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ATP Gestão da Inovação e Ferramentas Digitais Nome Completo: Keylla Eduarda Campeze Curso: Administração (EAD) ATIVIDADE PRÁTICA - ATP 2 Sumário 1 ETAPA 1.1 Tipo de E-commerce 1.2 Características de Mercado 1.3 Fornecedores 1.4 Clientes 1.5 Concorrentes 1.6 Plataformas 1.7 Ferramentas Digitais 2 ETAPA 2.1 Plataformas de interação 2.2 Ferramentas diárias 2.3 Agentes Financeiros 3 ETAPA 3.1 Investimentos e Estrutura 3 3.2 Estrutura Organizacional 3.3 Relatório 4 ETAPA 4.1 Reavaliação das plataformas e ferramentas definidas 4.2 Novos fornecedores de plataformas e ferramentas de e-commerce caso haja inconstância 4.3 Possíveis impactos que uma perda na segurança de dados pode ocasionar 5 REFERÊNCIAS 4 1 ETAPA 1.1 Tipo de E-commerce Imagem 1 – Logotipo Bella´s Girls. Bella´s Girls - moda feminina - é uma empresa focada no ramo da moda, destinada a alcançar um público de diversas idades e classes. A empresa possui um e-commerce do tipo B2C (varejo). Fundada no ano de 2019 com um grande sonho de crescimento a empresa Bella´s Girls apostou na moda feminina em geral, onde trabalha para atender diversas categorias, pois sempre acreditamos que mulheres bem-vestidas são sempre destemidas! O desafio da loja sempre foi revender peças de qualidade para serem destaques no mercado, pensamos na mulher inovadora onde a Bella´s Girls pode estar com essas mulheres em todos os momentos e ocasiões, garantindo sempre o melhor conforto e elegância do começo ao fim do seu dia. A maior missão é sempre estar disposta a desenvolver, produzir qualidade e elegância. Os valores que sempre iremos adquirir são: transparência, ética, modernização, confiança, comportamento e princípios. 5 1.2 Características De Mercado Com base nas pesquisas feitas na internet sobre as empresas de varejo é um mercado que está crescendo muito nos últimos anos, principalmente no segmento de vestuário com isso gera muitos concorrentes pois é um mercado que tem bastante procura. Segundo o site “Agência Brasil” o varejo ganhou mais de 204 mil lojas no ano de 2021, mas muitas delas optaram por venda online, com isso ficou mais fácil para os consumidores o processo de compra, onde não precisa sair de sua residência para receber o produto adquirido. Mediante a esse segmento no comércio varejista temos algumas características de mercado: • Devemos sempre ter um posicionamento adequado no mercado para saber exatamente o segmento que pretendemos seguir; • A loja deve ser um destaque para atingir seus principais objetivos, principalmente para alcançar um grande público, precisando sempre ter uma boa administração; • Garantir sempre uma ótima qualidade dos produtos e oferecer um bom custo- benefício; • Ter um atendimento adequado, para gerar uma boa comunicação com os clientes na hora da compra até a finalização da mesma; • Fazer algumas promoções para atrair ainda mais os consumidores e favorecer mais as vendas em um certo prazo, assim estabelecendo uma duração; • Sempre manter uma permanência de pós-venda aumenta ainda mais o relacionamento com o cliente, pois ele saberá que assim mesmo não perderam o vínculo, a loja estará sempre a disposição do consumidor. 