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1 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Sumário Introdução 5 1. Currículo, Cover Letter e vídeo 6 1.1. Currículo 6 1.1.1. Formato 6 1.1.2. Estrutura 8 1.1.3. Boas práticas 12 1.1.4. Mas práticas 13 1.2. Cover Letter 14 1.2.1. Introdução 14 1.2.2. Formato 15 1.2.3. Estrutura 16 1.2.4. Boas práticas 18 1.2.5. Mas práticas 18 1.3. Vídeo 19 3. GMAT 20 2.1. Introdução 20 2.1.1. Importância para os processos seletivos de consultoria 21 2.1.2. Provas das principais consultorias 21 2.2. Critical Reasoning 22 2.2.1. Introdução 22 2.2.2. Estratégias 24 2.3. Data Sufficiency 27 2.3.1. Introdução 27 2.3.2. Estratégias 28 2.4. Problem Solving 30 2.4.1. Introdução 30 2.4.2. Estratégias 30 2.5. Dicas gerais 32 2.5.1. Antes da prova 32 2.5.2. Durante a prova 33 2.6. Solve (Imbellus) 33 2.7. Revisão de conceitos matemáticos 35 2.7.1. Fórmulas 35 2.7.2. Tipos de problemas 36 2.7.3. Pontos de atenção 37 2 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila 2.8. Exemplos com resolução comentada 38 2.8.1. Critical Reasoning 38 2.8.2. Data Sufficiency 48 2.8.3. Problem Solving 57 2.9. Exercícios extras 64 2.9.1. Critical Reasoning 64 2.9.2. Data Sufficiency 73 2.9.3 Problem Solving 81 2.10. Conclusão 86 3. Business Case 87 3.1 O que é? 87 3.1.1. Definição 87 3.1.2. O que ela busca avaliar 87 3.1.3. Como se preparar? 88 3.1.4. Como ela é aplicada em cada uma das grandes empresas de consultoria estratégica? 88 3.2. Como resolver a prova 89 3.2.1. Entender o que de fato foi perguntado 90 3.2.2. Termos de business 90 3.2.3. Análise gráfica 97 3.2.4. Tipos de gráfico 100 3.3. Tipos de pergunta 102 3.4. Exercícios 111 3.4.1. WFGLA Case 111 3.4.2. Challenge Airlines Case 113 3.4.3. Imagine Learning Case 117 3.4.4. Basketball League Case 118 3.4.5. Comfort Taxi Case 119 3.4.6. TravelCo Case 120 3.4.7. Kosher Franks 123 3.4.8. Expensive Oil 124 3.5. Gabaritos 125 3.5.1. WFGLA Case 125 3.5.2. Challenge Airlines Case 127 3.5.3. Imagine Learning Case 133 3.5.4. Basketball League Case 133 3.5.5. Comfort Taxi Case 134 3.5.6. TravelCo Case 135 3.5.7. Kosher Franks 138 3.5.8. Expensive Oil 139 4. Fit Interview 141 3 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila 4.1. Introdução 141 4.1.1. O que é Fit Interview? 141 4.1.2. Como Funciona? 141 4.1.3. As Big 3 141 4.2. Características procuradas em um candidato 143 4.3. Perguntas mais frequentes 145 4.3.1. Me conte mais sobre a sua trajetória 145 4.3.2. Por que consultoria? 147 4.3.3. Por quê essa empresa? 148 4.3.4. Você tem alguma pergunta pra mim? 151 4.4. Recursos de comunicação - Método STAR 151 4.4.1. Situação 152 4.4.2. Tarefa 152 4.4.3. Ação 153 4.4.4. Resultado 153 4.5. Como se portar 154 4.5.1. Linguagem 154 4.5.2. Vestimenta 157 4.6. Dicas finais 158 4.7. Como se preparar? 159 4.8. Lista de perguntas 159 4.8.1. Exemplos para praticar 159 4.8.2. As perguntas mais difíceis 160 5. Case Interview 161 5.1. Introdução 161 5.1.1. O que é a Case Interview? 161 5.1.2. Habilidades Requeridas 162 5.1.3. Tipos de Aplicação 163 5.1.4. Categorias de case 165 5.2. Resolução de um case 169 5.2.1. Início 169 5.2.2. Estruturação 174 5.2.3. Desenvolvimento 179 5.2.4. Recomendação, Riscos e Próximos Passos 183 5.3. Aprofundando o desenvolvimento 186 5.3.1. Introdução 186 5.3.2. Brainstorming 186 5.3.3. Frameworks 191 5.3.4. Estimate 197 5.3.5. Interpretação de gráficos 202 5.4. Dicas gerais 208 4 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Conclusão 211 Introdução Ser consultor é ser desafiado todos os dias. Trabalhando para resolver os maiores problemas das empresas mais influentes do país e do mundo, percorrendo as mais diversas indústrias e aconselhando os mais experientes executivos, a necessidade de conhecimento é inquestionável. É preciso ter grandes habilidades de capacidade analítica, raciocínio lógico, comunicação e organização, além de versatilidade para se adaptar rapidamente às mudanças de cenário. É de se esperar, portanto, que os processos de seleção de novos consultores sejam extremamente rigorosos. Por meio de etapas como provas, jogos, entrevistas pessoais e resoluções de problemas de negócios, os recrutadores realizam testes bastante específicos, desenhados para avaliar as competências exigidas diariamente ao ingressar em uma consultoria. Assim, entrar para esse time requer, acima de tudo, dedicação e esforço para estudar e desenvolver o conhecimento e as habilidades necessárias. Mais do que estar se preparando para passar nos processos seletivos, você estará desenvolvendo as características indispensáveis para que você seja um profissional de alto desempenho. Sendo assim, para auxiliar você nessa jornada de aprendizado e capacitação, nós do UFRJ Consulting Club, criamos o Programa de Preparação. Por meio das aulas teóricas, das atividades práticas, desta apostila com conteúdo exclusivo, dos eventos com as consultorias parceiras e da interação entre alunos que compartilham deste mesmo sonho, esperamos que você seja capaz de atingir seu objetivo de se tornar um excelente consultor. 