Cronograma de estudos Alfabetização I

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
 
 Curso de Administração – Adm.CEDERJ 
Cronograma da Disciplina de Gerência de Vendas (GV) – 2022.II 
Coordenador: Marcello Calvosa 
Tutor: Ademir Predes Jr. 
 
 
 Semana Aulas Compromissos Observações 
 24.jul - 31.jul.2022 Aula Inaugural Início do Período Letivo: 30.jul.2022 
 1ª 01.ago - 07.ago.2022 01 / 02 
AV1 = AD1 
(Obs.1) 
AV1 (G1): Ver fórum na Plataforma 
Desenvolvimento das Competências Hard e Soft Skills 
Formulário: https://forms.gle/N47wpSLR6PStpR529 
Período de Realização: 06 a 21.ago.2022 2ª 08.ago - 14.ago.2022 03 / 04 
 3ª 15.ago - 21.ago.2022 05 / 06 APE APE (G1): 21.ago.2022 
 4ª 22.ago - 28.ago.2022 07 / 08 
At.Ex (Obs.2) 
(Opcional) 
At. Extra: opcional - Ver fórum na Plataforma 
Orientação Profissional Autoaplicada 
Formulário: https://forms.gle/N47wpSLR6PStpR529 
Período de Realização: 21 a 30.ago.2022 
 5ª 29.ago - 04.set.2022 09 a 11 
Nota AD1: Data limite para o lançamento 
da nota pelo tutor: até 03.set.2022 
 6ª 05.set - 11.set.2022 12 a 14 
AP1.P1 (Obs.4) 
AP1.P2 (Obs.4) 
Postagem da Parte 1 da AP1(G1): 05 a 11.set.2022 
Realização da Parte 2 da AP1 (Presencial): 11.set.2022 
 7ª 12.set - 18.set.2022 C.Av.1 (Obs.3) 
C.Av.1 = AD1 + AP1.P1 + AP1.P2 + At. Extra 
Aprovação: nota ≥ 6,0 pontos 
 9ª 26.set - 02.out.2022 
 Nota AP1: Data limite para o lançamento 
da nota pelo tutor: até 02.out.2022 
 
Período para pedido de revisão da AP1, solicitada pela 
Plataforma em até 72h após a liberação da nota 
 18ª 28.nov - 04.dez.2022 
AP3.P1 (Obs.7) 
AP3.P2 (Obs.7) 
Postagem da Parte 1 da AP3(G1): 28.nov a 04.dez.2022 
Realização da Parte 2 da AP3 (Presencial): 04.dez.2022 
19ª 05.dez - 11.dez.2022 C.Av.2 (Obs.6) 
C.Av.2 = AP3.P1 + AP3.P2 
(Cj.Av.1 + Cj.Av.2) / 2 = Média ≥ 5,0 pontos 
21ª 19.dez - 25.dez.2022 
Nota AP3: Data limite para o lançamento 
da nota pelo tutor: até 23.dez.2022 
 
Período para pedido de revisão da AP3, solicitada pela 
Plataforma em até 72h após a liberação da nota 
a. Conteúdo das Avaliações e Datas Importantes: 
 
Avaliação Valor Conteúdo Data Observação 
AD1 
 (20% do C.Av.1) 
Até 10,0 pontos Aulas 1 a 4 
até 
21.ago.2022 
Realizadas por meio de formulário eletrônico, 
com link disponibilizado pela Plataforma, 
em seus fóruns específicos 
At.Ex 
 (10% do C.Av.1) 
Até 10,0 pontos 
(opcional para a AP1) 
Suplementar 
até 
30.ago.2022 
AP1 
(Grupo 1 - G1) 
 (80% do C.Av.1) 
Parte 1: 2,4 pontos 
Aulas 1 a 14 
 
