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Place: 01 - POLO NILÓPOLIS - RJ - Sala 01 / Andar / POLO NILÓPOLIS - RJ / POLO NILÓPOLIS - RJ Academic: EAD-IL60067-20224D Candidate: GABRIEL VITORINO Assessment: A2- Registration: 20212302515 Date: 3 Dec 2022 - 8 a.m. Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 8.00/10.00 1 Código: 22598 - Enunciado: A expectativa qualitativa dos clientes e de serviços se refere, de fato, ao que o cliente espera pelo serviço contratado; e, para atender aos anseios, satisfazendo-os, é preciso planejamento, controle e ferramentas eficazes para avaliar a qualidade de um serviço. O Sistema Servqual é uma escala de medida da qualidade em serviços. Sobre o Sistema Servqual, analise as proposições, a seguir, e julgue os itens em Verdadeiro (V) ou Falso (F). ( ) A escala é um sistema que o cliente faz download e responde como foi atendido, ficando sob sigilo e armazenada no sistema para correção e ajuste. ( ) A metodologia Servqual tem como base dimensões críticas de qualidade, como: credibilidade; tangibilidade e segurança; prestabilidade e empatia. ( ) Um fator que deve sempre ser avaliado é a subjetividade. Uma vez que tem caráter qualitativo, dependerá muito do sentimento do cliente naquele determinado tempo. ( ) A avaliação é rápida, porque é composta por apenas 10 (dez) perguntas de forma objetiva, um fator que incentiva o cliente a responder. ( ) É muito importante que a avaliação seja na semana seguinte à execução do serviço, quando o cliente não está na execução do serviço prestado. A resposta correta é: a) V-F-F-F-F. b) V-V-V-V-F. c) F-V-V-F-F. d) F-F-V-V-F. e) V-V-V-F-F. Alternativa marcada: c) F-V-V-F-F. Justificativa: Resposta coreta: F-V-V-F-F. A metodologia Servqual tem como base dimensões críticas de qualidade, como: credibilidade; tangibilidade e segurança; prestabilidade e empatia. Um fator que deve sempre ser avaliado é a subjetividade. Uma vez que tem caráter qualitativo, dependerá muito do sentimento do cliente naquele determinado tempo. Distratores: A escala é um sistema que o cliente faz download e responde como foi atendido, ficando sob sigilo e armazenada no sistema para correção e ajuste. Errada, pois são 22 questões baseadas em uma escala do tipo Likert, respondendo ao grau de concordância ou discordância e o cliente não precisa 'baixar' programa algum no computador. A avaliação é rápida, porque é composta por apenas 10 (dez) perguntas de forma objetiva, um fator que incentiva o cliente a responder. Errada, pois a aplicação do questionário baseia-se em uma escala do tipo Likert que corresponde a uma classificação vastamente utilizada, sendo necessário que cada respondente indique seu grau de concordância ou discordância em uma série de afirmações sobre o objeto de estudo. Este questionário é formado por duas seções, cada uma contendo 22 questões, onde a primeira enfoca as expectativas dos clientes e a segunda enfoca as percepções sobre determinado serviço. É muito importante que a avaliação seja na semana seguinte à execução do serviço, quando o cliente não está na execução do serviço prestado. Errada, pois pode ser realizada logo após a efetivação do serviço. Portanto, as demais alternativas estão incorretas, já que não apresentam a ordem 1.00/ 1.00 correta de Verdadeiro e Falso. 2 Código: 7155 - Enunciado: Sobre a intangibilidade podemos afirmar que: Inovações em serviços não podem ser patenteáveis. É uma das características que mais facilita a compra dos clientes. Basear-se na reputação de uma empresa é uma forma do cliente superar o inconveniente da intangibilidade. Serviços são ideia, conceitos e objetos. Marque a alternativa correta: a) Todas as alternativas são falsas b) Apenas as alternativas I e III são verdadeiras c) Todas as alternativas são corretas d) Apenas as alternativas III e IV são verdadeiras e) Apenas as alternativas I e II são verdadeiras Alternativa marcada: d) Apenas as alternativas III e IV são verdadeiras Justificativa: --- 0.00/ 1.00 3 Código: 14629 - Enunciado: A matriz Swot proporciona análises sobre os ambientes interno e externo com o objetivo de traçar estratégias após informações. Ela é conhecida, também, como PFOA — pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, ou seja, aspectos a serem tratados tanto no microambiente quanto no macroambiente. Diante disso, sabe-se que o ambiente interno precisa atender ao ambiente externo, mas é fundamental que se enxergue os aspectos antecipadamente. A respeito da PFOA, correlacione a segunda coluna de acordo com o conceito da primeira coluna. 