Teste_ AO2 - Effectuation e Plano de Negócios

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AO2 
 
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Instruções do teste 
 
Importante: 
 A+ 
Caso você esteja realizando a atividade através do aplicativo "Canvas Student", é necessário que 
você clique em "FAZER O QUESTIONÁRIO", no final da página. A 
 
 
 A- 
 
 
Pergunta 1 
 
 0,6 pts 
 
 
 
Leia o texto a seguir: 
 
Tudo se inicia com uma ideia. Há várias maneiras que você pode utilizar para 
ter ideias, desde o desenvolvimento da dinâmica do brainstorming (atividade 
geralmente desenvolvida em grupos para chegar à resolução de um problema, 
estimulando que todos tenham ideias), o estímulo à criatividade, pesquisas na 
internet etc. [...] Será que a ideia pode dar certo? Será que eu consigo ter um 
produto que resolva o problema identificado? Será que as pessoas (ou o cliente 
que defini) vão comprar? Ou seja, são muitas as questões. A análise 
estruturada de uma ideia para transformá-la em uma oportunidade existe para 
facilitar essa decisão. 
 
Fonte: DORNELAS, J. et al. Plano de Negócios com o Modelo Canvas. Guia 
prático de avaliação de ideias de negócio a partir de exemplos. Rio de Janeiro: 
LTC, 2018, p. 11. 
 
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir: 
 
I. A análise 3M é baseada em demanda de Mercado; estrutura e tamanho 
do Mercado; além das margens que podem ser obtidas nesse Mercado. 
 
II. A análise 3M busca respostas a uma série de perguntas relacionadas aos 
Fornecedores, a fim de identificar se uma ideia tem potencial de retorno e pode 
se tornar uma oportunidade de negócio. 
 
III. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas e faz uma pesquisa de 
mercado primária, para definir com mais clareza se parte para o desenvolvimento 
de um plano de negócios tradicional. 
 
IV. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas, a fim de definir 
apenas quais os recursos/meios que dispõe para o início do negócio, com base 
nas perguntas: Quem eu sou? O que eu sei? Quem eu conheço? 
Estão corretas apenas as afirmativas: 
 
 
 
II e III. 
 
III e IV. 
 
II e IV. 
 
I e III. 
 
I e IV. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
 
Pergunta 2 0,6 pts 
 
 
 
Leia o texto a seguir: 
 
 
 
 
Até o fim dos anos 1990, imaginava-se que os empreendedores nascentes 
seguiam a mesma lógica dos gestores das grandes empresas. [...] Primeiro são 
definidos os objetivos, depois busca-se reunir os meios ótimos para alcançá-los. 
Em consequência, pensava-se que o primeiro passo para empreender seria 
realizar um planejamento que definisse de forma clara os objetivos do negócio e 
os recursos e as estratégias necessários para cria-lo. Em seguida, seria feita a 
mobilização desses recursos para que o empreendimento então tivesse início. 
 
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de negócios 
 
em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 51. 
 
 
 
 
Aponte dentre as opções abaixo, aquela que define o tipo de lógica utilizada pelo 
empreendedor, na criação de uma empresa, conforme descrito no texto. 
 
 
Lógica psicológica. 
 
Lógica effectual. 
 
Lógica financeira. 
 
Lógica causal. 
 
Lógica analítica. 
Pergunta 3 0,6 pts 
 
 
 
 
Leia o texto a seguir: 
 
Saber se uma oportunidade realmente é tentadora não é fácil, pois estão 
envolvidos vários fatores, entre eles o conhecimento do assunto ou o ramo de 
atividade em que a oportunidade está inserida, seu mercado, os diferenciais 
competitivos do produto/serviço para a empresa etc. [...] O empreendedor deve 
avaliar a oportunidade que tem em mãos, para evitar despender tempo e 
recursos em uma ideia que talvez não agregue tanto valor ao negócio nascente. 
 
Fonte: DORNELAS, J. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 
 
7 ed. São Paulo: Empreende, 2018, pp. 54-55. 
 
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir, que 
estão relacionadas com os passos para identificação de oportunidades e criação 
de negócios pela abordagem Causation: 
 
I. Definição dos mercados entre muitos possíveis. 
 
II. Segmentação do mercado por meio de variáveis demográficas e sociais. 
 
III. Definição do público-alvo, a partir das parcerias estratégicas. 
 
IV. Posicionamento de mercado para atingir o público-alvo. 
 
 
 
 
Estão corretas apenas as afirmativas: 
 
 
 
II e III. 
 
II e IV. 
 
I e IV. 
 
I e III. 
 
III e IV. 
 
 
 
 
Pergunta 4 0,6 pts 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
 
 
 
 
Analise o texto e a figura a seguir: 
“O empreendimento nascente é, portanto, compatível com os recursos que os 
empreendedores possuem ou que podem conseguir com sua rede de 
relacionamento. Por isso, Sarasvathy defende que ao pensar em criar um 
empreendimento uma pessoa deve conhecer melhor seus meios (competência, 
recursos e contatos) e definir objetivos realizáveis”. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de negócio 
 
em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva Educação, 2020, p. 39-40. 
 