As Partes 1 de cada 
avaliação estarão 
disponíveis em Fóruns 
específicos na Plataforma, 
para download de material, 
instruções e interação 
5.set a 
11.set.2022 
Realizar a Parte 1 da AP1 em casa 
e enviar em PDF via plataforma 
Parte 2: 7,6 pontos 11.set.2022 Realizar a Parte 2 da AP1 presencial, no polo. 
AP3 
(Grupo 1 - G1) 
(100% do C.Av.2) 
Parte 1: 3,0 pontos 
28.nov a 
04.dez.2022 
Realizar a Parte 1 AP3 em casa 
e enviar em PDF via plataforma 
Parte 2: 7,0 pontos 04.dez.2022 Realizar a Parte 2 da AP3 presencial, no polo. 
 
 
b. Em relação às Avaliações: 
 
 
 Obs. 1: As AVs sempre são realizadas SOMENTE pela Plataforma. Fiquem atentos aos prazos, pois não 
será aceito o envio fora do definido no cronograma da disciplina. Não deixe para o último momento! Neste período, 
a coordenação da disciplina estipulou a realização de uma única AV para Gerência de Vendas. Logo, a nota da AV1 
será igual a nota da AD1 = 10,0 pontos (com peso 20% da nota do Conjunto Avaliativo 1). 
 
 Obs. 2: Sobre a Atividade Extra (opcional): a atividade extra é uma proposta particular dessa disciplina. 
Ela não consta entre os itens obrigatórios sugeridos no conjunto metodológico revalidado pelo colegiado do curso 
de Administração ou incentivado pela diretoria acadêmica do CEDERJ. É uma iniciativa da coordenação da 
disciplina para ajudar você nesta jornada acadêmica, para que a prova AP1 seja realizada de forma mais 
“tranquila”, sem a pressão por nota para a aprovação. Ela não é obrigatória! Como atividade opcional, a sua 
proposta é que você medite e pondere antes de responder uma atividade programada, em formato de formulário 
eletrônico, postado na plataforma e com interação por fórum com o objetivo de ajudar em sua formação 
complementar. O seu conteúdo não estará ligado diretamente ao livro didático. Ela tratará de algum tema 
contemporâneo de Administração, principalmente, sobre gestão de carreiras, liderança, coaching ou planejamento 
de vida. Esses temas estão entre os principais utilizados no mercado de trabalho para a transição entre uma carreira 
de analista para a posição de gestor. O seu valor será de até 10,0 pontos (10% da nota do C.Av.1) no sistema de 
pontuação utilizado pelo CEDERJ. Ou, de forma prática, até 1,0 ponto adicional a ser creditado na nota final da 
avaliação AP1, APENAS PARA QUEM REALIZAR A AP1.P2. Ela será corrigida de forma individual, com possível 
feedback para os alunos que precisarem de orientação de carreira (possibilidade de uma palestra programada no 
final do período para atingir essa finalidade. Informe-se com o coordenador, caso tenha esse desejo, do evento 
gratuito NEPE - Seminário Virtual de Liderança & Gestão do Programa de Extensão DEGECAR). 
 
 Obs. 3: Conjunto Avaliativo 1 (C.Av.1): Para esta disciplina definiu-se uma nomenclatura própria para 
designar o conjunto de todas as avaliações envolvendo o esforço do(a) aluno(a) para a aprovação inicial na 
disciplina. Dessa forma, o C.Av.1 será o somatório das avaliações AD1 (valor 10,0 pontos, mas com peso 20% da 
nota do C.Av.1) + Parte 1 da AP1 - AP1.P1 (valor 2,4 pontos, mas com peso 80% da nota do C.Av.1) + Parte 2 da 
AP1 - AP1.P2 (valor 7,6 pontos, mas com peso 80% da nota do C.Av.1) + Atividade Extra (valor 10,0 pontos, mas 
com peso 10% da nota do C.Av.1). Todo esse conjunto valerá 11,0 pontos no total, caso o(a) aluno(a) tire nota 
máxima em todas as avaliações. Porém, para a aprovação, o(a) estudante poderá progredir no curso com nota igual 
ou superior a 6,0 pontos, somando todo esse conjunto das quatro avaliações programadas. 
Importante: as avaliações At.Extra e AP1.P1 SOMENTE serão corrigidas e suas notas lançadas caso o(a) 
aluno(a) realize a AP1.P2 (presencial) – regras impostas ao sistema de ensino semipresencial. TENHA CIÊNCIA 
DESSA DEFINIÇÃO ESTABELECIDA COMO META DO SISTEMA DE AVALIAÇÃO DA DISCIPLINA ANTES DE 
INICIAR UM PROCESSO DE REVISÃO DE NOTAS! Caso o(a) aluno(a) não atinja a nota de aprovação 
(6,0 pontos) com o C.Av.1, o(a) mesmo(a) deverá optar pela realização do Conjunto Avaliativo 2. 
 
