Tipos de Comportamentos em Negociações

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Questão 4 Respondida
O momento da preparação é fundamental para uma negociação
bem sucedida. Como o relacionamento das pessoas é peça
importante para aumentar as chances de conquistas, a
negociação cara a cara é muito importante para criar este
relacionamento e também aumentar a confiança entre as partes.
O comportamento das partes quando fazem concessões é um
comportamento especifico, o qual deverá ser observado e
trabalhado de maneira específica. Segundo Freitas, existem três
tipos de comportamento para esta situação. Associe os quadros A
e B referente aos tipos de comportamentos e suas ações.
Quadro A
1 – Conceder Unilateralmente
2 – Marcar firme a posição
3 – Barganha
Quadro B
A – Quando se pedem e fazem concessões que aumentem o
valor do que está sendo negociado para as duas partes.
B – Quando o negociador tem uma posição da qual não abre mão
de forma alguma.
C – Quando o negociador abre mão de algo que deseja e não
pede nada em troca por isso.
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta da
associação
Prova
final
Estratégia Empresarial e
Negociação
Acertos 9 de 10
Nota 45 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
Anterior Próxima
Correção da prova
Customização Dúvidas ao tutor
1. 1A – 2C – 3B.
1. 1C – 2B – 3A.
1. 1A – 2B – 3C.
1. 1B – 2A – 3C.
1. 1C – 2A – 3B.
1C – 2B – 3A.
Sua resposta
Conceder Unilateralmente - Quando o negociador abre
mão de algo que deseja e não pede nada em troca por isso.
Marcar firme a posição - Quando o negociador tem uma
posição da qual não abre mão de forma alguma. Barganha -
Quando se pedem e fazem concessões que aumentem o
valor do que está sendo negociado para as duas partes.