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Local: REMOTO / REMOTO / REMOTO / Campus I - Duque de Caxias Acadêmico: 20211-EaD-03/02/2021-CIG-026-60-DESENVO Aluno: MICHELLE DIAS OLIVEIRA Avaliação: AP4 Matrícula: 2034942 Data: 7 de Junho de 2021 - 20:00 Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 6,70/10,00 1 Código: 22380 - Enunciado: Os 4 Ps do marketing são um famoso conceito que resume os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing que uma empresa se utiliza para influenciar o mercado consumidor, todos eles começando pela letra P: produto, preço, praça e promoção. Do ponto de vista de um comprador, cada ferramenta de marketing é projetada para oferecer um benefício ao cliente. Robert Lauterborn sugeriu que os 4Ps do vendedor correspondem aos 4Cs dos clientes. Os 4Cs são: a) Conveniência, controle, competição e custo. b) Concentração no cliente, custo, conveniência e comunicação. c) Controle de categoria, custo, conceito de orientação e competição. d) Cliente, custo, conveniência e comunicação. e) Competição, custo, conveniência e comunicação. Alternativa marcada: d) Cliente, custo, conveniência e comunicação. Justificativa: Cliente, custo, conveniência e comunicação.Os 4Ps representam a visão que a empresa vendedora tem das ferramentas de marketing disponíveis para influenciar compradores. Os 4 Cs buscam entender o mercado a partir da ótica do consumidor, tendo como perspectiva o foco do cliente. 0,66/ 0,66 2 Código: 22398 - Enunciado: Estratégia de marketing é um conjunto de ações colocadas em práticas para atingir às suas metas de divulgação, vendas e construção de uma imagem positiva para a marca. Dentre as tarefas da comunicação e de divulgação dos serviços utilizadas pelas organizações em suas estratégias de marketing, podemos destacar os seguintes objetivos: a) Informar, influenciar, persuadir, convencer uma pessoa a adotar uma postura mental desfavorável em relação ao serviço oferecido. b) Atrair somente cliente novos e promover o estabelecimento de programas de relacionamento com estes, apenas. c) Ocultar os diferenciais e benefícios ofertados pela organização de serviços. d) Informar aos seus clientes as características, vantagens e diferenciais de oferecidos pelo seu serviço. e) Ajudar a intangibilizar o intangível, criar imagem e passar credibilidade. Alternativa marcada: e) Ajudar a intangibilizar o intangível, criar imagem e passar credibilidade. Justificativa: Dentre as tarefas da comunicação e de divulgação dos serviços, a criação e estabelecimento de programas de relacionamento com os clientes atuais é extremamente importante. As organizações não podem se preocupar em somente atrair somente clientes novos. 0,00/ 0,66 3 0,76/ 0,76 Código: 22348 - Enunciado: Em uma___________, toda ______________ ou benefício essencialmente___________, que uma parte pode oferecer à outra e que não resulte na _________de algum bem é denominada __________.As palavras que completam, corretamente, essas lacunas são: a) Organização, função, conveniência, posse, sistema. b) Atividade, melhoria, tangível, posse, serviço . c) Organização, especialidade, intangível, posse, serviço. d) Organização, atividade, intangível, posse, serviço. e) Organização, atividade, intangível, materialização, sistema. Alternativa marcada: d) Organização, atividade, intangível, posse, serviço. Justificativa: Em uma Organização, toda atividade ou benefício, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer à outra e que não resulte na posse de algum bem é denominada serviço. 4 Código: 22401 - Enunciado: A adoção de um processo de três etapas pode ser utilizada para a solução dos problemas originários das lacunas observadas na qualidade nos serviços. Assinale a opção que mostra a sequência dessas etapas: a) Implementação das estratégias e processos de comunicação; análise dos gaps; planejamento das ações de merchandising. b) Análise dos gaps; planejamento das ações para minimização ou eliminação total dos gaps; demissão dos funcionários. c) Análise dos gaps; contratação de novos colaboradores; implementação das estratégias e processos de comunicação. d) Planejamento das ações para minimização ou eliminação total dos gaps; ações de redução de turnover; capacitação de funcionários. e) Análise dos gaps; planejamento das ações para minimização ou eliminação total dos gaps; implementação das estratégias e processos de comunicação. Alternativa marcada: e) Análise dos gaps; planejamento das ações para minimização ou eliminação total dos gaps; implementação das estratégias e processos de comunicação. Justificativa: As etapas são: 1) Análise dos gaps; 2) Planejamento das ações para minimização ou eliminação total dos gaps; 3) Implementação das estratégias e processos de comunicação. 