 
 
 Obs. 4: Sobre a AP1: essa avaliação constará de DUAS PARTES, para que o seu rendimento acadêmico, 
como estudante, seja melhor e para que retire um pouco da pressão sobre você no dia da prova. 
 
PARTE 1 da AP1 - AP1.P1 (SOMENTE ACEITA NA MODALIDADE VIRTUAL) já estará disponível 
para o download e para a sua execução desde o início do período. O arquivo deverá ser entregue via Plataforma, no 
campo Ferramenta Atividade, no Tópico AP1, de acordo com a data descrita no quadro da página 1. Você poderá 
realizar a avaliação com antecedência, de forma individual, mas deverá postá-la somente na semana da prova AP1. 
Para esse período, a data de postagem será, precisamente, entre Segunda, 5.setembro.2022, às 8:00h e Domingo, 
11.setembro.2022, às 23:59h. Depois desse dia e horário, de forma automática, o sistema não receberá mais envios. 
O documento, devidamente identificado no fórum, deverá ser baixado, impresso, preenchido à caneta de forma 
manuscrita (qualquer preenchimento digitado será descartado), depois digitalizado e convertido em formato PDF. 
Dica para a digitalização AP1.P1: (i) baixe no seu celular o app gratuito CamScanner, (ii) ligue o flash da 
câmera, (iii) tire foto da primeira página,(iv) clique em adicionar (ou +) para tirar foto da segunda página, (v) 
clareie o documento, (vi) salve em PDF e (vii) envie para o seu e-mail. Depois, (viii) baixe o arquivo único no seu 
computador e (ix) faça o upload na Plataforma, na área específica para essa avaliação. O arquivo deverá ser (x) 
nomeado da seguinte forma: Primeiro e último nome do Aluno.P1.AP1.GV.2022.II. A PARTE 1 terá uma única 
questão que valerá 2,4 pontos (com peso 80% da nota do C.Av.1). Veja o seu fórum específico na Plataforma. Caso 
TODAS as instruções sejam seguidas, você deverá receber a nota máxima na questão. Realize essa parte com zelo e 
não “copie e cole” respostas. Isso será analisado! 
 
