Dissertativa_ Effectuation e Plano de Negócios

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18/02/2022 14:46 Atividade Dissertativa: Effectuation e Plano de Negócios
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Atividade Dissertativa
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Leia o texto a seguir:
Até o fim dos anos 1990, imaginava-se que os empreendedores
nascentes seguiam a mesma lógica dos gestores das grandes
empresas, isto é, a lógica causal ou causation, em inglês. Trata-se de
um modo de pensar e agir tradicionalmente ensinado nas escolas de
Administração. Pela lógica causal, primeiro são definidos os objetivos,
depois busca-se reunir os meios ótimos para alcançá-los. Em
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Sua Resposta:
consequência, pensava-se que o primeiro passo para empreender
seria realizar um planejamento que definisse de forma clara os
objetivos do negócio e os recursos e as estratégias necessários para
criá-lo. Em seguida, seria feita a mobilização desses recursos para que
o empreendimento então tivesse início. Essa forma de raciocínio é
frequentemente usada no desenvolvimento de estratégias e, no mundo
do empreendedorismo, é traduzida como: “Faça um bom plano de
negócio”.
Entretanto, Saras Sarasvathy mostrou que a maior parte dos
empreendedores não segue a lógica causal no início, mas sim, a
lógica efetual ou effectuation, em inglês.
Fonte: HASHIMOTO, M. Empreendedorismo: plano de negócios em
40 lições. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 51.
 
 
A partir do texto lido, que apresenta os passos do empreendedor
adotante da lógica causation para a criação de um negócio,
demonstre a diferença dos passos que o empreendedor utilizador
da lógica effectuation dá para criação de um negócio.
 
Quero ressaltar que a criação de um negocio idealizado e bem
planejamento é de suma importância para que tenham alcances de
objetivos assertivos e sem surpresas de possíveis prejuízos, visto que
o negócio partindo do principio causation é sucesso garantido.
Com sempre digo aos meus colegas, que os negócios abertos por
pessoas que se classificam como empreendedoras é de fato iniciado
pelo método da lógica effectuation, visto que, geralmente quando
nasce um negócio ou um pequeno empreendimento, quase sempre é
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vindouro de necessidades pela sobrevivência, como por exemplo, um
cidadão que ficou desempregado porém buscou alternativas para
sobrevivência de sua família, deste modo, abre um pequeno negócio,
orientado ou não pelo SEBRAE.
E com abertura deste empreendimento pelo método effectuation,
infelizmente não há um planejamento completo, e simplesmente o
planejamento de abrir um negócio para vender com determinado lucro
para obter rendimento suficiente para sobrevivência, diferente do
planejamento idealizado pelo método da lógica causation.
O empreendedor que se inicia pelo método effectuation levará tempos
para aprender, levará tempos para entender como funciona os
métodos de calculos de lucros, custo fixo, margem de lucro, ponto de
equilibrio, tributação e etc, mas tendo vontade de aprender terá
capacidade de entender. Diferentemente do empreendedor utilizador
do causation, que desde antes de abertura vem com todas as
informações formatadas, sabendo que ao vender, terá tantos % de
lucro bruto e lucro liquido.
Há uma série de diferenças nas abordagens causation e
effectuation em relação à criação de novos negócios. Na lógica
effectuation, o empreendedor define alguns mercados (dentre
os vários possíveis), nos quais pretende atuar; a seguir, constrói
parcerias estratégicas com stakeholders (quer sejam os
primeiros clientes, fornecedores ou outros públicos de
interesse), a fim de obter recursos adicionais (que podem ser
financeiros, de estrutura ou conhecimentos); define seus
públicos-alvo, a partir das parcerias estratégicas construídas; e
identifica o público-alvo, a partir dos meios que possui. O
empreendedor que utiliza a lógica effectuation não parte de um
objetivo definido, para então reunir os meios ótimos para
alcançar o objetivo, como ocorre com o empreendedor que
utiliza a lógica causation. O empreendedor effectual parte dos
meios disponíveis e das parcerias estratégicas construídas,
para então definir os objetivos possíveis e dar início à criação
de um negócio.
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