1 - Pontos fracos ( ) Barreiras do comercio exterior, recessão econômica e leis desfavoráveis. 2 - Ameaças ( ) Ambiente externo. 3 - Pontos fortes ( ) Ambiente interno. 4 - Oportunidade ( ) Tecnologia própria, custos mais baixos, parcerias com outras empresas, economia de escala. 5 - Macroambiente ( ) Custos altos, processo lento e funcionários desmotivados. 6 - Microambiente ( ) Crescimento econômico do país, mudança no perfil demográfico, aumento do salário mínimo. A resposta correta, de cima para baixo, é: a) 2, 5, 6, 3, 1, 4. b) 1, 2, 6, 3, 4, 5. c) 6, 1, 3, 5, 4, 2. d) 1, 3, 6, 4, 2, 4. e) 4, 1, 3, 6, 5, 2. Alternativa marcada: a) 2, 5, 6, 3, 1, 4. Justificativa: Resposta correta: 2, 5, 6, 3, 1, 4. A análise PFOA/SWOT é uma ferramenta estratégica que tem como objetivo analisar os ambientes externo (macro) e interno (micro). No ambiente externo, existem variáveis incontroláveis, como leis, inflação, abertura de crédito, aumento do PIB, que são identificados e classificados de acordo com o segmento da empresa, configurando-se em oportunidade ou ameça. No ambiente interno, é controlável, sendo composta por pontos fortes e pontos fracos, uma verdadeira autoavaliação, necessária para qualquer ação estratégica. Distratores: As demais alternativas não 0.50/ 0.50 apresentaram a sequência correta de cima para baixo. 4 Código: 38871 - Enunciado: Sobre a participação do cliente no processo, podemos dizer que: I. Ele não pode ser um insumo.II. Ele não pode ser um funcionário.III. Utilizar o cliente como funcionário incorre em redução de custos.IV. É possível se prestar algum serviço sem a participação do cliente. Está correto apenas o que se afirma em: a) I está correta. b) II está correta. c) I e III estão corretas. d) II e IV estão corretas. e) III está correta. Alternativa marcada: e) III está correta. Justificativa: Resposta correta: III está correta.A prestação de serviços possui características distintas da venda de produtos. Enquanto produtos podem ser expostos para compra e não necessitem da participação do cliente para sua produção nem atividades logísticas, os serviços exigem a participação do cliente que é, sobretudo, quem recebe e paga por ele. É o caso do atendimento odontológico/médico, manicure, massagem etc. Logo, se o cliente é necessário à prestação do serviço a sua participação não gera custo para o prestador, embora o cliente possa ser considerado didaticamente insumo e/ou funcionário temporário porque é ele que vai "auxiliar" o prestador. Por exemplo, se durante a massagem o profissional solicita que o cliente se vire, o dentista pede que segure o sugador, o médico peça que indique onde está doendo etc. III está correta porque, utilizar o cliente como funcionário temporário reduz o custo da sua prestação, é o que ocorre nos auto atendimentos em bancos e supermercados, por exemplo, onde não há funcionários pagos para atender o cliente, pois ele faz isso sozinho, portanto, reduzindo o custo da prestação do serviço. 0.50/ 0.50 5 Código: 7606 - Enunciado: Sobre as atividades de retaguarda, aquelas que acontecem sem a presença do cliente, e suas funções para a prestação de serviço adequada, podemos afirmar que: Elas são suporte para as atividades de front O!ice. Contribuem para eficiência no uso dos recursos. Trazem na sua concepção níveis de incerteza e variabilidade nos processos. São passíveis de padronização e controle. Marque a alternativacorreta: a) Todas as alternativas são falsas b) As alternativas I, II e IV são verdadeiras c) Todas as alternativas são verdadeiras d) A alternativa I e III são verdadeiras e) As alternativas II e III são verdadeiras Alternativa marcada: b) As alternativas I, II e IV são verdadeiras Justificativa: -- 1.50/ 1.50 6 Código: 7381 - Enunciado: Podemos afirmar que I. À medida que passe a ser necessário tratar um contingente maior de clientes por dia numa unidade típica, fica também cada vez mais difícil atender a cada um de forma personalizada. II. A intensidade do contato e a riqueza das trocas de informações são incrementadas à medida que aumenta o volume de clientes atendidos. III. A razão para aumentar o número de clientes atendidos é obter mais relevantes economias de escala. IV. Há uma relação inversa entre o número de clientes servidos por dia e a