0,66/ 0,66 5 Código: 22345 - Enunciado: Podemos definir um serviço como o conjunto de atividades realizadas por uma empresa ou por uma pessoa, por exemplo, para poder atender e satisfazer às necessidades de um cliente. Os serviços têm pelo menos quatro características que os diferem dos bens tangíveis.Identifique a opção que responde, de maneira correta, quais são as principais características dos serviços: a) Tangíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis. b) Intangíveis, inseparáveis, invariáveis e perecíveis. c) Insubstituíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis. d) Intangíveis, inseparáveis, variáveis e imperecíveis. e) Intangíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis. Alternativa marcada: e) Intangíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis. 0,66/ 0,66 Justificativa: As principais características dos serviços que os diferem dos bens tangíveis são: Intangíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis. 6 Código: 22385 - Enunciado: A forma de definir a maneira como o público-alvo enxerga uma empresa (e os produtos/serviços que ela oferece) e quais valores e conceitos são percebidos por ele a partir de sua comunicação é importante para o estabelecimento de empresas de qualquer segmento. A definição da forma como sua marca vem à cabeça do cliente através da criação de estratégias para o seu direcionamento é corretamente chamada de: a) Comunicação integrada de marketing. b) Valor agregado. c) Posicionamento de mercado. d) Pesquisa de marketing. e) Segmentação de mercado. Alternativa marcada: a) Comunicação integrada de marketing. Justificativa: Kotler( 2012) afirma que o posicionamento de mercado é “o ato de planejar o produto e a imagem da empresa, de modo que ela ocupe um lugar distinto e valorizado na mente dos clientes-alvo”. 0,00/ 0,66 7 Código: 22277 - Enunciado: Os 4 Ps do marketing, também chamados de Mix de Marketing ou Composto de Marketing, representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. Identifique a opção que responde, de maneira correta, exemplos do item do Mix de Marketing. a) Promoção - Nome da marca, relações públicas, canais, prazo de pagamento. b) Preço - Condições de financiamento, cobertura, promoção de vendas, embalagem. c) Produto - concessões, descontos, variedade, preços e merchandising. d) Produto - Nome da marca, Marketing Direto, promoção e gestão de vendas. e) Praça – Canais de distribuição, locais, estoque, transporte, logística. Alternativa marcada: e) Praça – Canais de distribuição, locais, estoque, transporte, logística. Justificativa: As funções Canais de distribuição, locais, estoque, transporte, logística presentes na opção Praça. 0,66/ 0,66 8 Código: 22344 - Enunciado: Os serviços são medidos e avaliados pela percepção e satisfação de cada cliente. Sendo assim, eles precisam ser criteriosamente estruturados por meio de quatro componentes essenciais, que devem estar integrados e estruturados entre si para oferecer valor aos clientes.Identifique a opção que apresenta, de maneira correta, os quatro componentes essenciais do serviço: a) Pessoas, processos, praça e promoção. b) Pessoas, processos, produtos tecnológicose parceiros. c) Processos, produtos tecnológicos, promoção e parceiros. d) Pessoas, preços, produtos tecnológicos e parceiros. e) Produtos, comunicação, processos e canais de distribuição. Alternativa marcada: 0,66/ 0,66 b) Pessoas, processos, produtos tecnológicos e parceiros. Justificativa: A Gestão de Serviços pode ser entendida como o gerenciamento conjunto destes quatro componentes: pessoas, processos, produtos tecnológicos e parceiros. Sendo assim, todas as estruturas devem estar integradas para oferecer valor para os clientes, traduzidos em garantias de entrega e sua satisfação com a oferta e contratação de um ou mais serviços da empresa. 