Teste da semana 18_ Negociação e Tomada de Decisão - G1_T1 - 2022_2

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05/12/22, 14:13 Teste da semana 18: Negociação e Tomada de Decisão - G1/T1 - 2022/2
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Teste da semana 18
Entrega 5 dez em 23:59 Pontos 5 Perguntas 4
Disponível 28 nov em 0:00 - 5 dez em 23:59 Limite de tempo Nenhum
Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tentativa 1 14 minutos 5 de 5
 As respostas corretas estarão disponíveis de 6 dez em 0:00 a 9 dez em 0:00.
Pontuação deste teste: 5 de 5
Enviado 30 nov em 12:09
Esta tentativa levou 14 minutos.
1,25 / 1,25 ptsPergunta 1
 A empatia é uma condição e, mesmo, prática ligada a comunicação.
Em relação a negociação, NÃO é adequado se informar que
 
empatia não deve ser usada em negociação, pois levará o indivíduo a
abrir mão de seus interesses.
 
empatia é uma prática apropriada na comunicação, assim como na
negociação.
 empatia em negociação significa tentar compreender a outra parte. 
 
empatia é adequada em negociação por levar o indivíduo a
compreender o que a outra parte quer dizer, ou por que ela quer dizer o
que disse.
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1,25 / 1,25 ptsPergunta 2
Quando foi fazer sua primeira negociação internacional, Fabio estava
com um pouco de receio. Ele já era um negociador com certa
experiência, mas tratar com pessoas de outra cultura poderia ser um
grande desafio. No caso, ele teria que negociar com um negociador
japonês que representava um possível fornecedor.
Suas preocupações diminuíram depois que um amigo, que já havia
feito algumas viagens pelo Japão, lhe falou que todo japonês é muito
calmo. Respeito e tranquilidade seriam fatores importantes, pois eles
valorizam as relações duradouras e pacíficas.
A partir dessas informações, dando ouvidos ao amigo, pode-se dizer
que Fabio pode ser influenciado por qual fenômeno estudado no
curso?
 Estereotipagem 
 Erro fundamental de atribuição 
 Ancoragem 
 Evidencia confirmadora 
1,25 / 1,25 ptsPergunta 3
Observe as duas frases abaixo:
Frase I - A comunicação é importante em negociação.
Frase II - Entretanto, práticas vistas, muitas vezes, como inadequadas
podem ser consideradas como sinais de comunicação.
 As duas frases estão incorretas 
 Apenas a segunda frase esta correta 
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 As duas frases estão corretas 
 Apenas a primeira frase esta correta 
1,25 / 1,25 ptsPergunta 4
Um dos fenômenos que ocorre em situação de conflito e possível
negociação é a defensividade. Nesse aspecto, afirma-se que
 a melhor defesa é o ataque. 
 
defender demais na negociação não leva a consequências positivas. 
 defender depende da estratégia. 
 
diante situações de ameaça, as pessoas, muitas vezes, apresentam
dificuldade de entendimento.
Pontuação do teste: 5 de 5