5 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila 1. Currículo, Cover Letter e vídeo 1.1. Currículo O Curriculum Vitae (CV), ou Currículo, é o documento que apresenta uma síntese dos dados pessoais, formação acadêmica, experiências profissionais e outras qualificações de um candidato a uma vaga. Por passar a primeira impressão do candidato ao avaliador, o currículo funciona como um "cartão de visitas", induzindo o leitor a se interessar mais por ele e por suas experiências. Por isso, o currículo deve ser convidativo e interessante, destacando as informações relevantes para o cargo, as quais serão abordadas em detalhes mais para frente. Apesar de um bom currículo não garantir sozinho uma vaga de emprego, um CV mal estruturado pode resultar na perda de boas oportunidades, visto que uma parcela significativa dos candidatos deixa de ser aprovado para etapas posteriores por enviar um currículo pouco desenvolvido. Portanto, neste módulo, será apresentado como estruturar um currículo de excelência. 1.1.1. Formato Agora que já foram introduzidos os conceitos de Curriculum Vitae e sua importância, vale fazer alguns apontamentos sobre seu formato e como ele deve ser estruturado em termos estéticos. Em primeiro lugar, caso a empresa não especifique, envie seu currículo em PDF, pois, assim, é possível garantir a manutenção da formatação original do documento. Não existe uma única resposta correta para a fonte do documento, porém é importante utilizar uma opção simples e básica. Assim, o uso de fontes rebuscadas é mal visto pelos entrevistadores, tendo em vista que são mais difíceis de ler e podem indicar falta de profissionalismo do candidato. Algumas opções para utilizar em seu currículo são: Arial, Times New Roman, Verdana e Calibri. 6 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila A letra deve ser sempre na cor preta ou, no máximo, incluir alguma cor de destaque que seja visível e séria, utilizando, de preferência, o negrito, que, por conta própria, consegue dar o destaque necessário para as palavras. Bons exemplos são azul marinho, verde escuro e vinho. Além disso, evite usar cores de empresas de consultorias estratégicas diferentes daquela para a qual o CV está sendo enviado. Para a letra, é interessante um tamanho não muito pequeno, de forma a não impedir a leitura por parte do entrevistador, mas, ao mesmo tempo, não muito grande para não ocupar muito espaço. Portanto, é recomendado usar uma letra entre 10 e 13. É importante que o currículo seja esteticamente agradável. Por isso, não é indicado sobrecarregá-lo com informações visuais, visto que um documento criativo e coloridonão é procurado por firmas de consultoria estratégica, já que pode passar uma imagem informal do candidato. O importante é ele estar bem estruturado e passar objetivamente as experiências do candidato, utilizando uma estética simples. Não é recomendado inserir fotos no currículo. Caso seja requisitado pela firma, utilize uma foto que apareça apenas o candidato. Nesse caso, é bem visto usar roupa formal, tirada em fundo liso e mostrar a região apenas acima dos ombros. Outros pontos que garantem uma organização estética e que podem estar presentes dentro do CV são: a utilização de bullet points, para que o entrevistador tenha clareza da separação dos conteúdos; espaçamento, garantido que as linhas não fiquem próximas umas das outras; formatação uniforme ao longo de todo o CV; texto justificado; utilização de margens, evitando as menores que 1cm. O currículo deve conter apenas 1 página, pois textos longos desviam a atenção do leitor, provocando um menor interesse no conteúdo lido. Nesse sentido, é necessário lembrar que o avaliador estará corrigindo diversos currículos ao mesmo tempo, ou seja, textos reduzidos agradam mais e evitam que informações relevantes passem despercebidas em meio a muitas outras. Outro ponto importante é que os currículos devem conter informações resumidas sobre o candidato e a vaga desejada. Portanto, currículos muito extensos podem 7 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila indicar que algumas informações contidas são desnecessárias, pois o candidato não teve a capacidade de sintetizá-las. 1.1.2. Estrutura O CV é dividido em seções que, em conjunto, formam sua estrutura completa. Cada seção contará com experiências, que devem