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Estratégias inovadoras de Marketing (96031) MBA em Gestão Empresarial (5588088) Uniasselvi 2023 1- Alguns benefícios de não utilizar intermediários na venda, ou seja, utilizar um canal de nível zero são: redução no custo a ser repassado ao consumidor, maior controle sobre todo o processo de distribuição e maior contato direto e relacionamento com o consumidor. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de negociações envolvido entre os diferentes agentes da cadeia de marketing, abrangendo a propriedade do produto e os riscos de perda, extravio e deterioração até que o produto chegue ao consumidor. ” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) Fluxo de propriedade. B) Fluxo de promoção. C) Fluxo de informação. D) Fluxo de pagamento. 2- No macroambiente operam os agentes econômicos típicos, como empresas, pessoas, instituições financeiras, governos, consumidores, dentre outros. Para que a análise do macroambiente de negócios seja feita de forma organizada e sistemática, quatro perspectivas de controle devem ser consideradas. “Provê ao profissional de marketing de serviços um cenário da realidade e das tendências da tecnologia no ramo de atuação da empresa. ” Quanto ao tipo perspectivas em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) legal. B) Econômica. C) Social. D) Tecnológica. 3- O macroambiente em que a empresa está inserida diz respeito, principalmente, às questões demográficas, econômicas, politicas, tecnológicas, culturais e do meio ambiente natural, que interferem no andamento dos negócios. Sobre o ambiente, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( V ) Ambiente demográfico: diz respeito à população, seu tamanho, densidade, idade, sexo, ocupação, expectativa de vida, renda e outros dados estatísticos. ( V ) Ambiente econômico: diz respeito ao poder de compra do consumidor, seus hábitos de compras, disponibilidade de crédito para a população, nível de endividamento das pessoas e preços praticados no mercado. ( F ) Ambiente tecnológico: diz respeito às questões legais e politicas que interferem em todo tipo de empresa. ( F ) Ambiente político: diz respeito aos avanços tecnológicos que ajudam a moldar a sociedade. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V – F – V – F. B) F – V – V – V. C) V – V – F – F. D) V – V – F – V. 4- Atacadistas e varejistas são intermediários dos canais de marketing, cada um cumprindo papéis distintos dentro do processo de entrega da oferta ao consumidor final e com características e funções próprias. Alguns canais de marketing podem possuir ambos, atacadistas e varejistas, dentro de uma mesma cadeia. Com base nos tipos de varejo, analise as seguintes afirmativas: I- Varejos com loja. II- Fornecedor de varejo. III- Varejo sem loja. IV- Organização de varejo. Assinale a alternativa CORRETA: A) As afirmativas I, II e IV estão corretas. B) As afirmativas II, III e IV estão corretas. C) As afirmativas I, III e IV estão corretas. D) As afirmativas I e III estão corretas. 5- O marketing está envolvido com diferentes áreas da empresa, sua atuação passa por diversos departamentos, como P&D, Vendas, Logistica, Produção, Jurídico e Financeiro. As funções e atribuições de marketing variam para cada empresa. Elas podem ser divididas, em dois tipos principais. Com base nos tipos de funções e atribuições de marketing, analise as seguintes afirmativas: I- Operacionais. II- Planejado. III- Estratégicas. IV- Tático. Assinale a alternativa CORRETA: A) As afirmativas I – III estão corretas. B) As afirmativas I e II estão corretas. C) As afirmativas I e IV estão corretas. D) As afirmativas II e III estão corretas. 6- A determinação da quantidade de níveis de canais, dentro da cadeia distributiva, dependerá do produto e do seu mercado-alvo. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de transferência de recursos financeiros entre os diferentes agentes do canal, empresa e cliente. ” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) Fluxo de informação. B) Fluxo fixo. C) Fluxo de pagamento. D) Fluxo de promoção. 7- O conceito de planejamento estratégico se refere a um processo sistêmico que permite definir o melhor caminho a ser seguido por uma organização, para atingir um ou mais objetivos, dentro de um contexto previamente analisado. Isso se faz analisando cenários, definindo metas e ações que permitirão chegar onde se deseja. Deve-se considerar que os planos estratégicos, resultados de longo prazo, precisam ser traduzidos e desdobrados em planos de médio e curto prazo para que quando implantados, representem também a implantação das estratégias ao longo do tempo. Sobre os tipos de plano, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( V ) O plano estratégico é marcado pelo impacto que gera nos resultados da empresa em um horizonte de tempo de até́ cinco anos. ( V ) O plano estratégico, no contexto empresarial, esse horizonte de tempo é considerado de longo prazo. ( F ) O plano estratégico tem horizonte de ação de dois a três anos e devem estar ligados diretamente