GESTÃO DE VENDAS

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Avaliação: ADM0915_AV1_201001478983 » GESTÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV1 
Aluno: 
Professor:
JORGE CARVALHO BITTENCOURT
Turma: 9002/AB
Nota da Prova: 7,0 de 8,0        Nota do Trabalho:        Nota de Participação: 2        Data: 29/06/2013 17:37:27
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 1a Questão (Cód.: 162957)
2a sem.: PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO, IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLE DE VENDAS
Pontos: 1,0  / 1,0 
Quando implementamos a força de vendas devemos considerar em nosso planejamento, quantas etapas?
5, pois são muitos os passos desta etapa.
1, apenas
3.
7.
4
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 2a Questão (Cód.: 93696)
3a sem.: Análise de necessidades do comprador e compreenção do papel de vendas
Pontos: 0,0  / 1,0 
É correto afirmar que a força de vendas especializada possui:
baixa eficácia
altas vendas por exposição por cliente
baixas vendas por exposição por cliente
alta eficiência
grande simplicidade em suas operações
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 3a Questão (Cód.: 162994)
4a sem.: ANÁLISE AMBIENTAL, DA CONCORRÊNCIA E BENCHMARKING EM ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
Pontos: 1,0  / 1,0 
O controle de vendas, pode ser considerada como sendo a ________ das atividades propostas para o gestor de vendas.
quarta.
primeira
última
segunda
terceira
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 4a Questão (Cód.: 93235)
5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
Pontos: 1,0  / 1,0 
Após a determinação do que fará parte da quota final do vendedor, é preciso definir qual a importância de cada uma dessas variáveis no cálculo da meta final. Quantas formas são sugeridas?
2
4
5
3
6
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 5a Questão (Cód.: 162979)
2a sem.: PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO, IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLE DE VENDAS
Pontos: 0,5  / 0,5 
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada?
Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação.
Acompanhamento do planejamento implantado.
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas.
Um processo simplificado, em gestão de serviços.
Apenas um draft do que dever ser feito
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 6a Questão (Cód.: 162992)
3a sem.: ANÁLISE DE NECESSIDADES DO COMPRADOR E COMPREENSÃO DO PAPEL DE VENDAS EM MARKETING.
Pontos: 0,5  / 0,5 
Em nossas aulas vimos que os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à vários itens. Entre eles, podemos citar?
À obtenção de mercado, unica e exclusivamente.
Manter o posicionamento da marca.
Ao aumento das vendas, às vezes.
Ao reposicionamento de produtos, também.
A abertura de novos clientes, apenas.
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 7a Questão (Cód.: 162997)
4a sem.: ANÁLISE AMBIENTAL, DA CONCORRÊNCIA E BENCHMARKING EM ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
Pontos: 0,5  / 0,5 
A concentração de clientes e fornecedores, é uma váriável de que tipo de ambiente?
Processual.
Natural.
Econômico Natural.
Artificial de mercado.
Político.
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 8a Questão (Cód.: 93102)
5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
Pontos: 0,5  / 0,5 
Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem?
5
4
2
6
3
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 9a Questão (Cód.: 162944)
1a sem.: MARKETING E VENDAS, TAREFAS E TIPOS DE VENDEDORES E O NOVO PAPEL DE VENDAS
Pontos: 1,0  / 1,0 
Em nossa primeira aula, aprendemos que os participantes do processo de compra industrial são três. Quais são eles?
Iniciadores, usuários e influenciadores.
Indicadores, rotineiros e constantes.
Periódicos, sistemáticos e oportunos.
Momentâneos, corriqueiros e normais.
Periódicos, rotineiros e inconstantes.
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 10a Questão (Cód.: 93016)
1a sem.: Controle de vendas
Pontos: 1,0  / 1,0 
Quais são os grupos de atividades relacionadas às atividades lógicas da administração de empresas?
planejar, organizar e controlar.
planejar, implementar e coordenar ou controlar.
planejar, organizar, implementar e coordenar ou controlar.
planejar, organizar e implementar
organizar, implementar e coordenar ou controlar.