customização dos serviços, a intensidade de contato, a ênfase nas pessoas e a predominância nas atividades de back o!ice. Marque a alternativa correta: a) Apenas as questões III e IV são verdadeiras b) Todas estão falsas c) Todas estão corretas d) As questões I, III, IV são verdadeiras e) A proposição III é falsa Alternativa marcada: d) As questões I, III, IV são verdadeiras Justificativa: -- 1.50/ 1.50 7 Código: 1710 - Enunciado: O que quer dizer distribuir serviços? Como uma experiência ou algo intangível pode ser distribuído? Resposta: Distribuir serviços é uma abordagem de sistemas que reconhece a dualidade cliente- fornecedor encontrada no fornecimento de serviços. A formação de parcerias eficientes e cooperação entre os participantes através de toda cadeia de fornecimento. Justificativa: Nos serviços não são apenas bens que são distribuídos, mas há um fluxo de informações através da comunicação com os cientes, há um fluxo de negociações que envolve o momento da decisão do cliente e há um fluxo de produtos vinculados aos elementos secundários de uma prestação de serviço. 1.50/ 1.50 8 Código: 15274 - Enunciado: Mariana Pedral é gerente há mais de 15 anos e confessou que, mesmo com a experiência, não está conseguindo identificar as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Agora, está contratando uma empresa de consultoria para realizar uma pesquisa para orientá-la no planejamento estratégico. Sobre essa situação específica, identifique a caracterísitica desse gap e oriente duas medidas preventivas para evitar essas falhas. Resposta: Identificar o problema através de uma pesquisa com os clientes é de suma importância, pois assim será possível saber tudo o que eles querem. Comentários: Expectativa de resposta: Gap 1: Falha na comparação entre a expectativa do consumidor e a percepção gerencial. Existem casos em que os gerentes de serviços não conseguem identificar apropriadamente quais são as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Quando não ocorre esse entendimento ou essa percepção, todo o planejamento será feito de forma errada. Para que essa falha não ocorra, é possível tomar algumas medidas, tais como: Selecionar bem os clientes para diminuir a amplitude das 1.50/ 2.50 expectativas, ou seja, segmentar o mercado ao máximo. Executar periodicamente pesquisas quantitativas e qualitativas para acompanhar as mudanças de vontade dos clientes. Utilizar mecanismos disponíveis para influenciar a expectativa, tais como preço e consistência na prestação do serviço. Atentar para os critérios segundo os quais os clientes avaliam a qualidade dos serviços. Abrir e disponibilizar canais de comunicação formais com o cliente, como caixa de sugestões e ou reclamações e central de atendimento. Abrir canais de comunicação informal por meio do incentivo à equipe de atendimento a prospectar junto aos clientes. Reduzir os níveis hierárquicos, aproximando as equipes de front o!ice dos níveis estratégicos. Gerenciar recursos humanos visando a uma relação de comunicação ampla com os clientes. Justificativa: Expectativa de resposta: Gap 1: Falha na comparação entre a expectativa do consumidor e a percepção gerencial. Existem casos em que os gerentes de serviços não conseguem identificar apropriadamente quais são as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Quando não ocorre esse entendimento ou essa percepção, todo o planejamento será feito de forma errada. Para que essa falha não ocorra, é possível tomar algumas medidas, tais como: Selecionar bem os clientes para diminuir a amplitude das expectativas, ou seja, segmentar o mercado ao máximo. Executar periodicamente pesquisas quantitativas e qualitativas para acompanhar as mudanças de vontade dos clientes. Utilizar mecanismos disponíveis para influenciar a expectativa, tais como preço e consistência na prestação do serviço. Atentar para os critérios segundo os quais os clientes avaliam a qualidade dos serviços. Abrir e disponibilizar canais de comunicação formais com o cliente, como caixa de sugestões e ou reclamações e central de atendimento. Abrir canais de comunicação informal por meio do incentivo à equipe de atendimento a prospectar junto aos clientes. Reduzir os níveis hierárquicos, aproximando as equipes de front o!ice dos níveis estratégicos. Gerenciar recursos humanos visando a uma relação de comunicação ampla com os clientes.
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