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UNIVERSIDADE UNIGRANRIO
GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO
CAROLINA CORRÊA PINTO COELHO
2038052
Gestão de Marketing
Duque de Caxias - RJ
2022
A hierarquia de necessidade de Maslow, proposta por Abraham Maslow ficou conhecida como a Teoria de Maslow ou a Pirâmide de Maslow. Essa teoria nasceu dentro da piscologia mas é muito comum ocorrer discussões desse conceito em outras áreas, como no markentig, vendas, gestão de pessoas, entre outras áreas. Ela aborda as necessidades humanas, ou seja, compreende o que é essencial para o ser humano nos aspectos pessoais e profissionais (PERIARD, 2018).
Essa teoria tem como modelo uma pirâmide que representa as hierarquias das necessidades humanas, que são divididas em necessidades primárias (fisiológicas e segurança) e secundárias (sociais, estima e auto-realização). Da base até o topo, temos os cinco pilares essencias que cada pessoa busca alcançar.
As necessidades primárias ou básicas são aquelas relacionadas com as necessidades fisiológicas (base) e de segurança (segunda camada). As necessidades fisiológicas são aquelas ligadas a nossa sobrevivência e bem estar, ou seja, são as prioridades humanas, como alimentação, respiração, hidratação, relações sexuais, repouso, boa digestão, ter disponibilidade de abrigo, ter um controle da temperatura corporal, absorção de nutrientes, equilíbrio hormonal, entre outras necessidades. De acordo com essa teoria, sem as satisfações desses desejos os indivíduos serão motivados a realiza-las (MARTINSON, 2021). 
Outro fator que motiva a realização dessas necessidades fisiológicas é o fato de não conseguir avançar para as outras necessidades da pirâmide, devido a fome, sede, fadiga e diversas outras más condições que afetam diretamente a qualidade de vida de um indivíduo. No trabalho são exemplos de necessididades horários mais flexíveis, intervalos, conforto físico, entre outros. Já a necessidade de segurança ocorre depois que as necessidades básicas são atendidas, assim focando na segurança e na autopreservação.
Essa teoria traz como essencial nesta necessidade a segurança física (violência, cárcere e acidentes), familia (seguro de vida), saúde (planos de saúde, assistência médica e hábitos saudáveis), emprego (plano de carreira, estabilidade, renda garantida e respeito no trabalho) e propriedade (casa própria, seguros de bens e segurança pública). Sendo assim, o ser humano não consegue ter motivação e foco nos outros níveis da pirâmide quando não se tem segurança e nem expectativa do futuro. Na área profissional podemos ter como exemplos as necessidades de estabilidade no emprego, boa remuneração e condições seguras de trabalho (VIANA, 2021).
As necessidades secundárias são aquelas relacionadas com as necessidades sociais, estima e auto-realização. Asssim, as necessidades sociais estão localizadas na terceira camada da pirâmide e, é essencial para o crescimento e desenvolvimento dos indivíduos. Além, de estarem relacionadas diretamente com a interação entre as outras pessoas, podendo incluir a amizade, relações amorosas, familiares, conjugais, colegas de trabalho, pertencer a um grupo sendo ele de dentro do local de trabalho, escola, faculdade, equipes de esporte, entre outros interesses que unem os seres humanos (VAZ, 2013). 
Segundo essa teoria as necessidades sociais são importantes por impulsionar o comportamento humano, forjar relações emocionais que é essencial para a prevenção da tristeza, depressão, solidão e ansiedade. No trabalho essa necessidade tem a urgência de conquistar amizades, manter boas relações e ter superiores gentis. Já a necessidade de estima está na quarta camada da pirâmide, onde o idivíduo se esforça para a construção da autoconfiança e a conquista do reconhecimento e respeito dos outros indivíduos, tanto na vida pessoal quanto na vida profissional. 