9 Código: 22393 - Enunciado: Para que uma organização tenha sucesso no processo de criação de consciência e resposta da marca, alguns componentes-chave do processo devem ser considerados. Assinale a opção que demonstra, de maneira correta, esses componentes. a) Reconhecimento de marca (https://cluster51- files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula- 1.htm#teste-1), imagem de marca e logomarcas. b) Memória afetiva, reconhecimento de marca e símbolos visuais. c) Lembrança de marca, reconhecimento de marca (https://cluster51- files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula- 1.htm#teste-1) e imagem de marca. d) Lembrança de marca, reconhecimento de marca e percepções do consumidor. e) Lembrança de marca, reconhecimento de marca (https://cluster51- files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula- 1.htm#teste-1) e símbolos visuais. Alternativa marcada: d) Lembrança de marca, reconhecimento de marca e percepções do consumidor. Justificativa: Os componentes-chave do processo devem ser considerados no processo de criação de consciência e resposta da marca. São eles: a lembrança de marca, o reconhecimento de marca (https://cluster51- files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula- 1.htm#teste-1) (e a sua lembrança espontânea) e a imagem de marca. 0,00/ 0,66 10 Código: 22365 - Enunciado: No que diz respeito à evolução da história das marcas, antes da Idade Média, a prática dos proprietários de gado, de usar o fogo para marcar seus animais (que usavam o pasto comum) e identificar a posse de bens materiais. Essa prática foi chamada de: a) Brand. b) Marketing. c) Skimming. d) Merchandising. e) Value. Alternativa marcada: a) Brand. Justificativa: A palavra brand (“marca”, em inglês) teve origem na palavra escandinava brandr, cujo significado é “queimar” e foi nesse contexto que este termo, “marcar” (prática ainda hoje usada por alguns pecuaristas) foi usado. 0,66/ 0,66 11 Código: 22342 - Enunciado: O Brand Equity é um conjunto de ___________ ligados a uma ________, seu nome e seu __________, que se somam ou se subtraem do ________ proporcionado por um ________ ou serviço para uma empresa.As palavras que completam, corretamente, essas lacunas são: 0,66/ 0,66 https://cluster51-files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula-1.htm#teste-1 https://cluster51-files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula-1.htm#teste-1 https://cluster51-files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula-1.htm#teste-1 https://cluster51-files.instructure.com/courses/9255~1337/files/9255~513008/course%20files/Unidade-2/aula-1.htm#teste-1 a) Marcas, empresa, símbolo, valor, produto. b) Ativos e passivos, marca, valor, produto, executivo. c) Marcas, empresa, valor, cliente, produto. d) Ativos e passivos, empresa, valor, símbolo, produto. e) Ativos e passivos, marca, símbolo, valor, produto. Alternativa marcada: e) Ativos e passivos, marca, símbolo, valor, produto. Justificativa: O Brand Equity é um conjunto de ativos e passivos ligados a uma marca, seu nome e seu símbolo, que se somam ou se subtraem do valor proporcionado por um produto ou serviço para uma empresa. 12 Código: 22381 - Enunciado: As empresas devem observar o ciclo de vida de um produto/serviço para traçarem estratégias que possam maximizar o sucesso ou minimizar o fracasso de um produto, buscando continuamente modificar o que é necessário para atender às necessidades do mercado. As quatro fases do ciclo de vida do produto são: introdução, crescimento maturidade e declínio. Assinale a alternativa que descreve corretamente a fase de crescimento de um produto dentro do CVP: a) O produto começa a se firmar no mercado ou período de aceitação pelo mercado. Nesse estágio, surgem os concorrentes. b) Período em que o produto é lançado no mercado. Tem como característica os baixos volumes de produção e de vendas. c) O produto passa a perder participação