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Seu Progresso: 100 % Prova Eletrônica Entrega 24 set em 23:59 Pontos 30 Perguntas 10 Disponível 5 set em 0:00 - 24 set em 23:59 Limite de tempo 60 Minutos Tentativas permitidas 3 Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 18 minutos 27 de 30 As respostas serão mostradas após a última tentativa Pontuação desta tentativa: 27 de 30 Enviado 6 set em 10:42 Esta tentativa levou 18 minutos. A Prova Eletrônica tem peso 30 e é composta por: 10 (dez) questões objetivas (cada uma com o valor de 3 pontos); Você terá 60 (sessenta) minutos para finalizar esta atividade avaliativa e as respostas corretas serão apresentadas um dia após a data encerramento da Prova Eletrônica. Fazer o teste novamente 3 / 3 ptsPergunta 1 Ao longo da nossa terceira rota de estudos, nos deparamos com a expressão capital social, cujo uso ganha cada vez mais relevância nas Estratégias Digitais que se pautam nas Redes Sociais Virtuais. De https://dombosco.instructure.com/courses/10946/quizzes/27637/history?version=1 https://dombosco.instructure.com/courses/10946/quizzes/27637/take?user_id=40721 posse desta constatação bem como as demais informações alocadas em nossa terceira aula, seria correto definirmos capital tal como sendo um indicador voltado a medir: o grau de proximidade entre os atores que se fazem presentes em um mesmo grupo social a quantidade de acessos que um determinado endereço virtual recebe num prazo pré-determinado o grau de centralidade existente em uma determinada Rede Social Virtual. o grau de confiança que as pessoas possuem em torno de uma marca o grau de relevância de um site perante os demais players existentes no mercado 3 / 3 ptsPergunta 2 O professor Michael Solomon (2016), ao estudar o comportamento do consumidor observado na atual Sociedade da Informação, destaca algumas importantes peculiaridades, as quais devem ser compreendidas por todos aqueles gestores que desejam atuar, ou já atuam, com estratégias digitais. Diante desta afirmação, bem como dos conhecimentos apresentados ao longo da oitava rota de estudos, analise as assertivas abaixo e, na sequência, assinale a alternativa correta: Fonte: SOLOMON, Michael R. O Comportamento do Consumidor - Comprando, Possuindo e Sendo. 11.ed.; Porto Alegre: Bookman, 2016. I – A Revolução Digital (Revolução 4.0), segundo o pensamento de Michael Solomon (2016), foi capaz de propiciar o advento de um “novo consumidor”, cada vez mais interconectado, demandante e que passou a cobrar cada vez mais das organizações; II – Michael Solomon (2016), a exemplo de outros autores que se dedicam a estudar temáticas vinculadas ao Comportamento do Consumidor na Contemporaneidade, acredita que o mercado, hoje em dia, se encontra segmentado em uma quantidade crescente de grupos de consumidores, cada qual contando com características e peculiaridades cada vez mais específicas e que nem sempre podem ser facilmente mapeadas; III – Michael Solomon (2016), ao estudar a realidade de países menos desenvolvidos economicamente como o Brasil é certeiro ao afirmar que os departamento de Business Intelligence (BI - Inteligência de Mercado/Negócios) devem existir apenas em organizações de médio e/ou grande porte; IV – Michael Solomon (2016) é partidário da tese de que empresas de pequeno porte como as Startups não precisam investir pesadamente em recursos como o Big Data, a Inteligência Artificial (IA) e Netnomarketing (emprego de pesquisas etnográficas e comportamentais em profundidade, no meio virtual/Internet), porquanto devem canalizar os seus investimento na alavancagem dos seus produtos mais rentáveis; V – Michael Solomon (2016) salienta um paradoxo bastante interessante da Sociedade da Informação pois, por mais contraditório que possa parecer: em nenhum outro momento da história tivemos tantas informações em torno dos padrões de consumo das pessoas, ao mesmo tempo em que nunca foi tão difícil