aos planos estratégicos. ( V ) Para definição do plano estratégico, o profissional de marketing de serviços deve definir os objetivos e metas estratégicas para a empresa e para cada linha de serviços, para o longo prazo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – V – F – V. B) V – F – V – F. C) V – V – F – V. D) F – V – V – V. 8- Desenvolvida nos anos 1970, a ferramenta das forças de Porter funciona como um radar para avaliar o espaço ocupado pela sua marca no mercado, considerando as táticas da concorrência e quais são as oportunidades de inovação que, quando implementadas, podem transformar a sua empresa em um case de sucesso. A estratégia competitiva apresenta cinco forças. Sobre as forças competitivas, analise as seguintes afirmativas: I- O poder de negociação dos fornecedores. II- O poder de imagem com a mídia. III- O poder de negociação dos clientes. IV- A ameaça de entrada de novos competidores no mercado. V- A intensidade da rivalidade entre concorrentes existentes. VI- A intensidade da pressão dos produtos e serviços substitutos. Assinale a alternativa CORRETA A) As afirmativas II, III, IV, V e VI estão corretas. B) As afirmativas I, III, IV, V e VI estão corretas C) As afirmativas I, II, III, IV e V estão corretas. D) As afirmativas I, II, IV, V e VI estão corretas. 9- Entender o significado do ciclo de vida do produto também é fundamental para que a companhia consiga alinhar as suas estratégias à fase que o item está passando. Com isso é possível identificar, por exemplo, quando intensificar campanhas de divulgação, ou quando lançar uma versão atualizada da mesma solução. “Fase de expansão no mercado, também é quando surgem produtos similares e concorrentes” Quanto a fase do ciclo de vida em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) Maturidade. B) Declínio. C) Crescimento. D) Nascimento. 10- A matriz BCG é uma técnica simples de aplicar, podendo ser usada para entender melhor o desempenho e o potencial da sua carta de produtos. O método ainda ajuda a tomar decisões estratégicas sobre investimentos e ações de marketing. Os serviços são avaliados com base em variáveis e estão classificados em quatro tipos específicos. Sobre os quatro tipos de classificações da matriz BCG, analise as seguintes afirmativas: I-Estrelas. II- Vacas leiteiras. III- Pontos de interrogação. IV- Vara de pescar. V- Cachorros. Assinale a alternativa CORRETA A) As afirmativas I, II, III e IV estão corretas. B) As afirmativas I, III, IV e V estão corretas. C) As afirmativas I, II, III e V estão corretas. D) As afirmativas I, II, IV e V estão corretas. 11- Geralmente, designa-secanal de nível zero (ou canal de marketing direto) aquele que não utiliza intermediários entre fabricante e consumidor final. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de troca de informação e conhecimento, realizado por meio de registros e dados coletados nos diferentes níveis do canal. ” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) Fluxo fixo. B) Fluxo de informação. C) Fluxo de promoção. D) Fluxo de propriedade. 12- Inovação significa criar algo. A palavra é derivada do termo em latin “innovatio”, e se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. Na fase do processo de inovação denominada de aprendizagem, é possível adotar práticas e ferramentas que apoiem este modelo de gestão do conhecimento. Sobre as principais lições aprendidas, analise as seguintes afirmativas: I- Reflexão. II- Restrição. III- Registro. IV- Estímulo. Assinale a alternativa CORRETA A) As afirmativas II, III e IV estão corretas. B) As afirmativas I, II e IV estão corretas. C) As afirmativas I, II e III estão corretas. D) As afirmativas I, III e IV estão corretas. 13- Os ambientes têm impacto direto ou indireto sobre toda empresa. Suas variáveis podem significar uma ameaça ou uma oportunidade aos objetivos das organizações e, portanto, a compreensão e análise constante desse macroambiente e´ fundamental para a desempenho e manutenção no mercado onde estão inseridas. Sobre o ambiente, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( V ) Ambiente cultural: diz respeito aos valores, crenças e normas de uma sociedade que acabam por moldar os gostos e hábitos dos indivíduos. ( F ) Ambiente demográfico: diz respeito aos avanços tecnológicos que ajudam a moldar a sociedade ( F ) Ambiente econômico: diz respeito às questões legais e políticas que interferem em todo tipo de empresa. ( V ) Ambiente natural: inclui os recursos naturais dos quais a empresa dispõe e depende. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V – F – F – V. B) V – F – V – V. C) F – V – V – V. D) F – V – F – V. 14- O microambiente é composto por fatores próximos à empresa. São fatores ou forças internas que tornam a empresa um negócio positivo e influenciam em sua capacidade competitiva. “São os responsáveis pela entrega do material necessário para o desenvolvimento das atividades da empresa. ” Quanto ao tipo de microambiente em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) Clientes. B) Concorrentes. C) intermediários. D) Fornecedores. 