Resumos Faculdade Descomplica - Marketing e Growth - Modulo 3 - Definição do cenário de Growth Hacking

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Definição do cenário de
Growth Hacking
esta aula você aprendeu
Growth hacking é uma metodologia que constrói
estratégias de crescimento acelerado e sustentável,
sempre baseada em hipóteses e experimentos.
• O Growth tem como fundamento básico descobrir os os melhores
caminhos de crescimento, sempre com base analítica.
• O termo de Growth Hacking foi criado em 2010, por Sean Ellis, que é
ex-líder de Growth do Dropbox e do LogMeIn e fundador do Qualaroo e
do Growth Hackers.
• Ele tem como objetivo encontrar as oportunidades, que esperam
resultados rápidos para o crescimento (growth) da empresa.
• Etapas do processo de Growth:
1- Definição de premissas e objetivos primários
2- Análise de dados
3- Geração de ideias / hipóteses
4- Priorização
5- Teste rápido
6- Análise e Otimização
7- Aprendizados do ciclo
 
Como aplicar na prática o que aprendeu
• Marketing orientado a experimentos
Você precisa testar por um único motivo:
Não sabe o que funciona, ainda!
O grande objetivo de utilizar a metodologia de testes, é conseguir
descobrir de maneira mais rápida e barata os melhores caminhos de
crescimento. Por isso, a partir de uma série de análises, são realizados
muitos testes e sempre com uma visão sólida do que deu certo e o que
não deu.
 
Dica quente para você não esquecer
Estágios do Growth, para cada estágio, existem métricas e focos de
estratégicos específicos:
• PRODUCT MARKET FIT : Estágio de descoberta e validação de
mercado
• OTIMIZAÇÃO E OPORTUNIDADES: Estágio de eficiência (produto,
canal, métricas)
• GROWTH / ESCALA: Estágio de crescimento
 
 
Referência Bibliográfica
KOTLER, P; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 3.0: As Forças
que Estão Definindo o Novo Marketing Centrado no Ser Humano. 9.
Ed. Rio de Janeiro, Elsevier: 2010
 
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