se estabelecer com precisão quais são as reais expectativas dos nossos (potenciais) clientes. Estão corretas as assertivas: III, IV e V I, III e I II, III e IV II, IV e V I, II e V 3 / 3 ptsPergunta 3 Sobre os conceitos de diagnóstico, prognóstico, vendas e marketing, apresentados em nossa primeira aula, analise as assertivas abaixo e, na sequência, assinale a alternativa que contempla as assertivas corretas: I – Hoje em dia, percebemos que: muito embora os conceitos de Vendas e Marketing não possam ser vistos como sinônimos, ambos possuam conexões, no que diz respeito, por exemplo, ao desenvolvimento de estudos em torno do comportamento dos (potenciais) clientes. II- O prognóstico e o diagnóstico podem ser concebidos como etapas complementares e/ou inter-relacionadas, de tal sorte que o sucesso do prognóstico está vinculado ao correto desenvolvimento do diagnóstico. III – A diagnose(ou diagnóstico) pode ser concebida como sendo fruto da síntese (união) de informações oriundas do mercado e apresenta o momento presente de uma organização. IV – A melhor solução para todas as empresas que apresentam problemas de crescimento orgânico consiste no investimento maciço em estratégias de comunicação integrada. Neste caso, o desenvolvimento de pesquisas de mercado é algo tido como secundário. V – A promoção de pesquisas de mercado, em termos operacionais, deve ser posta em prática obrigatoriamente por profissionais externos (a exemplo do que acontece com as consultorias), visto que os colaboradores de uma empresa não possuem a isenção necessária para a promoção, por exemplo, de análises comportamentais de clientes já fiéis. Estão corretas as assertivas: I, II e III II, III e IV I, II e IV I, III e V I, IV e V 0 / 3 ptsPergunta 4IncorretaIncorreta Segundo a leitura de Michael Solomon, hoje em dia, as empresas que se destacam no mercado sabem que muito do seu sucesso decorre da análise pormenorizada as expectativas do(s) seu(s) target(s). Em paralelo, tais organizações verificaram que um público-alvo constituído por indivíduos dotados de diferentes características socioculturais dificilmente será sensibilizado de forma efetiva por apenas uma única modalidade de mensagem e/ou estimulo. A partir das informações dispostas acima, em especial no que diz respeito à valorização das estratégias de segmentação em prol de uma maximização dos resultados, leia o case abaixo e assinale, o modelo de segmentação empregado: Fonte: SOLOMON, Michael R. O Comportamento do Consumidor - Comprando, Possuindo e Sendo. 11.ed.; Porto Alegre: Bookman, 2016. Dona Maria Helena Soares, após ser entrevistada por um profissional de pesquisa de mercado, relevou várias informações relevantes acerca do seu perfil, dentre estas a de que é vegetariana desde os 25 anos de idade e adota um estilo de vida bastante saudável, que inclui uma alimentação regrada (balanceada) e a prática de exercícios físicos. As informações apresentadas acima poderiam ser classificadas como variáveis: Comportamentais Psicográficas. Volumétricas (por volume de compra) Demográficas Psicológicas 3 / 3 ptsPergunta 5 Aos olhos de autores como Philip Kotler, e com base nos princípios do Marketing de Relacionamento, o foco das organizações sempre deveria se voltar prioritariamente: a ampliação da quantidade de pontos de venda localizados em locais estratégicos. ao desenvolvimento de produtos dotados de preços competitivos a correta interpretação das demandas/dores dos seus principais targets a promoção de alianças estratégias com entes públicos ao desenvolvimento de produtos dotados de diferenciais competitivos marcantes 3 / 3 ptsPergunta 6 Sobre a temática Estratégias Digitais e Análise Ambiental e os seus impactos no conceito de sucesso empresarial, disposta na sétima rota de estudos da disciplina de Gestão de Redes Sociais, analise as assertivas abaixo e, ao final, assinale a alternativa que contempla apenas informaçõescorretas: