7,5 Nota de Partic.: 2 Data: 25/08/2015 10:24:41 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201003009453) Pontos: 1,5 / 1,5 
O ¿Marketing Mix¿ tem algumas outras denominações pelos estudiosos de Marketing. Uma denominação mais 
comum em nossa língua é Composto de Marketing ou Composto Mercadológico ou ainda 4 Ps. Como você define 
o "Marketing Mix" ? 
 
 
 
Resposta: O Marketing Mix é dividido em 4 Ps, que estão inter-relacionados, fazendo com que decisões de um 
fator afetem ações em outros. Os 4 Ps são: Preço, praça, produto e promoção. 
 
 
Gabarito: O ¿Marketing Mix¿ compreende as variáveis de planejamento, organização e controle da área de 
Marketing para desenvolvimento de suas atividades. Os autores vem dividindo a área em vários Ps: 4, 5 ou 6Ps. 
Os livros de Marketing e os artigos correntes dividem o ¿Marketing Mix¿ em 4 Ps, assim denominados: Produto, 
Preço, Promoção (Comunicação) e Praça (Distribuição). Cada fator do ¿Marketing Mix¿ contém várias 
alternativas para efetuar as estratégias. Entre as várias alternativas, a administração deve selecionar uma 
combinação de fatores que vão satisfazer os mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da 
organização. 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201003009577) Pontos: 1,5 / 1,5 
Para obter sucesso na colocação de seus produtos à disposição de seus clientes, as empresas precisam 
selecionar cuidadosamente os membros de cada um de seus canais. Quando precisamos realizar Seleção de 
Membros do Canal e Desenho do Canal 
 
 
 
Resposta: A seleção dos membros do desenho de canal referem-se às decisões que envolvem o 
desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais 
existentes. 
 
 
Gabarito: A seleção real das empresas que se tornarão membros do canal é a última fase do projeto de canal. É 
importante ressaltar que as decisões de seleção são necessárias mesmo quando mudanças na estrutura do 
canal não são realizadas. Isto é, as decisões de seleção podem ou não ser resultado das decisões de projeto de 
canal. Como exemplo disto, suponhamos que uma empresa necessite ampliar a sua cobertura de mercado nos 
territórios atuais. Mesmo considerando que sua estrutura de canal permaneça a mesma em termos de extensão, 
intensidade e tipos de intermediários, pode precisar de pontos de vendas adicionais para permitir o crescimento 
desejado. 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201002556924) Pontos: 0,5 / 0,5 
Segundo os livros de Marketing e os artigos correntes o Marketing Mix é dividido em 4 Ps, que estão inter-
relacionados, fazendo com que decisões de um fator afetem ações em outros. Dentre eles, o fator relacionado à 
distribuição de produtos é denominado: 
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 Promoção. 
 Planejamento. 
 Preço. 
 Praça. 
 Produto. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201002377422) Pontos: 0,5 / 0,5 
Pedro acabou de receber uma quantia significativa de herança e está pensando em entrar no ramo de 
eletrodomésticos. Para tal precisa decidir em que tipo de canal de distribuição sua empresa irá atuar. Ele pensa 
em vendas unitárias para seus clientes, e também pensa que o contato com eles pode se dar através de uma 
loja física. Neste caso, ele deverá optar por que tipo de Canal de Distribuição? 
 
 
 Varejo. 
 E-mail marketing. 
 Com consultores de porta em porta. 
 Venda Direta. 
 Atacado. 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201002451040) Pontos: 0,5 / 0,5 
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da 
loja que está descrita no texto. Relativamente grandes, operam com custos baixos, margem pequena e volume 
elevado. Auto-serviço projetado para atender as necessidades totais dos consumidores em termos de alimentos, 
produtos de higiene pessoal, limpeza e produtos para manutenção do lar. É um tipo de loja com frequência de 
visita elevada pelos consumidores. 
 
 
 Lojas de Departamentos 
 Lojas de Especialidade 
 Lojas de Descontos 
 Lojas de Supermercados 
 Lojas de Conveniência 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201002550919) Pontos: 0,0 / 0,5 
No processo de planejamento dos Canais de Marketing, há 4 parâmetros muito importantes sobre o Mercado, 
que precisam ser considerados no desenho do Canal. Dentre as alternativas a seguir, identifique a única errada. 
 
 
 Densidade do Mercado 
 Comportamento do Mercado 
 Tipologia do Mercado 
 Geografia do Mercado 
 Tamanho do Mercado 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201002451200) Pontos: 0,5 / 0,5 
O que é desenho de canal? 
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 Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há 
nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. 
 É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições. 
 Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de 
alguma forma os canais existentes. 
 Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de 
mudanças nos canais existentes. 
 É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política 
de redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201002891594) Pontos: 0,5 / 0,5 
Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou 
determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a 
comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, 
posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade 
de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do 
canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: 
 
 
 Promoções em Lojas. 
 Propaganda Cooperada. 
 Participação dos Membros do Canal 
 Concessões Promocionais. 
 Arranjos Especiais 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201002550960) Pontos: 1,0 / 1,0 
Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não serve como definição para comercio eletrônico. 
 
 
 Cadeia de valor dos processos do negócio por meio da aplicação intensa das tecnologias de comunicação 
e da informação, atendendo aos objetivos do negócio. 
 Ferramenta para reduzir custos administrativos, agilizar os negócios e aperfeiçoar o relacionamento tanto 
com os parceiros de negócios quanto com os clientes. 
 Tecnologia de informação aplicada no roteamento e controle físico da distribuição de produtos a 
armazenadores, distribuidores e representantes 
 Uso de meios eletrônicos e tecnologias para conduzir o comércio, incluindo interações dentro da 
empresa, entre empresas e da empresa com consumidores. 
 Compartilhamento de informações do negócio, manutenção de relações de negócios e condução de 
transações por meio de redes de telecomunicações. 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201002496505) Pontos: 1,0 / 1,0 
Assinale a alternativa que define o conceito de "B2B" utilizada no âmbito do comércio eletrônico. 
 
 
 Forma de conexão remota entre dois computadores, também conhecida por Peer-to-peer. 
 Forma de comércio eletrônico em que empresas vendem produtos diretamente aos consumidores finais. 
 São transações comerciais realizadas entre empresas, com o uso da Internet. 
 Conjunto de redes e sub-redes de alta velocidade usado para o comércio eletrônico. 
 Modelo de negócio baseado na Web paravenda direta de produtos entre pessoas físicas.