ser, por meio de uma formatação organizada, separadas uma da outra. Dentro de cada segmentação dessa, devem adicionar informações essenciais, como: local, duração (começo e fim), cargo e descrição da atividade (mais a frente será explicado como fazer uma boa descrição). Além disso, é importante escrever seus cargos e conquistas em ordem cronológica dentro de cada seção, onde a primeira deve ser aquela que teve início mais recente. Isso é aplicável, principalmente, para experiências profissionais, acadêmicas e extracurriculares. O restante das informações de outras seções podem ser apresentadas em ordem de relevância para o cargo desejado. Nesse material, abordaremos uma estrutura bastante utilizada, porém, de forma alguma, rígida ou obrigatória: é possível usar diferentes seções ou alterar a ordem delas conforme o que fizer mais sentido para destacar as experiências do candidato. As seções indicadas para montar um currículo são: informações pessoais, experiências acadêmicas, experiências profissionais, experiências extracurriculares e informações adicionais. Normalmente, o currículo começa 8 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila com os tópicos “informações pessoais, experiências acadêmicas e experiências profissionais” nessa mesma ordem, porém os outros pontos são alteráveis. ● Informações pessoais ○ As informações necessárias nesse tópico são: nome completo, telefone, email e cidade/estado. Além disso, apesar de não ser obrigatório, o LinkedIn seria uma informação interessante a ser adicionada, caso esteja atualizado e seja estritamente profissional para não passar a imagem indesejada. ○ Lembre-se de colocar um email usado diariamente, para que nenhuma informação sobre os resultados do processo seletivo sejam perdidas. Além disso, utilize emails estritamente profissionais, que não contenham apelidos. ○ Caso seja utilizado o LinkedIn, altere o URL para ficar com seu nome. Isso demonstrará que o candidato teve um cuidado maior ao colocar seus dados no currículo. Para aprender a fazer isso, basta acessar esse link. ● Formação acadêmica ○ Essa seção consiste nas informações básicas sobre a educação formal. ○ Nela, é indicado incluir as instituições acadêmicas pelas quais o candidato passou, informando o nome, o curso, o título (graduação, pós graduação, bacharelado…), local (caso seja numa cidade ou país que não seja facilmente deduzido pelo nome da universidade) e duração dos estudos na instituição. ○ Esse é o setor do currículo adequado para adicionar informações sobre formação escolar. Nesse sentido, não há problema em incluir o ensino médio, sobretudo para candidatos com poucas experiências profissionais e ainda no início ou meio da primeira graduação. No entanto, para candidatos já formados na universidade, pode não fazer tanto sentido utilizar espaço para 9 https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/3957/personalizar-a-url-do-seu-perfil-publico?lang=pt 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila incluir a escola, dada a distância temporal e a maior quantidade de experiências que possam agregar mais ao serem abordadas no CV. ○ Nessa seção, é muito interessante incluir experiências de intercâmbio acadêmico, caso o candidato tenha feito algum. Vale ressaltar que, caso o intercâmbio não tenha envolvido nada acadêmico, como uma aula ou curso, não é interessante mencioná-lo nessa seção, mas sim em experiências extracurriculares. ○ Além de colocar as instituições e cursos, é possível aprimorar essa informação com notas, ou seja, adicionar o Coeficiente de Rendimento Acumulado (CRA) ou GPA. ● Experiências profissionais ○ Essa seção aborda as experiências no mercado de trabalho, tornando necessário incluir empregos e/ou estágios, lembrando de adicionar informações como local, período e descrição. Além disso, é possível adicionar outros tipos de experiências, desde que sejam pertinentes ao mercado de trabalho e ao ramo da consultoria estratégica, como, por exemplo, a participação em uma empresa júnior na universidade. ● Experiências extracurriculares ○ Essa seção do currículo já é mais abrangente em comparação às apresentadas anteriormente. Nesse momento, o candidato pode incluir qualquer experiência com um viés acadêmico que tenha tido iniciativa em participar. É importante lembrar que essas experiências, idealmente, devem estar alinhadas com o cargo buscado e, também, com consultoria estratégica. ○ Dentre as possibilidades nesse tópico, podemos citar: iniciação científica, bolsas de estudo, entidades estudantis, competições, prêmios, medalhas de olimpíadas, monitorias, trabalhos voluntário, intercâmbios, cursos, desafios, empresas juniores, clube de consultoria, ligas acadêmicas, capítulos estudantis, entre outros. 