I – O sucesso empresarial é atingido quando os objetivos inicialmente propostos (através do planejamento estratégico) não só não atingidos, como também são obtidos através da melhor alocação dos recursos possível (disponível). II- Um estudo do ambiente interno permitirá que uma organização possa conhecer quais são as principais oportunidades e ameaças existentes no mercado. III – Em termos históricos, percebemos que muitos termos até hoje empregados no planejamento estratégico empresarial possuem a sua origem etimológica e histórica em conceitos empregados originalmente pelas forças armadas da Grécia Antiga. IV – Todo planejamento estratégico sempre deve ser concebido a partir de uma perspectiva cíclica, ou seja, que o mesmo não é algo perene ou ainda estanque, de tal sorte que o mesmo precisa ir se adaptando conforme surgem novas questões ambientais. V – Um elemento de extrema importância no planejamento estratégico consiste no estudo do ambiente externo. Tal estudo possibilita que as organizações possam estruturar um planejamento pautado apenas no curto prazo. Estão corretas as assertivas: I, II e V II, III e IV I, III e VI I, IV e V I, III e V 3 / 3 ptsPergunta 7 As estratégias de Marketing de Relacionamento, em boa parte dos casos, estão pautadas em práticas de CRM (Customer Relationship Management), as quais se voltam a: aprimorar o conhecimento em torno dos reais desejos e/ou necessidades dos clientes ampliar o leque de opções disponíveis aos clientes fomentar políticas agressivas de preços baixos prospectar clientes rentáveis que já foram fidelizados por empresas rivais construir portfólios diversificados e que atendam às expectativas dos mais diversos tipos de clientes. 3 / 3 ptsPergunta 8 A Rede Social Virtual criada em 2003 com o objetivo de concorrer com o Friendster foi: MySpace Match.com Google+ Facebook Orkut 3 / 3 ptsPergunta 9 Diante da consolidação da chamada Sociedade da Informação, observamos que o emprego de estratégias digitais que perpassem o emprego das Redes Sociais Virtuais tornou-se praticamente uma obrigatoriedade por parte das organizações que desejam se destacar diante de um mercado marcado por índices crescentes de competição. De posse desta constatação, analise as seguintes asserções e a relação proposta entre elas: I – Quando estudamos as Redes Sociais devemos vislumbrá-las como espaços por excelência de interação, tanto explícita (de fácil percepção – uma conversa e/ou um diálogo entre duas ou mais pessoas) ou tácita (sutil – uma troca de olhares), os quais se estruturam por meio de relacionamentos sustentados a partir de valores como: a confiança e a colaboração. Portanto II – Empresas e demais organizações que desejam se destacar na atual Sociedade da Informação devem primar pelo emprego de ações baseadas nas Redes Sociais Virtuais, até mesmo porque as organizações que empregam as mídias sociais de forma mais assertiva são percebidas como mais abertas e confiáveis. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. As asserções I e II são proposições falsas. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 3 / 3 ptsPergunta 10 Tomando como ponto de partida o tópico 2.1 da quarta rota de estudos, no qual estão dispostos os diversos benefícios que podem vir a ser auferidos pelo emprego de práticas de Marketing de Relacionamento no ambiente digital, assinale a alternativa que NÃO apresenta uma informação coerente em torno da potencialização dos objetivos almejados: Os clientes fiéis são menos sensíveis a preços Os clientes fiéis vão recomendar as empresa que lhes satisfaçam Não há custos de aquisição de novos clientes (https://portal.rybena.com.br) A receita auferida no meio digital tende a aumenta conforme a confiança vai sendo aprimorada Os valores financeiros que precisam ser investidos tendem a ser maiores Pontuação do teste: 27 de 30 https://portal.rybena.com.br/
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