Assim, essa necessidade trata-se do sentir bem com você e sentir valorizado por outros indivíduos, desenvolvendo o respeito uns pelos os outros. A estima envolve a auto-estima, status social, conquistas e realizações pessoais, reconhecimento dos outros, atenção e autorrespeito. Já no ambiente profissional ela envolve responsabilidade pelos resultados, reconhecimento por todos, feedback e promoções ao longo da carreira. Portanto, nós temos a urgência de validação da própria imagem, sem contar com a necessidade de reconhecimento por parte de outros indivíduos. E esses indivíduos também tem essa vontade de ter uma maior atenção e reconhecimento das suas habilidades por outras pessoas (PERIARD, 2018). 
A última necessidade secundária está no topo da pirâmide e é conhecida como auto-realização ou de crescimento, são consideradas as mais complexas cuja o foco é a superação de desafios. Essa necessidade tem alguns desejos pelo sucesso pessoal e profissional, como o autoconhecimento, autonomia, equilíbrio emocional, controle das suas próprias emoções, ações e consequências, liberdade, independência, autossuficiência, ter uma rotina que permite o desenvolvimento dos potenciais e da criatividade, conhecimento e sabedoria nas áreas de interesse, agir conforme seus valores morais e de maneira autêntica e espontânea. Portanto, essa necessidade nunca é totalmente satisfeita, por sempre estarmos procurando novas oportunidades para continuar acrescendo e por serem aspectos que dependem da sociedade e cultura para serem realizados (RIBEIRO, 2021).
CONCLUSÃO
Pude concluir que a Teoria de Maslow representa hierarquicamente as necessidades humanas de acordo com o seu nível de importância, visando à sobrevivência, segurança, crescimento e evolução do indivíduo. Através destas necessidades são geradas motivações que despertam o agir de cada ser humano. Como as necessidades fisiológicas que são as mais fáceis de satisfazer e estão ligadas diretamente a nossa sobrevivência e bem estar, ao contrario das necessidades de auto-realização que nunca é totalmente satisfeita, devido as novas oportunidades, metas e objetivos que aparecem ao decorrer da vida. 
Portanto, essa teoria tem a capacidade de auxiliar as pessoas a se conhecerem melhor e conhecerem os outros indivíduos, assim como, compreender as pessoas e os desafios enfrentados para as realizações das metas a serem cumpridas e dos objetivos alcançados.
REFERÊNCIAS
MARTINSON, J. O que é a Pirâmide de Maslow e como você pode aplica-la à gestão de pessoas de sua agência. São Paulo, 2021. Disponível em: https://resultadosdigitais.com.br/agencias/piramide-de-maslow/#:~:text=A%20Pir%C3%A2mide%20de%20Maslow%2C%20tamb%C3%A9m,um%20indiv%C3%ADduo%20atinja%20a%20autorrealiza%C3%A7%C3%A3o. Acesso em: 29 ago. 2022;
PERIARD, G. A hierarquia de necessidades de Maslow – O que é e como funciona. Brasília, 2018. Disponível em: https://www.gov.br/infraestrutura/pt-br/assuntos/portal-da-estrategia/artigos-gestao-estrategica/a-hierarquia-de-necessidades-de-maslow. Acesso em: 29 ago. 2022;
RIBEIRO, C. Entenda a teoria da autorrealização de Maslow. Porto Alegre, 2021. Disponível em: https://noticiasconcursos.com.br/entenda-a-teoria-da-autorrealizacao-de-maslow/. Acesso em: 29 ago. 2022;
VAZ, L. A Teoria da hierarquia das necessidades. São Paiulo, 2013. Disponível em: https://administradores.com.br/producao-academica/a-teoria-da-hierarquia-das-necessidades. Acesso em: 29 ago 2022;
VIANA, J. Pirâmide de Maslow: o que é, para que serve e como aplicar. Florianopolis, 2021. Disponível em: https://keeps.com.br/piramide-de-maslow-o-que-e-para-que-serve-e-como-aplicar/. Acesso em: 29 ago. 2022.