6 1.3 Fornecedores Os fornecedores de vestuário são essenciais para oferecer os melhores produtos para o varejista fazer suas revendas para os seus clientes. Por isso é muito importante fazer uma escolha certa dos fornecedores para trabalhar junto a você, todos sabemos a grande importância de ter os melhores fornecedores para conseguir manter a empresa sempre com uma porcentagem grande de público, por conta de suas qualidades e valores. Os fornecedores de roupas podem ser encontrados em diversos lugares, como: em pesquisas online, excursão de ônibus para ir até os lugares onde tem seus principais polos de moda e principalmente na rede social (Instagram). Sempre ter mais de um fornecedor para adquirir diversas peças de roupas dentro da empresa, com isso a empresa Bella´s Girls selecionou alguns fornecedores, sendo eles: Imagem 2 – Tabela de Fornecedores 7 1.4 Clientes A solução que devemos tomar para encontrar nossos clientes ideais sempre será manter uma boa informação sobre os produtos da loja, para quando nossos clientes olharem o produto dar a eles uma boa impressão e experiência. Com isso procuramos sempre aqueles clientes que: • Gostam de estar dentro da moda; • Clientes de confiança; • Aqueles que ajudem no crescimento da loja; • Clientes que adoram adquirir roupas novas; • Clientes de várias cidades do Brasil; • Clientes de várias idades e classes. E assim, atendendo diversas pessoas, onde todas consigam se identificar com a nossa loja. 8 1.5 Concorrentes No comércio varejista precisamos nos destacar muito no marcado para conseguir alcançar um grande público, pois é um comércio que tem diversos concorrentes precisamos sempre estar atraindo nossos clientes de uma experiencia diferente dos demais varejistas para que possamos manter nossos clientes, sempre nos manter informado sobre o mercado que escolhemos e principalmente investir no pós-venda. Nossos principais concorrentes são: • Concorrente direto – aqueles que vendem os mesmos produtos; • Concorrente indireto – aquele que não vende o mesmo produto, mas que mesmo assim atingem nosso público; • Concorrentes que possivelmente compre no mesmo fornecedor; • Concorrentes que se destaquem nas redes sociais. Sendo assim devemos sempre se destacar deixando nossos clientes informados sobre os produtos, entregar sempre uma boa qualidade inovando em todas as peças, mostrar sempre vantagens para que os clientes continuem comprando na loja, estar sempre à disposição dos clientes tirando dúvidas, divulgações onde precisamos sempre estar ativos nas redes sociais. 9 1.6 Plataformas Imagem 3 – Tabela de plataformas PLANOS FORNECEDOR 01 (ZYRO) FORNECEDOR 02 (LOJA INTEGRADA) CADASTRO DE PRODUTOS 500 250 SUPORTE Por WhatsApp Suporte humanizado por WhatsApp, Email e Chat VISITAS NO MÊS Ilimitado 25.000 VALOR R$ 14,99 / MÊS R$ 43,00 / MÊS Com base em várias pesquisas sobre qual plataforma escolher foi escolhido dois fornecedores que chamou mais atenção sendo eles: fornecedor Zyro e fornecedor Loja Integrada, lendo o que cada plano fornecia decidimos escolher o fornecedor 01 (Zyro) devido aos serviços ofertados como na tabela acima, como é uma loja que é nova no mercado decidimos escolher esse plano justamente por ser um serviço mais acessível, escolhemos contratar pelo fato de ter um valor baixo e por oferecer uma quantidade boa para cadastro de produtos, pois iremos trabalhar com variedades de roupas. Dentre a plataforma de e-commerce escolhida para melhor nos auxiliares, foi também escolhido os smartphones e computadores. 10 1.7 Ferramentas Digitais Imagem 4 – Tabela de Ferramentas digitais Instagram Plataforma gratuita Divulgação de produtos Responder clientes (direct) Divulgação de promoções Facebook Plataforma gratuita Divulgação de produtos Responder clientes (Messenger) Divulgação de promoções Como sabemos as redes sociais é um campo onde tem muita funcionalidade onde tem várias pessoas conectadas em horários diferentes, por isso o outro meio de divulgarmos o nosso trabalho e por essas duas ferramentas digitaisque está na tabela acima (Instagram e Facebook). Decidimos escolher esses dois meios pois essas duas redes sociais são ligadas uma na outra onde podemos ter diversos clientes, escolhemos fazer os mesmos serviços em ambas, optamos por todos os dias fazer postagens das peças que temos em estoque postando no feed e nos story´s de cada um, fazendo promoções que funcionaram a cada 2 meses e conforme for mudando de coleção. 