15- Toda empresa está́ contextualizada, inserida em um ambiente que apresenta características e forças capazes de interferir em sua administração. A esse contexto, dá-se o nome de Ambiente de Marketing, que pode ser dividido em macroambiente e microambiente. Sobre o ambiente, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( V ) Ambiente político: diz respeito às questões legais e políticas que interferem em todo tipo de empresa. ( F ) Ambiente econômico: diz respeito à população, seu tamanho, densidade, idade, sexo, ocupação, expectativa de vida, renda e outros dados estatísticos. ( V ) Ambiente tecnológico: diz respeito aos avanços tecnológicos que ajudam a moldar a sociedade. ( F ) Ambiente demográfico: diz respeito ao poder de compra do consumidor, seus hábitos de compras, disponibilidade de crédito para a população, nível de endividamento das pessoas e preços praticados no mercado. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – V – V – V. B) F – V – F – V. C) V – F – V – F. D) V – F – V – V. 16- Assim como a função e o fluxo dos canais de marketing, a utilização ou não de intermediários dentro do canal de distribuição também irá variar de acordo com o tipo de produto, características do mercado etc. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de divulgação e estímulo às vendas pelos diferentes agentes do canal e empresa, para ampliação de mercado, aumento de vendas, reconhecimento da marca etc.” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A) Fluxo de pagamento. B) Fluxo fixo. C) Fluxo de propriedade. D) Fluxo de promoção. 17- O planejamento de marketing deve ser guiado por visão clara do mercado consumidor atual e potencial, considerando o tamanho em termos de vendas, as oportunidades e ameaças presentes na operação mercadológica e a avaliação das pressões concorrenciais. Sobre os tipos de plano de marketing, analise as seguintes afirmativas: I- Estratégico. II- Tático. III- Operacional. IV- Analítico. Assinale a alternativa CORRETA A) As afirmativas I, II e III estão corretas. B) As afirmativas I, III e IV estão corretas. C) As afirmativas II, III e IV estão corretas. D) As afirmativas I, II e IV estão corretas. 18- A análise e a definição do portfólio impactarão nos resultados operacionais e financeiros da empresa. Uma das ferramentas mais aplicadas ao desenvolvimento dessa tarefa é a matriz BCG. O nome BCG vem da empresa americana Boston Consulting Group que, na década de 1970, a desenvolveu. A Matriz BCG auxilia no processo de tomada de decisão, pois possibilita a análise de produtos e marcas e identifica seu momento no ciclo de vida. Com base na matriz BCG, analise as seguintes afirmativas: I- Estrela. II- Vaca leiteira. III- Interrogação. IV- Pirâmide. V- Abacaxis. Assinale a alternativa CORRETA: A) As afirmativas II, III, IV e V estão corretas. B) As afirmativas I, II, III e V estão corretas. C) As afirmativas I, III e IV estão corretas. D) As afirmativas I, II, IV e V estão corretas. 19- O conceito de inovação nada mais é do que uma ideia implementada que agrega valor para o negócio. Ela deve gerar retorno para a organização, seja um aumento de faturamento, redução de custos, melhoria nas condições de trabalho, melhoria contínua no desenvolvimento do produto e processos, entre outras. Para realizar a análise dos tipos de inovação, o aluno deve, com base na literatura, aprofundar-se no estudo taxonômico, que descrevem que as mudanças tecnológicas podem ser classificadas conforme seus impactos. Sobre as classificações do impacto, analise as seguintes afirmativas: I- Ofensiva e defensiva. II- Imitadora e dependente. III- Positivo e negativo. IV- Oportunista e tradicional. Assinale a alternativa CORRETA A) As afirmativas I, II e III estão corretas. B) As afirmativas I, III e IV estão corretas. C) As afirmativas I, II e IV estão corretas. D) As afirmativas II, III e IV estão corretas. 20- Para que um trabalho de planejamento e desenvolvimento de novas ofertas seja realizado com sucesso, é importante entender o tipo de produto que poderá́ ser lançado no mercado. Sobre a diferenciação de bens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( V ) Diferenciação pela qualidade de desempenho: qualidade é uma avaliação subjetiva, relacionada às expectativas dos clientes, adequação ao uso do produto, a sua finalidade e quesitos de desempenho comparativos no mercado. ( F ) Diferenciação pelo estilo: problemas podem ocorrer e a facilidade do reparo é a característica que garante o contato do cliente em caso de transtornos advindos de defeitos operacionais ou de fabricação. ( V ) Diferenciação pela confiabilidade: em geral, um produto mais confiável será́ mais valorizado pelos consumidores, que concordam em pagar mais pelo que possui menor probabilidade de dar defeitos durante sua vida útil. ( F ) Diferenciação pela facilidade de reparo: o estilo, talvez, seja a dimensão mais difícil e também a mais eficaz de diferenciação de uma oferta. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – V – V – V. B) V – F – V – F. C) F – F – V – V. D) V – V – V – F.