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CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES METROPOLITANAS UNIDAS FMU TECNÓLOGO EM MARKETING Fuinha Helper MAPEAMENTO DA PANDEMIA - NATURA&CO SÃO PAULO 202 Fuinha Helper MAPEAMENTO DA PANDEMIA - NATURA&CO Mapeamento da Pandemia apresentado ao Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas - FMU, como requisito para obtenção de nota (N1) da disciplina de Projeto Aplicado à Negócios I do curso Tecnólogo em Marketing. Docente: *. SÃO PAULO 2022 ÍNDICE Capítulo 1 (Do Brasil para o Mundo)........................................................................4 Natura&Co……………………………………………………………………………………5 Missão, Visão e Valores……………………………………………………………………6 Capítulo 2 (Diagnóstico)............................................................................................7 Referências Bibliográficas………………………………………………………………9 4 CAPÍTULO 1 Do Brasil para o Mundo Fundada em 1969, a Natura é hoje uma das maiores empresas no segmento de beleza. Inicialmente batizada como Indústria e Comércio de Cosméticos Berjeaut, a multinacional brasileira, meses depois, passou a se chamar Natura, nome que a acompanhou até o estrelato. Em 1970, a empresa abriu sua primeira loja, localizada na Rua Oscar Freire, um dos bairros mais badalados de São Paulo, onde seu fundador, Luiz Seabra, atendia pessoalmente as clientes. Quatro anos depois, a loja fecha e a empresa aposta na venda direta, estratégia esta que em conjunto com a entrada de Guilherme Leal, em 1979, alavancou a empresa fazendo com que anos depois fosse avaliada em 40 bilhões de reais. A entrada de Guilherme Leal contribuiu para fixação dos valores da empresa em prol da sustentabilidade corporativa. O empreendedorismo passou a ter ações voltadas à Biodiversidade e a preservação do meio ambiente. No ano 2000, a empresa lançou a linha Ekos que incorpora ativos da biodiversidade brasileira à formulação de seus produtos, e no ano de 2006 os testes em animais foram totalmente banidos da companhia. Outra ação que é importante frisar é que a empresa foi a primeira a oferecer refis de seus produtos com o intuito de diminuir o descarte de lixo e a emissão de gases da atmosfera. Estas e outras ações fizeram com que hoje, a empresa seja referência no que diz respeito à preservação do meio ambiente. Além do Brasil, a empresa está também implantada em países como a Argentina, Bolívia, Chile, México, Peru, Colômbia, Estados-Unidos e França. Possui fábricas em Cajamar (estado de São Paulo), Benevides (estado do Pará) e centros de pesquisa e tecnologia em São Paulo, Manaus (estado do Amazonas) e em Nova Iorque (Estados-Unidos). 5 Natura & Co Seguindo o mesmo caminho da Ambev (Fusão da Antárctica e Brahma), a Natura vem se fundindo a outras empresas para ganhar forças e se tornar a gigante do setor da beleza. Sua primeira fusão foi com a Aesop, uma empresa Australiana focada em fórmulas botânicas com produtos que exploram o prazer sensorial. A aquisição da empresa deu abertura para a Natura no comércio internacional, além de conhecimento lojas físicas. A fusão teve seu início em 2012 e foi concluída em 2016. A empresa atua em 11 países. Em 2017, a empresa inclui a The Body Shop em suas aquisições, uma empresa que atua em 70 países e até então era pertencente ao grupo L´oreal, com a aquisição a empresa passa a ter um faturamento consolidado de 11,5 bilhões de reais em 2017. A compra foi feita por 1 bilhão e consolidou a entrada da Natura no comércio internacional, contribuiu na construção de um grupo de marcas globais, além de adquirir aprendizado sobre a experiência exclusiva do cliente. Em 2020, a Natura concluiu a compra da empresa americana, a gigante Avon. Após a fusão, a empresa se tornou a quarta maior no segmento de beleza e a líder mundial em vendas diretas. Enquanto a Avon tem como forte o empoderamento feminino, a Natura preza pela biodiversidade, fazendo com que ambas se complementem no que diz respeito a causas demandadas pela sociedade. Atualmente, a empresa está avaliada em 1,7 Bilhões de dólares, sendo eleita a marca mais forte do mundo, de acordo a Brand Finance, uma consultoria independente líder mundial em avaliação de marcas. 