PARTE 2 da AP1 - AP1.P2 (SOMENTE ACEITA NA MODALIDADE PRESENCIAL) será realizada de 
forma presencial no polo de origem do(a) aluno(a), de acordo com a data descrita no quadro da página 1. O seu 
conteúdo será todo o material didático da disciplina. A PARTE 2 terá quatro questões que juntas valerão 7,6 pontos 
(com peso 80% da nota do C.Av.1), com formas distintas de avaliação. Entre outros critérios de avaliação, a 
Questão II trará a metodologia de avaliação “penalização ao chute”, na qual existe a possibilidade de anulação de 
um acerto para cada alternativa marcada errada. Logo, para que o(a) aluno(a) não marque aleatoriamente os 
resultados (algo comumente observado entre uma parcela dos alunos do CEDERJ) deverá refletir sobre a 
interpretação das afirmativas (que é o objetivo da aplicação de tal metodologia) e marcar a opção que julgar a 
resposta apropriada da questão, entre três alternativas: “nula” (caso o aluno não queira opinar, e equivale a ter 
deixado a questão “em branco”), “verdadeira” ou “falsa”. Cada erro eliminará um acerto! Tal método, ao longo 
dos períodos, mostrou-se adequado porque privilegia o aluno que estudou a matéria, distanciando-o em relação à 
média relativa do aluno que marca aleatoriamente as questões na parte objetiva, que não estudou ou que deseja 
“garantir” alguma pontuação na parte objetiva, sem esforço ou compromisso com o curso. A adoção desse método 
permitiu aumentar a média da turma em 0,6 ponto em relação aos períodos anteriores. O uso dessa metodologia foi 
necessária devido a incidência crônica de “cola” recorrente entre os alunos de alguns polos do CEDERJ, o que 
atrapalha o desempenho dos demais alunos que se esforçam para serem avaliados de forma justa, ética e honesta. 
Veja antecipadamente um exemplo dessa metodologia no Apêndice. Nota: ESSE CRITÉRIO NÃO ESTARÁ 
PRESENTE NA PROVA AP3. 
 
 
 Obs. 5: As solicitações de revisão de todas as APs deverão ser feitas SOMENTE por meio da plataforma 
CEDERJ, no link AVALIAÇÕES, GABARITOS E REVISÃO – REVISÃO DE AP. Sob NENHUMA hipótese, um 
percentual de nota será atribuído ou acréscimo de fragmentos de nota sem a devida revisão, independente da 
justificativa, pois isso constitui-se ilegalidade e atitude antiética. As solicitações de revisões de provas de APs 
deverão ser efetivadas precisamente em até 72h após a sua divulgação. Pedidos após esse prazo serão 
automaticamente desconsiderados. 
 
 
 Obs. 6: Conjunto Avaliativo 2 (C.Av.2): Para esta disciplina definiu-se uma nomenclatura própria para 
designar o conjunto das avaliações envolvendo o segundo esforço do(a) aluno(a) para a aprovação na disciplina. 
Dessa forma, o C.Av.2 será o somatório das avaliações Parte 1 da AP3 - AP3.P1 (valor 3,0 pontos, com peso 100% 
da nota do C.Av.2) + Parte 2 da AP3 - AP3.P2 (valor 7,0 pontos, com peso 100% da nota do C.Av.2). Todo esse 
conjunto valerá 10,0 pontos no total, caso o(a) aluno(a) tire nota máxima em todas as avaliações. Segundo as regras 
dispostas, a avaliação AP3.P1 (virtual) só será corrigida e sua nota lançada caso o(a) aluno(a) realize a AP3.P2 
(presencial) – regras impostas ao sistema de ensino semipresencial. A nota mínima de aprovação na disciplina para 
quem fizer a AP3 será a seguinte: (Cj.Av.1 + Cj.Av.2) / 2 = Média ≥ 5,0 pontos. Consulte as regras do CEDERJ e o 
tutor EaD para compreender o cálculo da média de aprovação. 
 
 
 Obs. 7: Sobre a AP3: essa avaliação constará de DUAS PARTES, para que o seu rendimento acadêmico, 
como estudante, seja melhor e para que retire um pouco da pressão sobre você, no dia da prova. 
 
