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Um importante aspecto diferenciador foi a postura predominante dos comerciantes que consideraram os consumidores como ponto de partida para qualquer negócio. Essa postura deveria ser incorporada na empresa em todos os níveis, desde o mais alto executivo até o escalão mais baixo na empresa. Essa orientação é conhecida como conceito de marketing que, por muito tempo, diferenciou as empresas modernas das formas tradicionais e antigas de comercialização. Código da questão: 47238 4) Toda empresa precisa se relacionar com o mercado, estabelecendo contato com clientes, fornecedores e distribuidores, e concorrência. Diante disso, analise as afirmações a seguir: I. O mercado é muito amplo, e para conseguir sucesso em um negócio, é preciso conhecê-lo e observá-lo. II. A empresa que não conhece o mercado não consegue se estabelecer no seu negócio. III. Apesar da grande dificuldade em obter informações sobre o mercado nos dias atuais, é necessário que a empresa o acompanhe, pois ele muda rapidamente. É correto o que se afirma em: Alternativas: • I - III. • I - II. checkCORRETO • I, apenas • Todas as afirmações estão corretas. • II - III. Resolução comentada: As afirmações I e II apresentam corretamente características do mercado. A afirmação III está incorreta, pois nos dias atuais se consegue com facilidade levantar informações sobre o mercado. Código da questão: 47263 5) Em virtude das mudanças da era digital, as agências de relações públicas estão se convertendo em: Alternativas: • Coachs de marketing. • Consultoras de comunicação. checkCORRETO • Especialistas em redes sociais. • Mentoras de Startups. • Produtoras de conteúdo. Resolução comentada: Os meios de comunicação são hoje meios multiplataforma e, com tudo isso, o mercado pressiona para que sejam revistos os modelos de remuneração até então vigentes. Código da questão: 47271 6) Avalie as seguintes asserções (afirmações) e responda V para verdadeiro e F para falso: A internet é tão grande e dispersa que os investimentos isolados e sem coordenação invariavelmente significam: I. ( ) Desperdício de recursos, por isso deve-se primeiro entender todo o contexto de marketing digital e depois planejar ações. II. ( ) As ações do planejamento não precisam estar coordenadas nem ser eficientes, além de ligadas umas às outras. III. ( ) O desenvolvimento do marketing digital é inseparável da evolução da tecnologia. IV. ( ) A promoção de vendas é irrelevante para o aumento das vendas no curto prazo. V. ( ) Com o aumento de smartphones os clientes começaram a pesquisar produtos e a tomar decisões sobre suas necessidades online primeiro, em vez de consultar um vendedor. Assinale a alternativa correta: Alternativas: • V - F - V - V - F. • V - F - V - F - V. checkCORRETO • V - F - F - F - V. • F - F - V - F - V. • V - V - V - F - V. Resolução comentada: I. Verdadeiro - tudo parte do planejamento para entender e focar esforços de comunicação para que se atinja o público-alvo de modo assertivo. II. Falso - é imprescindível que se realimentem, ou seja, que uma ação contribua para que a outra cresça e obtenha projeção. III. Verdadeiro – ambos andam em conjunto e como a tecnologia tem transformações contínuas o marketing tem a mesma obrigação de acompanhá-lo. IV. Falso - a promoção de vendas possui uma importância muito grande para o aumento das vendas no curto prazo. A promoção é uma ferramenta de comunicação que apoia ações estratégicas mais imediatas, para gerar um “pico” de vendas. V. Verdadeiro - a pesquisa tornou-se mais fácil com o dispositivo em mãos e realização de consultas on-line. Código da questão: 47228 7) Canais digitais abriram portas para os consumidores. Eles já não são participantes passivos de uma conversa de marketing unilateral, os consumidores tornaram-se autores, cocriadores e críticos de poder. Desse modo, pode-se dizer que o cenário digital é: Alternativas: • Mecânico. • Participativo. checkCORRETO • Solitário. • Individualista. • Singular. Resolução comentada: É participativo, no qual os consumidores trocam ideias. Os consumidores comuns agora são empoderados e criadores de tendências. Código da questão: 47221 8) O briefing como mapa mais simplificado – com informações objetivas que possibilitem a seleção das melhores estratégias de marketing. Ele é preparado pelo cliente, que o fornece para uma agência de publicidade e propaganda ou consultoria de marketing, contendo as expectativas do trabalho desejado. Segundo Yanaze (2017), um briefing deve conter (assinale V quando for verdadeiro e F quando for falso): I. ( ) Breve apresentação e caracterização da empresa, negócio e mercado. II. ( ) Identidade visual da logomarca, tipos de banners preferidos pelo cliente. III. ( ) Informações do produto e carteira de clientes, inclusive perfil. IV. ( ) Contextualização e objetivos empresariais. V. ( ) Quais são os canais que ele tem investido, garantias dos resultados de campanhas. Assinale a alternativa correta: Alternativas: • V - F - F - V - V. • V - F - V - V - F. checkCORRETO • V - V - F - F - F. • F - V - F - F - V. • F - F - V - V - F. Resolução comentada: As alternativas I, III e IV são itens que compõem a realização adequada de um briefing conforme sugerido por Yanaze (2017). As alternativas II e V são irrelevantes no que se refere à estrutura de briefing. Código da questão: 47255 9) Com as facilidades do comércio eletrônico, permite-se que os clientes: Alternativas: • Possam reclamar das insatisfações rapidamente. • Se desloquem para as lojas físicas quando quiserem. • Acessem sites apenas para pesquisas de preços. • Superem as barreiras geográficas. checkCORRETO • Fiquem limitados ao consumo. Resolução comentada: Comprem produtos a qualquer hora e de qualquer lugar. Todas as outras alternativas são fatores limitadores contrários ao comércio eletrônico. Código da questão: 47261 10) Sobre as organizações de alto desempenho que investem em comunicação integrada de marketing, analise as afirmações: I. Organizações de alto desempenho contam sempre com excelentes processos, o que passa a ser o elemento principal de empresas com essa característica. II. Empresas de alto desempenho se preocupam em monitorar sistematicamente o ambiente, adequando-se rapidamente ao ambiente em evolução. III. Empresas de alto desempenho compreendem a importância da hierarquia. Nelas, os líderes são os responsáveis por pensar, agir, tomando decisões e atuando rapidamente e, posteriormente, essas decisões são repassadas aos demais funcionários. O cuidado em selecionar corretamente e treinar deve ser com foco exclusivo nos líderes, trazendo os mais adequados para a organização. São verdadeiras as afirmativas: Alternativas: • II - III. • I, apenas. • II, apenas. checkCORRETO • I - III. • III, apenas. Resolução comentada: A afirmação I está incorreta, pois apesar da importância dos processos para uma empresa de alto desempenho, esse não é o elemento principal. Deve-se observar também as pessoas que nela trabalham, selecionando e treinando-as corretamente, entre outros fatores. A afirmação III está incorreta, pois o cuidado com a correta seleção e treinamento deve ser com todos os funcionários que trabalham na organização. Além disso, as organizações de alto desempenho contam sempre com pessoas que pensam e agem como donos, com alto grau de aspirações, que tomam decisões e atuam rapidamente, e essas características não devem ser apenas dos líderes. Código da questão: 47274
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