11 2 ETAPA 2.1 Plataformas de interação Conforme as plataformas escolhidas além do E-commerce optamos também pelo Instagram e Facebook, sabemos que as plataformas de interação são muito importantes para uma empresa justamente para se conectar da melhor forma possível com nossos clientes gerando valor nessa ligação. Com essas plataformas escolhidas iremos trabalhar da seguinte forma com cada uma delas: E-commerce: Por meio desta plataforma iremos trabalhar da seguinte forma, iremos cadastrar todos os nossos produtos (catálogos) para a melhor visibilidade de nossos clientes, em cada opção de peças terá as cores disponíveis e seus tamanhos e com suas medidas, para que os clientes consigam ver o tamanho ideal para adquirir. Além desta opção iremos deixar as opções de envio que iremos trabalhar e os meios de contatos para qualquer dúvida na finalização do produto. Facebook: Para o começo do nosso trabalho optamos também por trabalhar com o Facebook, pois como iremos ter clientes de diversas idades a maioria ainda utiliza esta rede social, onde iremos fazer divulgações dos produtos e postar promoções mensal para atingir mais clientes a cada dia. Instagram: Por essa rede social optamos por também trabalhar por ser uma rede social que está atingindo várias pessoas e públicos de diversas categorias onde também iremos fazer divulgações dos nossos produtos, iremos interagir nos story´s com o público que nos seguem, postagem das promoções que iremos fazer mensamente, para que com isso possamos atingir diversos públicos e crescermos no mercado para atingir nossos objetivos. 12 2.2 Ferramentas diárias No nosso dia a dia optamos por trabalhar da seguinte forma com as nossas plataformas, como queremos atingir diversos públicos e ficar conhecidos para alcançar nosso objetivo escolhemos em focar 100% no Instagram que acaba sendo vinculado junto ao Facebook que é outra rede social que iremos trabalhar. Esta plataforma está crescendo muito nos últimos anos, com essa plataforma iremos postar diariamente as peças que temos disponíveis em estoque fazendo interações com nossos clientes nos stores da página da loja, postagens no feed diariamente e postando reels (vídeo) duas vezes na semana todas as quarta e sexta-feira, aos nossos clientes iremos pedir para que as notificações sejam ativadas para que eles fiquem sempre por dentro das novidades que chegarem, assim que eles ativarem as notificações toda vez que postarmos algo irá chegar no celular de cada pessoa que nos acompanha. Em relação as promoções iremos fazer mensalmente, apenas uma vez no mês ou em dias que tiver data comemorativas como: Dia das Mães, Dia dos Namorados, dia do cliente, dia da mulher, natal e entre outras datas comemorativas que tenham durante o ano. Com isso optamos também por fazer um patrocínio junto com o Instagram de duas semanas no mês patrocinar uma foto ou um reels, onde na primeira semana iremos fazer um patrocínio para conseguir atingir mais acessos ao nosso site onde iremos ter um gasto de R$15,00 por dia totalizando no final da semana um valor de R$90,00 por 6 dias. Já na segunda semana iremos fazer um patrocínio de uma foto para atingirmos mais pessoas de diversas cidades, iremos patrocinar esta foto por 6 dias também totalizando um valor de R$90,00 no mês teremos um custo de R$180,00 podendo ser alcançado até 24 mil pessoas na semana. E por fim, optamos por todas as clientes que tiver nosso contato salvo no WhatsApp iremos também estar postando diariamente no status e fazer uma lista de transmissão para enviar as novidades da semana para cada uma delas. 