PARTE 1 da AP3 – AP3.P1 (SOMENTE ACEITA NA MODALIDADE VIRTUAL) já estará disponível 
para o download e para a sua execução desde o início do período. O arquivo deverá ser entregue via Plataforma, na 
Ferramenta Atividade, no Tópico AP3, de acordo com a data descrita no quadro da página 1. Você poderá realizar a 
avaliação com antecedência, de forma individual, mas deverá postá-la somente na semana da prova AP3. Para esse 
período, a data de postagem será, precisamente, entre Segunda, 28.novembro.2022, às 8:00h e Domingo, 
04.dezembro.2022, às 23:59h. Depois desse dia e horário, de forma automática, o sistema não receberá mais envios. 
O documento, devidamente identificado no fórum, deverá ser baixado, impresso, preenchido à caneta de forma 
manuscrita (qualquer preenchimento digitado será descartado), depois digitalizado e convertido em formato PDF. 
Dica para a digitalização da AP3.P1: leia a descrição da Obs. 4. 
O arquivo deverá ser nomeado da seguinte forma: Primeiro e último nome do Aluno.P1.AP3.GV.2022.II. 
A PARTE 1 terá uma única questão que valerá 3,0 pontos (com peso 100% da nota do C.Av.2). Veja o seu fórum 
específico na Plataforma. Caso TODAS as instruções sejam seguidas, você deverá receber a nota máxima na 
questão. Realize essa parte com zelo e não “copie e cole” respostas. Isso será analisado! 
 
PARTE 2 da AP3 – AP3.P2 (SOMENTE ACEITA NA MODALIDADE PRESENCIAL) será realizada de 
forma presencial no polo de origem do(a) aluno(a), de acordo com a data descrita no quadro da página 1. O seu 
conteúdo será todo o material didático da disciplina. A PARTE 2 terá cinco questões que juntas valerão 7,0 pontos 
(com peso 100% da nota do C.Av.2), com formas distintas de avaliação. A metodologia de avaliação “penalização 
ao chute” NÃO ESTARÁ PRESENTE NA PROVA AP3. Importante: a avaliação AP3.P1 SOMENTE será corrigida e 
sua nota lançada caso o(a) aluno(a) realize a AP3.P2 (presencial). 
 
 
c. Em relação ao que se espera do Aluno e da Disciplina: 
 
 O desenvolvimento dessa disciplina foi todo “desenhado” para facilitar a sua formação acadêmica e 
profissional. E está consoante à proposta do CEDERJ e, acima de tudo, com os principais cursos de Administração 
do país (além de algum alinhamento com cursos internacionais de negócios). É muito mais trabalhoso e cansativo 
ofertar uma disciplina com esse nível de inovação e dedicação do que a oferta de forma “tradicional”. O 
coordenador e o tutor trabalham muito mais que a média dos seus pares para que você tenha acesso a essas 
metodologias, recursos e oportunidades. 
 
O(a) aluno(a) que estuda gradativamente as matérias em seu cronograma de estudos, que acompanha o 
esforço e interage com os tutores, que se programou para ler todo o material ao longo do trimestre, que participará 
em todas as avaliações, que participará dos fóruns e tem o objetivo de alcançar a sua graduação (ou segunda 
graduação) respeitando o objetivo e as características do ensino a distância. Para esse aluno(a), além da sólida 
formação acadêmica de nosso curso, que está entre os 6% melhores cursos de Administração do país, serão 
oferecidas oportunidades de expansão e criativas formas de avaliação, treinamento em simulações gerenciais, 
vivência com profissionais formados em Administração, contato direto com o coordenador da disciplina e com o 
tutor a distância. Serão compartilhadas oportunidades de manifestação de sua voz e oportunidades profissionais em 
sua avaliação (será surpreendente). 
 
Você ficará confortável em saber que trabalhamos duro para que você possa ter orgulho de realizar e ter a 
aprovação nessa disciplina! Por outro lado, alunos(as) que “colam”, quereclamam demasiadamente de todos os 
processos, que usam indevidamente os canais de comunicação para expressarem manifestações indevidas de 
desagrado com o curso, que não estudam ou participam das avaliações ou interações, que buscam privilégios 
especiais (tais como “arredondamentos” ou substituição de notas), que tratam as iniciativas dos tutores com 
descaso, que não buscam capacitação etc., notem: o curso não foi desenhado e programado para vocês! Tendo 
deixado isso claro, eu desejo um excelente curso a todos! Não faz parte da política dessa disciplina “inventar” nota 
para os alunos por meio de décimos de pontos de arredondamentos, caso não haja a aprovação pelos canais legais e 
programados do curso. Essa medida será considerada TENTATIVA DE CORRUPÇÃO por parte daqueles que a 
promoverem ou a estimularem. 
 