6 MISSÃO, VISÃO E VALORES. Missão Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o Bem-Estar/Estar Bem. Bem-Estar é a relação harmoniosa, agradável, do indivíduo consigo mesmo, com seu corpo. Estar Bem é a relação empática, bem-sucedida, prazerosa, do indivíduo com o outro, com a natureza da qual faz parte e com o todo. Visão A Natura, por seu comportamento empresarial, pela qualidade das relações que estabelece e por seus produtos e serviços, será uma marca de expressão mundial, identificada com a comunidade das pessoas que se comprometem com a construção de um mundo melhor através da melhor relação consigo mesmas, com o outro, com a natureza da qual fazem parte e com o todo. Valores A vida é um encadeamento de relações. Nada no universo existe por si só. Tudo é interdependente. Acreditamos que a percepção da importância das relações é o fundamento da grande revolução humana na valorização da paz, da solidariedade e da vida em todas as suas manifestações. A busca permanente do aperfeiçoamento é o que promove o desenvolvimento dos indivíduos, das organizações e da sociedade. O compromisso com a verdade é o caminho para a qualidade das relações. Quanto maior a diversidade das partes, maior a riqueza e a vitalidade do todo. A busca da beleza, legítimo anseio de todo ser humano, deve estar liberta de preconceitos e manipulações. A empresa, organismo vivo, é um dinâmico conjunto de relações. Seu valor e longevidade estão ligados à sua capacidade de contribuir para a evolução da sociedade e seu desenvolvimento sustentável. 7 CAPÍTULO 2 O ano de 2020, a partir do mês de março do referido período, ficou marcado pelo anúncio da OMS (Organização Mundial de Saúde) de um surto do vírus SARs-Cov-2 por todo o mundo, ou como ficou mais conhecido: a pandemia da Covid-19. A partir disso, foram necessárias medidas urgentes de contingência da propagação do vírus e dos seus danos. Uma dessas medidas mais drásticas e importantes durante os primeiros momentos do surto pandêmico foi a instauração de Lockdown, o que se considera por muitos governos, como uma medida de isolamento que visa a restrição de tráfego de pessoas e/ou cargas com fins à proteção de acontecimentos externos e urgentes. Como reflexo desse momento histórico, os comércios e a economia em geral foram fortemente afetados, tornando-se, portanto, necessário que grandes, médias e pequenas empresas buscassem se reinventar em seus modelos de negócios para mitigar os possíveis danos e prejuízos causados por esse atípico acontecimento. No nosso caso diagnóstico em particular, a Natura&Co, essa sempre teve sua presença comercial muito reconhecida no Brasil e em diversos momentos soube se reinventar para manter seu nível de confiabilidade e patamar de vendas sólido. No entanto, seus maiores focos desde o início sempre foram as vendas através de revendedoras e logo depois as franquias (quiosques e lojas) e consultoras (venda direta pelo e-commerce). O maior faturamento antes da pandemia era o das revendedoras, mas com o surgimento da pandemia e com a questão adversa do distanciamento social foi preciso uma ação rápida para que não houvesse queda nas atividades e apoio para as consultoras para elas continuarem atuando no mundo digital. Neste tempo, o mundo teve aumento no consumo de internet. Assim, a porcentagem de compras pelo e-commerce da própria Natura cresceu 12,8% no terceiro semestre de 2020. Entretanto, tal aumento foi um grande problema para as revendedoras, afinal tiveram que se tornar microempresárias para ter a loja online. Os pedidos aumentaram quase em 50%, se comparado ao ano anterior, caracterizando cerca de mais de 1 milhão de consultoras com sua empresa própria (Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta, “ABEVD”,2021). 