no mercado, ou seja, é quando as vendas e os lucros começam a cair. d) Período de baixo crescimento nas vendas. Quando o produto atinge a saturação, as características de competição se tornam mais acirradas. e) Os níveis de lucro tornam-se estáveis ou diminuem, em função dos gastos que a empresa tem para defender o produto da concorrência. Alternativa marcada: a) O produto começa a se firmar no mercado ou período de aceitação pelo mercado. Nesse estágio, surgem os concorrentes. Justificativa: É o período em que o produto ingressa em um ciclo no qual menos esforços são necessários para gerar maiores receitas, marcando, assim, a chegada do lucro. 0,66/ 0,66 13 Código: 22279 - Enunciado: Os serviços são intangíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis. Cada uma dessas características representa desafios e requer certas estratégias que determinam de que maneiras os profissionais de marketing devem agir. A característica dos serviços aponta que a qualidade depende de quem os executa, bem como o momento em que é realizado, além da maneira de executá-los e o local onde é produzido.A que característica a informação acima faz referência? a) Perecibilidade. b) Intangibilidade. c) Variabilidade. d) Invariabilidade. e) Inseparabilidade. Alternativa marcada: c) Variabilidade. 0,66/ 0,66 Justificativa: Os serviços são altamente variáveis, isto é, eles dependem da performance do prestador de serviços, onde e quando os serviços são fornecidos. 14 Código: 22353 - Enunciado: Analise as alternativas abaixo relativas ao conceito de Serviços: I. A administração de serviços merece especial atenção por parte das empresas, por se apresentar como um grande diferencial competitivo. Isso ocorre, pois os serviços possibilitam uma interação maior com os clientes, enquanto os produtos localizam sua interatividade nas empresas.PorqueII. Por sua proximidade com os clientes, os serviços, hoje, são considerados os maiores responsáveis pela conquista e fidelização dos clientes.Está correto o que se afirma em: a) Apenas a afirmativa I é verdadeira para a compreensão do conceito de serviços. b) As duas afirmativas são falsas para a compreensão do conceito de serviços. c) As duas afirmativas são verdadeiras, porém, a II não tem correlação com a I. d) Ambas afirmativas são verdadeiras, e a II justifica a I para compreensão do conceito de serviços. e) Apenas a afirmativa II é verdadeira para a compreensão do conceito de serviços. Alternativa marcada: a) Apenas a afirmativa I é verdadeira para a compreensão do conceito de serviços. Justificativa: A afirmativa I apresenta a realidade que se apresenta na própria definição de serviços, como atos ou desempenhos que se caracterizam pela presença e participação do cliente. A alternativa II explica como os serviços, pelo seu caráter de diferenciação, se tornaram responsáveis por promover uma maior atração e fidelização de clientes. 0,00/ 0,66 15 Código: 22271 - Enunciado: Marketing é a ciência e a arte de planejar, criar e executar a concepção, a determinação de preço, a promoção de vendas e a distribuição de ideias, bens e serviços para criar negociações que satisfaçam metas individuaise organizacionais com lucro. Marketing identifica necessidades e desejos não realizados. Ele define, mede e quantifica o tamanho do mercado identificado e o potencial de lucro.Nesse contexto, está CORRETO concluir que a meta principal do marketing é: a) Apenas conquistar novos clientes com estratégias promocionais. b) Criar necessidades e gerar o chamado lucro pelo lucro. c) Rentabilizar a empresa com a satisfação do cliente e ter responsabilidade com a sociedade. d) Manter os clientes muito satisfeitos em detrimento da geração de valor para o negócio. e) Manter preços baixos sempre para atrair novos clientes. Alternativa marcada: d) Manter os clientes muito satisfeitos em detrimento da geração de valor para o negócio. Justificativa: A meta principal do marketing é tornar as empresas rentáveis, porém, para que isso aconteça, é preciso, primeiramente, satisfazer necessidades e desejos dos seus clientes e ter responsabilidade com a sociedade. 0,00/ 0,66
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