13 2.3 Agentes Financeiros Foi escolhido dentre as três opções citas na tabela abaixo o Banco da Caixa, por ser um banco mais ideal em seus requisitos e em relação ao valor de empréstimo ser um valor acessível para o nosso comércio, pois em caixa já possuímos um valor de R$ 3.000,00 onde será investido um total de R$ 10.000,00 sendo assim esse será o valor necessário para iniciar nossos investimentos dentro do nosso negócio. Imagem 5 – Tabela de Agentes Financeiros 14 3 ETAPA 3.1 Investimentos e Estruturas Imagem 6 – Tabela de investimentos e estruturas 15 3.2 Estrutura Organizacional Dentro da população paranaense que procuro atender tem em torno de 11.597.484 cidadãos que residem no Paraná inteiro, como estamos no começo do nosso negócio iremos trabalhar no momento apenas com a população do Paraná onde iremos fazer envios de nossas mercadorias via correio, caso o cliente não seja de Curitiba ou das Regiões Metropolitanas. Nossa meta é atingir 5% desta população, que será em torno de 500.000 pessoas. Clientes: 500.000 Cada roupa custará a partir de R$ 39,90 a R$ 400,00 Sendo assim se cada cliente comprar duas peças de roupas simulando um valor de R$ 80,00 a R$ 100,00 gastos por compra, por mês se atendermos um total de 300 clientes teremos em torno de R$ 30.000,00 por mês equivalente a R$ 720.000 ao ano, podendo ser faturado um valor maior conforme a compra total de cada cliente. 16 3.3 Relatório No nosso e-commerce teremos alguns relatórios para auxiliar na gestão do nosso negócio, entre eles teremos: • Relatório de peças em estoque: onde será mostrado quais as peças que estão mais saindo e quais ainda então ficando em estoque; • Relatório da média de gasto de cada cliente: irá dizer qual a média de valores que cada cliente costuma gastar em suas compras; • Relatório de acesso ao e-commerce: irá mostrar as visitas que tivemos durante a semana e no final totalizando as visitas mensais; • Relatório de NF´s: cada compra do cliente irá sair uma NF para conseguimos ter o controle de vendas e fazendo o fechamento de vendas no mês; • Relatório de vendas: direciona as vendas, semanais e mensais. 17 4 ETAPA 4.1 Reavaliação das plataformas e ferramentas definidas O modelo do e-commerce escolhido anteriormente me atende em todos os requisitos. 18 4.2 Novos fornecedores de plataformas e ferramentas de e-commerce caso haja inconstância. Como optamos por focar 100% no Instagram em caso de inconstância com a rede social iremos utilizar o Facebook para postagens e avisos; WhatsApp para o contato com nossos clientes, avisos e postagens via status; E o nosso site onde trabalharemos sempre com atualizações do nosso estoque para que os nossos clientes tenham visibilidade e poderão finalizar suas compras normalmente em horários que cada um tenha disponibilidade. 19 4.3 Possíveis impactos que uma perda na segurança de dados pode ocasionar As perdas na segurança de dados podem ocasionar muitos problemas para nossos clientes, fornecedores e para a nossa própria empresa. Sendo assim, a perda de dados pode ocorrer por vários fatores mais um dos principais é o próprio erro humano, por não ter optado por uma segurança adequada, pois todos os dados devem ser guardados corretamente para que em nenhum momento esses dados sejam expostos. Na parte dos dados do cliente issoé muito prejudicial, pois além de perder alguns dados e até mesmo fazer dados pessoais de nossos clientes ser expostos, podemos perder a confiança deles, a imagem boa que a empresa possivelmente tinha tem risco de não