8 A população brasileira optou por comprar de forma online em detrimento das outras modalidades, como a presencial, e o setor de cosméticos, dessa forma, cresceu exponencialmente no país. Como mostra a Euromonitor, no ano de 2019, o Brasil ocupava o 4° lugar no mercado mundial de cosméticos, e a Natura&Co em primeiro lugar ao lado dos maiores grupos, esses os quais ocupavam cerca de 47,8% do mercado total. Os departamentos de marketing, financeiro e logística foram os mais imprescindíveis neste período pandêmico, cujo objetivo foi crescer o e-commerce, que obteve muito sucesso, pois conforme os novos hábitos dos consumidores foram impactando a indústria cosmética, as pessoas procuravam produtos para cuidar da beleza e saúde. Contudo, a Natura&Co se reinventou e cresceu no mundo digital, pois segundo o estudo da WebShoppers, a empresa ultrapassou 1,5 milhão de lojas online na Ámerica Latina, sendo assim 80% das consultoras e revendedoras utilizaram a plataforma digital do grupo. Com isso, unificaram as divisões de tecnologia, que deram vida a um ecossistema integrado que uniu quatro empresas em toda Ámerica Látina, que foram: Natura, The Body Shop, Avon e Aesop, que foram divididas as áreas de: e-commerce, experiência ao úsuario, design de serviço, CRM e analytics e gestão de modelos comerciais. 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ARAÚJO, S. A. Universidade Federal de Santa Catarina. O Cooperativismo de Plataforma para o Empoderamento, Diversidade, Saúde e Sustentabilidade dos Negócios frente à Sociedade da Pandemia COVID-19. Disponível em: <https://repositorio.ufsc.br/bitstream/handle/123456789/228223/TCC-Final-Amanda_ Schuchowsky.-assinado.pdf?sequence=1&isAllowed=y> Acesso em 15 abril 2022. MISSIAGGIA, M. O avanço global da Natura em meio à pandemia. Disponível em: <https://dcomercio.com.br/categoria/negocios/o-avanco-global-da-natura-em-meio-a- pandemia> Acesso em 15 abril 2022. PROPMARK BR. Natura reforça compromisso social no enfrentamento à pandemia. Disponível em: <https://propmark.com.br/natura-reforca-compromisso-social-no-enfrentamento-a-pa ndemia/> Acesso em 15 abril 2022. FABRISILE, D; BULDRINI B. ÉPOCA NEGOCIOS. Coronavírus: Natura precisou mudar prioridades do trabalho de inovação durante pandemia. Disponível em <https://epocanegocios.globo.com/amp/Podcast/Negnews/noticia/2020/10/coronaviru s-natura-precisou-mudar-prioridades-do-trabalho-de-inovacao-durante-pandemia.ht ml> Acesso em 14 abril 2022. TERRA. E-commerce cresce 68% no primeiro ano de pandemia. Disponível em: <https://www.terra.com.br/noticias/e-commerce-cresce-68-no-primeiro-ano-de-pande mia,78344658fae114458d9ca727be7239e2wk9dnerw.html> Acesso em 12 de abril 2022. ABEVED. Venda porta a porta cresce e vira saída para desemprego na pandemia. Disponível em: <https://www.abevd.org.br/o-globo-venda-porta-a-porta-cresce-e-vira-saida-para-des emprego-na-pandemia/> Acesso em 12 de abril 2022. 10 NATURA. Nossa História. Disponível em: <https://www.natura.com.br/a-natura/nossa-historia> Acesso em 12 de abril 2022. CARVALHO, J. BBC. A história e as estratégias da Natura, empresa brasileira que comprou a Avon. Disponível em: <https://www.bbc.com/portuguese/geral-48388022> Acesso em 13 de abril 2022. OLIVEIRA, F; MOURA J. FOLHA UOL. Natura compra Avon e se torna 4ª maior empresa do segmento de beleza. Disponível em: <https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2019/05/natura-compra-avon-e-se-torna-4a- maior-empresa-do-segmento-de-belezacompan.shtml#:~:text=Segundo%20dados% 20da%20consultoria%20Euromonitor,de%20beleza%20e%20cuidados%20pessoais > Acesso em 13 de abril 2022. NATURA. Pioneiros dos cosméticos no Brasil. 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