Com base no texto e na figura apresentados, conclui-se que 
 
 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve ambientes estáticos e lineares. 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve capacidade de prever o futuro 
para controlá-lo. 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve planejamento e esforço para 
alcançar determinado objetivo. 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve a exploração de contingências. 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve exploração do conhecimento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
 
 
 
 
Pergunta 5 0,6 pts 
Leia o texto a seguir: 
 
Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o empreendedor deveria 
pensar no plano de negócios como uma ferramenta de auxílio no processo de 
planejamento e não como uma obrigação. Só há razão de se planejar algo caso 
esteja claro para o empreendedor aonde se quer chegar, ou seja, qual é o seu 
objetivo. [...] Por isso, ao se estabelecer um objetivo de crescimento para um 
negócio, seja em relação à receita, lucro, número de clientes, participação de 
mercado etc., fica mais evidente a necessidade de se planejar cada passo que 
será dado para que o objetivo seja atingido. O processo empreendedor resume 
essas etapas de maneira a facilitar o trabalho do empreendedor. 
 
Fonte: DORNELAS, J. Plano de Negócios: seu guia definitivo. São Paulo: 
 
Empreende, 2016, p. 15. 
 
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta 
entre elas. 
 
I. O processo empreendedor parte de uma ideia de negócio, que deve ser 
avaliada a fim de se definir se, de fato, a ideia pode se transformar em uma 
oportunidade de negócio viável. A partir daí, o empreendedor deve 
desenvolver um plano de negócios. 
 
PORQUE 
 
II. O empreendedor, com o plano de negócios em mãos, parte em busca de 
sócios e de franqueados para o desenvolvimento e expansão de sua empresa e 
de sua marca, tanto no mercado nacional, como também nos mercados 
internacionais. 
 
 
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: 
 
 
 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. 
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
 
 
 
 
Pergunta 6 0,6 pts 
Leia o texto a seguir: 
 
Caio sempre quis ter um negócio perto da praia, pois foi surfista profissional e 
morou a vida toda no litoral. Ele resolveu conversar com seus amigos, antigos 
patrocinadores e empresários, a respeito de sua ideia de abrir um hostel, com loja 
e oficina, a fim de atender a praticantes de esportes aquáticos. Após contatos e 
reuniões, Caio obteve o comprometimentode várias pessoas, que vão fornecer 
recursos, ideias, conselhos e até a possibilidade de incorporar uma agência de 
turismo e uma escola de esportes aquáticos ao novo empreendimento. Assim, ele 
imagina que será possível abrir a empresa até o final do ano. 
 
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta 
entre elas. 
 
I. O empreendedor pode obter novos recursos, vindos das parcerias estratégicas 
efetuadas com os stakeholders, o que amplia o ciclo de expansão dos recursos 
disponíveis para a criação de uma nova empresa. 
 
 
 
PORQUE 
 
 
 
 
II. O empreendedor pode definir novos objetivos, a partir das ideias e 
comprometimentos prévios obtidos dos stakeholders, ampliando as possibilidades 
do que pode fazer. 
 
 
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: 
 
 
 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. 
 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
 
 
 
 
Pergunta 7 0,6 pts 
Leia o texto a seguir: 
 
 
 
 
As Abordagens Causation e Effectuation 
 
Da mesma forma que é ampliado o campo de pesquisas sobre 
empreendedorismo, são ampliadas as perspectivas teóricas para compreender e 
impulsionar o comportamento empreendedor, destacando-se duas abordagens 
de definição do empreendedorismo: causation, baseada no planejamento e na 
análise, e effectuation, que são as estratégias emergentes e não preditivas. 
 
Fonte: RODRIGUES, A. S. M.; TAKENAKA, D. C.; MELLO, J. A. V. B.; NIÑO, L. 
M. V.; SILVA, L. B. Empreendedorismo em espaços acadêmicos: Avaliação do 
Alerta Empreendedor e das Abordagens Causation e Effectuation em uma 
Universidade Brasileira. Da Investigação às Práticas, [S. l.], v. 10, n. 2, p. 
117– 141, 2020. 
 
 
 
Considerando o contexto da citação apresentada, bem como o conteúdo 
estudado, assinale a opção correta em relação às características da abordagem 
effectuation. 
 
 
São dependentes do efeito produzido. 
 
O conjunto do meio é dado. 
 
Foca na seleção entre meios para criação de um efeito particular. 
 
São excelentes para explorar situações conhecidas. 
 
Embasada no planejamento e em análise. 
 
 
 
 
Pergunta 8 0,6 pts 
 
 
 
 
Leia o texto a seguir: 
 
Empreendedores muitas vezes não são afeitos a contas e estratégias, não 
conseguem se sentar para pensar no futuro de seu negócio daqui a alguns anos 
e não têm ideia de como fazer um plano de negócio, nem vontade de começar. 
Esses empreendedores são cheios de energia e ideias, não têm medo de 
trabalhar e contam com muita disposição para “pôr a mão na massa”, conseguem 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
se virar bem com pouco dinheiro, se adaptam facilmente às situações que 
surgem. 
 
