Avaliação Formativa II_ NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITO

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29/03/2023, 11:10 Avaliação Formativa II: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=4210025&cmid=590140 1/5
Iniciado em quarta-feira, 29 mar. 2023, 10:41
Estado Finalizada
Concluída em quarta-feira, 29 mar. 2023, 11:09
Tempo
empregado
28 minutos 3 segundos
Avaliar 9,00 de um máximo de 10,00(90%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O tempo para um processo de negociação é algo valioso, devido o grande desafio em se obter êxito numa negociação dentro de um prazo
limite. Quanto mais o negociador obtém controle sobre o tempo, maior vantagem competitiva alcançará no processo de negociação. Em vista
disso, exemplificamos a questão lida com o caso de José, que foi negociar com os chineses e soube que o tempo para concluir o negócio não
será suficiente, pois a data da sua volta já está marcada. Qual seria a atitude mais adequada mediante a situação que José se encontra
Escolha uma opção:
A. Executa a conclusão do negócio de qualquer jeito.
B. Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses. 
C. Não fala nada sobre a data da volta e ainda ataca severamente a outra parte acusando-a de manipular o tempo.
D. Intimida os chineses, de modo a exercer pressão e desta forma tirar proveito da situação.
Sua resposta está correta.
Questão 5 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses.
De acordo com o texto sobre as habilidades essenciais dos negociadores, quais as características de um bom negociador
Escolha uma opção:
A. Incapacidade para negociar com o outro e inseguro com relação aos seus propósitos.
B. Desatenção a necessidade do outro e inseguro de suas responsabilidades.
C. As opções A e C estão corretas.
D. Capacidade para entender a necessidade do outro e convicto de seus objetivos. 
Sua resposta está correta.
Questão 22 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Capacidade para entender a necessidade do outro e convicto de seus objetivos.
29/03/2023, 11:11 Avaliação Formativa II: Revisão da tentativa
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Que característica pode ser identificada no profissional que se destaca no processo de negociação
Escolha uma opção:
A. Profissionais que envolvem pequenos valores monetários nas suas negociações.
B. Profissionais comuns que diligenciam pequenos descontos nas suas transações comerciais e nas suas despesas domésticas. 
C. Profissionais que não adotam grandes descontos nas suas devidas transações comerciais.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está correta.
Questão 17 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Profissionais comuns que diligenciam pequenos descontos nas suas transações comerciais e nas suas despesas
domésticas.
Em um eventual conflito por incompatibilidade de tempo entre os negociadores, O que seria necessário para a obtenção de sucesso na
negociação
Escolha uma opção:
A. Intransigência e inflexibilidade para que consiga obter os resultados esperados.
B. As opções A e B estão corretas.
C. Persuasão e controle da situação para obter o que deseja.
D. Flexibilidade na negociação para que ocorra ajustes necessários nas demandas corporativas. 
Sua resposta está correta.
Questão 6 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Flexibilidade na negociação para que ocorra ajustes necessários nas demandas corporativas.
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Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 6
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Quais as fontes de informações o autor apresenta no texto
Escolha uma opção:
A. Nenhuma das respostas está correta.
B. Redes sociais, telefone e jornal.
C. Internet, biblioteca e telefone. 
D. Jornais, redes sociais e televisão.
Sua resposta está correta.
Questão 10 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Internet, biblioteca e telefone.
Quais os métodos usados pelos negociadores convencionais e não convencionais respectivamente
Escolha uma opção:
A. Técnicas e emoção.
B. Métodos psicológicos a fim de convencer os indivíduos.
C. Coação e constrangimento.
D. Comunicação e pressão. 
Sua resposta está incorreta.
Questão 28 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Técnicas e emoção.
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Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"Any falou que precisava de um compromisso. Dei-lhe minha desculpa habitual para fugir da conversa. Ela insistiu. Respondi que falaríamos a
respeito quando eu voltasse de minha viagem anual a um congresso de administração em Portugal. Com uma lágrima nos olhos, ela disse:
“William, se você não pode assumir um compromisso, não posso vê-lo novamente. É doloroso demais”. E foi embora. Não acenou. Não
telefonou. Não escreveu. Não olhou para trás.
Any estava bem preparada. Sabia o que queria. Estava tão bem preparada que foi capaz de estabelecer seus limites e definir suas metas — ela
queria se casar. Não perderia tempo com um homem com o qual não vislumbrasse essa possibilidade." (MARTINELLI, Pinheiro, 2010, p. 97)
É importante observar , no texto, como Any percorreu todas as etapas básicas de uma negociação, em especial as variáveis:
Escolha uma opção:
A. tempo informação e planejamento.
B. planejamento, tempo e informação.
C. poder, tempo e planejamento.
D. tempo, poder e informação. 
Sua resposta está correta.
Questão 7 - Negociação e Gestão de Conflitos
As respostas corretas são: tempo, poder e informação., poder, tempo e planejamento.
De acordo com o texto: As variáveis básicas da negociação, quais são as variáveis existentes no processo de negociação
Escolha uma opção:
A. Tempo, poder e comunicação.
B. Poder, conflito, informação.
C. Divergências, poder, informação.
D. Tempo, poder, informação. 
Sua resposta está correta.
Questão 1 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Tempo, poder, informação.
29/03/2023, 11:11 Avaliação Formativa II: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=4210025&cmid=590140 5/5
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O que tem tornado o processo de negociação isento de desinformação e surpresas
Escolha uma opção:
A. A contratação de agências de espionagem empresarial.
B. O fácil acesso aos conhecimentos disponíveis nos bancos de dados. 
C. O diálogo entre os negociadores.
D. Mediações que possibilitam as devidas informações necessárias.
Sua resposta está correta.
Questão 21 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: O fácil acesso aos conhecimentos disponíveis nos bancos de dados.
De acordo como texto: As variáveis básicas da negociação. Por que a internet apresenta informação de má qualidade
Escolha uma opção:
A. Por que as grandes mídias apontam para essa realidade.
B. Por que contrasta com a máxima originalidade para uma informação sólida. 
C. Por que só remete dados falsos.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está correta.
Questão 12 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Por que contrasta com a máxima originalidade para uma informação sólida.