ser mais a mesma e com isso podemos perder diversos clientes. Em relação da perda dos dados de compra de nossos clientes é desagradável para a empresa e para o cliente, acaba tendo prejuízo se ocorrer uma perda grande de dados de compra. Em relação aos fornecedores podemos ocasionar insegurança e até mesmo impedimento com o mesmo, ocorrendo quebra de contrato por não haver mais confiança, por eles não se sentirem mais seguros para fechar parceria com a empresa que tenha sofrido essa invasão e a empresa do fornecedor pode ser prejudicada por possíveis vazamentos de dados. Para a empresa isso afeta em várias formas, sendo elas no prejuízo com os clientes e fornecedores, ocasionando possíveis multas previstas em contrato, compromete a imagem da empresa, ocasiona a redução de lucros sob a empresa, podendo até mesmo em algum estante precisar fechar as portas. Com isso precisamos sempre evitar qualquer deslize em relação a perda de dados, determinar diversas formas para ter a segurança ideal, fazendo sempre backups, utilizando antivírus, utilizar um sistema que tenha uma segurança acessível que esteja centralizado ao sistema escolhido e principalmente sempre ter uma boa organização. 20 5 REFERÊNCIAS https://neilpatel.com/br/blog/plataformas-digitais/ https://rockcontent.com/br/blog/plataformas-digitais/ https://www.nuvemshop.com.br/blog/ecommerce- moda/#:~:text=E%2Dcommerce%20de%20moda%20%C3%A9,vestu%C3%A1rio%20sem%20sair%20de%20c asa https://blog.vindi.com.br/melhores-plataformas-de-ecommerce/ https://www.hostgator.com.br/registro-de-dominio/dominio-com https://zyro.com/br/precos https://varejodemoda.com.br/guia-gestao-lojas-roupas-acessorios/ https://bagy.com.br/blog/relatorio-de-vendas/ https://www.microserviceit.com.br/perda-de-dados-6-impactos-negativos-para-as-empresas/ https://blog.ecoit.com.br/perda-de-dados-nas- empresas/#:~:text=Quando%20informa%C3%A7%C3%B5es%20cruciais%20s%C3%A3o%20perdidas,recuper a%C3%A7%C3%A3o%20s%C3%A3o%20outras%20consequ%C3%AAncias%20certas. https://neilpatel.com/br/blog/plataformas-digitais/ https://rockcontent.com/br/blog/plataformas-digitais/ https://www.nuvemshop.com.br/blog/ecommerce-moda/#:~:text=E%2Dcommerce%20de%20moda%20%C3%A9,vestu%C3%A1rio%20sem%20sair%20de%20casa https://www.nuvemshop.com.br/blog/ecommerce-moda/#:~:text=E%2Dcommerce%20de%20moda%20%C3%A9,vestu%C3%A1rio%20sem%20sair%20de%20casa https://www.nuvemshop.com.br/blog/ecommerce-moda/#:~:text=E%2Dcommerce%20de%20moda%20%C3%A9,vestu%C3%A1rio%20sem%20sair%20de%20casa https://blog.vindi.com.br/melhores-plataformas-de-ecommerce/ https://www.hostgator.com.br/registro-de-dominio/dominio-com https://zyro.com/br/precos https://varejodemoda.com.br/guia-gestao-lojas-roupas-acessorios/ https://bagy.com.br/blog/relatorio-de-vendas/ https://www.microserviceit.com.br/perda-de-dados-6-impactos-negativos-para-as-empresas/ https://blog.ecoit.com.br/perda-de-dados-nas-empresas/%23:~:text=Quando%2520informa%25C3%25A7%25C3%25B5es%2520cruciais%2520s%25C3%25A3o%2520perdidas,recupera%25C3%25A7%25C3%25A3o%2520s%25C3%25A3o%2520outras%2520consequ%25C3%25AAncias%2520certas. https://blog.ecoit.com.br/perda-de-dados-nas-empresas/%23:~:text=Quando%2520informa%25C3%25A7%25C3%25B5es%2520cruciais%2520s%25C3%25A3o%2520perdidas,recupera%25C3%25A7%25C3%25A3o%2520s%25C3%25A3o%2520outras%2520consequ%25C3%25AAncias%2520certas. https://blog.ecoit.com.br/perda-de-dados-nas-empresas/%23:~:text=Quando%2520informa%25C3%25A7%25C3%25B5es%2520cruciais%2520s%25C3%25A3o%2520perdidas,recupera%25C3%25A7%25C3%25A3o%2520s%25C3%25A3o%2520outras%2520consequ%25C3%25AAncias%2520certas. 21 . PROFESSOR-TUTOR Emanuel Campigotto Sandri
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