 
 
 
 
APÊNDICE - Exemplo de Enunciado de Sentença da Questão II 
 
 
A metodologia de AVALIAÇÃO DA QUESTÃO II da AP1.P2 desse curso envolverá o critério de correção 
“penalização ao chute”. Esse método prevê três alternativas de escolha de resposta para cada item proposto. Você terá 
o direito de optar por NÃO RESPONDER para não correr riscos em caso de dúvidas. Pondere e aja de acordo com o 
seu perfil pessoal e profissional. 
 
 
De modo algum esse método pode ser encarado como “punitivo”, apenas inibe o famoso “chute”, atitude 
que, se conservada em um ambiente de trabalho ou em sua vida profissional, poderá gerar grandes conflitos, prejuízos 
às empresas, uma péssima imagem organizacional para um funcionário, ou até mesmo, dependendo da proporção do 
dano, uma demissão. 
 
O “chute” não faz parte da vida de pessoas de sucesso (diferente da imaginação, criatividade, 
responsabilidade, comprometimento e intuição). Esse método tem sido apontado como o mais justo e adequado para 
avaliar grandes grupos, privilegiando você que estudou a matéria e está preparado para exercer a devida análise 
crítica (review) sobre as proposições, de acordo com o material didático e certa vivência organizacional. 
 
Tal método dificulta a vida do aluno (e esse é o objetivo) que não compreende o projeto do curso, não se 
aplicou à disciplina, não se prepara antecipadamente para os desafios da vida, sejam acadêmicos ou profissionais, e 
utiliza o conceito do “chute” e da “tentativa e erro” para progredir em suas esferas de atuação! Por isso, pondere antes 
de responder cada proposição. 
 
 
“A chave para o sucesso é a preparação antecipada, conciliada com a 
oportunidade (criada ou concedida). Pessoas inteligentes sempre fazem 
sucesso na vida, umas antes, outras depois, mas o sucesso sempre as 
alcança. Elas estavam preparadas quando uma oportunidade surgiu ou 
quando se movimentaram para criar uma oportunidade”. 
 
Desejo sucesso e boas-vindas a todos os alunos! Fiquem à vontade para entrar em contato e para visualizar 
todas as oportunidades disponíveis, acadêmicas e profissionais, de extensão universitária ou pesquisa científica 
(Facebook: Marcello Calvosa / Instagram: @pesquisas.gecapep / mvcalvosa@yahoo.com.br). 
 
 
 
Prof. Coord. Marcello Calvosa, DSc. 
 
http://lattes.cnpq.br/2844242339593000 
www.dgp.cnpq.br/dgp/espelhogrupo/7765312712894655 
Leia as sentenças a seguir, analise e selecione uma das alternativas abaixo para cada uma delas: 
( Verdadeira ) ( Falsa ) ( Nulo / não desejo opinar e correr o risco do erro ) 
Item A 
 
(V) 
 
(F) 
 
(Nulo) 
Muitas empresas citam que o seu principal “ativo” competitivo é o chamado Capital Intelectual, um 
verdadeiro “patrimônio” de difícil mensuração. Frisam que, partir desse tipo de capital, conseguem se 
diferenciar no cenário comercial e em seu segmento, gerando a capacidade de se tornar ágil e saber 
interpretar as condições externas que circundam e interferem a sua organização. Capital intelectual é 
montante investido pela empresa em cursos de capacitação e atualização, de parcerias com outras 
organizações e softwares de interpretação de cenários, que em conjunto, serve para traçar cenários positivos 
e confiáveis de atuação comercial.