Valor na Negociação 3D

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Questão 3 Respondida
Uma história interessante é a de Tom Stemberg, idealizador da
rede americana Staples, que vende material de escritório a preços
muito baixos. Inicialmente, ele conseguiu capital para construir
algumas lojas-teste, que tiveram muito sucesso. Mas precisava de
mais recursos. Stemberg voltou a procurar os fundos de venture
capital, mas os gestores não queriam dar muito dinheiro e exigiam
um pedaço grande da sociedade. Ele foi então conversar com um
consultor especialista em venture capital, que o encorajou a
procurar as pessoas que colocaram dinheiro nos fundos
investidores das lojas-teste Staples. “Por que você não propõe a
elas um investimento direto, para que não tenham de pagar 20%
dos lucros para os gestores do fundo?”, questionou o consultor.
Foi assim que Stemberg conseguiu ganhar poder de negociação.
Depois, voltou aos gestores de venture capital e disse: “Quero
seu dinheiro, mas as possibilidades de investimento já estão
sendo preenchidas”.
Sabemos que a dimensão da configuração pode ser usada com
duas finalidades, para criar valor e para reivindicar valor. Neste
caso, analise as afirmações a seguir no tocante a valor: I – Para
reivindicar valor é possível adicionar novos participantes à
negociação. II – É possível incluir novos participantes na
negociação para enfraquecer o MAANA da outra parte. III –
Elaborar uma rede de valor é uma maneira de criar valor na
negociação. Agora, assinale a alternativa com a(s)
afirmação(ões) correta(s):
I, apenas
I e II, apenas
Prova
final
Estratégia Empresarial e
Negociação
Acertos 9 de 10
Nota 45 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
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Correção da prova
Customização Dúvidas ao tutor
I e III, apenas
II e III, apenas
I, II e III.
I, II e III.
Sua resposta
Todas as afirmações são corretas segundo os princípios da
Negociação 3D. Desta forma, na dimensão da configuração
que pode ser usada para criar valor e para reivindicar valor,
dizemos que: I – Para reivindicar valor é possível adicionar
novos participantes à negociação. II – É possível incluir
novos participantes na negociação para enfraquecer o
MAANA da outra parte. III – Elaborar uma rede de valor é
uma maneira de criar valor na negociação.