 
 
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de negócios 
 
em 40 lições. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 54. 
 
 
 
 
Verifique as afirmações a seguir: 
 
I. Na teoria do effectuation, o futuro não é previsível, mas sim, controlado pelas 
ações do empreendedor. 
 
II. O empreendedor busca controlar o futuro a partir dos meios que dispõe e das 
parcerias que estabelece. 
 
III. O empreendedor não gasta tempo ou recursos buscando ferramentas e 
modelos para prever o futuro. 
 
 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
 
III, apenas. 
 
I e II, apenas. 
 
II e III, apenas. 
 
I, II e III. 
 
I, apenas. 
 
 
 
 
Pergunta 9 0,6 pts 
 
 
 
 
Leia o texto a seguir: 
 
“Há vários tipos e formatos de planos de negócios. Há alguns anos, definiam-se 
os planos de negócios em completo (em torno de 20 a 40 páginas), resumido (em 
torno de 10 a 15 páginas) e operacional (sem limite de páginas). Atualmente, 
devido à demanda por uma comunicação mais direta e objetiva, os planos de 
negócios têm sido adaptados para atender a esse contexto, tornando-se cada vez 
mais objetivos e com menos páginas, principalmente quando são utilizados para 
negociação com fundos de investimento. Os planos de negócios utilizados ou 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
exigidos por bancos de fomento ou agências do governo ainda devem ser mais 
extensos e detalhados. 
 
[...] 
 
Independentemente da estrutura definida por você para o desenvolvimento do 
seu plano de negócios, atente para alguns aspectos importantes e que, 
geralmente, são essenciais para um bom entendimento do plano de negócios. 
 
Oportunidade, mercado, clientes: todo plano de negócios deve mostrar qual a 
oportunidade identificada e o mercado-alvo que o negócio foca/vai focar, bem 
como os clientes em potencial. 
 
Capacidade gerencial de implementação: mesmo que você não tenha toda a 
equipe de gestão alocada no negócio, o seu plano de negócios deve mostrar 
quem já está fazendo parte do negócio e o perfil necessário e desejado para os 
novos profissionais que integrarão a equipe assim que o plano sair do papel. 
 
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infraestrutura etc.): quais os recursos 
 
tangíveis e intangíveis (ex.: marca, imagem etc.) serão necessários para o 
negócio acontecer. 
 
Estratégia de entrada e visão de crescimento: mostre como será o 
desenvolvimento inicial da empresa/unidade de negócio, sua visão de 
crescimento, objetivos e metas com prazos definidos. 
 
Recursos financeiros requeridos, fluxo de caixa, acordo etc.: apresente quanto 
será necessário de investimento de recursos financeiros, em que momentos 
(inicial, ano 1, ano 2, ...), como ficará a projeção do caixa da empresa, como será 
o acordo com potenciais investidores etc. 
 
Análise de riscos e premissas: quais os principais riscos inerentes ao negócio e 
como eles serão mitigados; quais as premissas que deram base às projeções 
apresentadas. 
 
Projeção de resultados: quais os resultados financeiros projetados para a 
 
empresa ao longo dos próximos anos: receita, lucro, margem etc.”. 
 
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios: seu guia definitivo: o passo a passo 
para você planejar e criar um negócio de sucesso. 2. ed. São Paulo: Empreende, 
2016, p. 20-25. 
 
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta. 
 
 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser sintético em 
todas as seções, principalmente nos recursos financeiros requeridos. 
 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser sintético em 
todas as seções, principalmente nas projeções de resultados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A+ 
 
A 
 
A- 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico em 
todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes aos recursos 
financeiros requeridos e à projeção de resultados. 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico em 
todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes aos recursos mínimos 
requeridos. 
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico em 
todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes em oportunidade, 
mercado, clientes. 
 
 
 
 
Pergunta 10 0,6 pts 
 
 
 
 
Leia o texto a seguir: 
 
Uma forma de compensar a baixa alocação de recursos é o uso de recursos de 
outros. Na abordagem effectuation, unir-se a outras pessoas ou instituições com 
objetivos comuns ou complementares é uma forma de obter mais recursos. [...] O 
empreendedor consegue compartilhar seus riscos com os parceiros. Estes 
parceiros podem vir das mais variadas fontes. Empregados, familiares, 
concorrentes, fornecedores, clientes etc., fazendo com que a capacidade de 
estabelecer uma ampla rede de contatos seja fundamental para os que vão 
adotar a lógica effectuation. 
 
Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas organizações.São Paulo: 
 
Saraiva, 2013, p. 36. 
 
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir: 
 
I. O Effectual Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores: a de 
perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas. 
 
II. O Effectual Ask é aplicado junto a pessoas que possam oferecer orientação e 
conselhos, como stakeholders e mentores. 
 
III. O Effectual Ask trata de perguntas e/ou pedidos utilizados pelos 
empreendedores, como: pedidos de alvarás, licenças e documentação. 
 
 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
 
II e III, apenas. 
 
I e II, apenas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
III, apenas. 
 
I, II e III. 
 
I, apenas.