10 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ○ Dentro de cada uma dessas experiências, deve-se fazer um maior detalhamento, como visto anteriormente. Portanto, é necessário adicionar qual era o cargo dentro dessa experiência, a duração e, principalmente, a explicação do que foi feito. ○ Bolsas de estudos podem ser inseridas tanto em formação acadêmica, quanto em experiências extracurriculares, cabendo ao candidato adicioná-las ou não, pois não existe nenhuma regra sobre isso. O mesmo pode ser dito para a Empresa Júnior, podendo estar dentro de experiências profissionais ou experiências extracurriculares. ● Informações adicionais ○ Nessa seção, os aspectos mais relevantes para serem abordados são os cursos, treinamentos e idiomas. ○ Quando se trata de idioma, é interessante começar informando o idioma nativo e depois passar para outros. Nessa parte, é essencial apresentar aspectos quantitativos que representam seu nível em alguma experiência, adicionando certificados ou diplomas. Por exemplo, no caso do inglês, podem ser incluídos certificados de provas oficiais, com as provas de Cambridge e o TOEFL. Também é possível incluir aspectos qualitativos, adicionando um nível básico, intermediário, avançado ou fluente. ○ Com relação a cursos e treinamentos realizados, o principal fatoré ser um curso alinhado com o cargo que deseja conquistar dentro de uma firma de consultoria. Dentre eles podemos citar: curso de Excel, curso de Power BI, Gestão de projetos, Gestão de pessoas, entre outros. 11 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● Exemplo de currículo 1.1.3. Boas práticas Nesse momento, serão apresentadas algumas práticas que podem agregar mais valor ao seu currículo e gerar uma boa impressão ao avaliador. Considerando que é essencial passar para o leitor o impacto do candidato em suas iniciativas, uma maneira muito eficaz de transmitir isso é quantificando suas 12 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila conquistas, mostrando em números o que o candidato agregou à experiência. Dessa forma, qualquer dado quantitativo pode ajudar a reforçar a mensagem que o candidato deseja passar. Por exemplo: ● Liderança de uma equipe para traçar estratégias de aumento de lucratividade, elevando as margens operacionais da empresa em 30%. ● Conquista do 1° lugar num desafio estratégico sobre o setor de veículos elétricos com 1000 participantes. Outra boa prática seria mostrar variedade. Caso o indivíduo tenha muitas experiências e precise optar por alguma delas, dada a importância de se apresentar um currículo resumido, é aconselhável que o candidato tente diversificar ao máximo, escolhendo pontos que mostrem diferentes qualidades, habilidades e conhecimentos. Por fim, tente, ao máximo, usar palavras-chaves que se encaixam com o cotidiano das grandes firmas de consultoria. Alguns exemplos são: liderança, proatividade, gestão, organização, destaque, iniciativa, desenvolvimento, criação, entre outros. 1.1.4. Mas práticas Em seguida, vale pontuar três más práticas que, em geral, não são bem vistas pelos recrutadores e podem prejudicar o candidato. Todas elas abordam a linguagem das descrições, que deve ser objetiva, clara, específica e, sobretudo, ativa e protagonista. A primeira má prática é usar frases muito longas para descrever as experiências, usando, sobretudo, um excesso de construções verbais em gerúndio, o que atrapalha a fluidez da leitura. Um bom parâmetro é evitar passar de duas linhas por descrição, prezando sempre pela objetividade. Não é recomendado escrever as experiências de forma vaga, abrangente e subjetiva. No lugar disso, é interessante expandir a questão de quantificar conquistas para detalhar as experiências, abordada no tópico de boas práticas, tornando mais claro o que exatamente o candidato fez. Observe um exemplo dessa má prática: 13 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● Desenvolvimento de vários aplicativos, em paralelo à gestão de uma grande equipe. Perceba como não fica claro quantos aplicativos foram desenvolvidos ou quantas pessoas havia na equipe, de modo a não atribuir valor ao recrutador. Por fim, como terceira má prática, não seja o personagem secundário da sua experiência. Por mais que não seja recomendado utilizar a primeira pessoa no currículo, e sim uma linguagem mais impessoal, como será visto nos próximos exemplos, é muito importante que as descrições mostrem o candidato como alguém ativo e relevante dentro da atividade. Nesse sentido, é essencial evitar palavras que não demonstram protagonismo, como "ajuda", "auxílio" e "colaboração", e, no lugar delas, vale utilizar as palavras-chave apresentadas anteriormente nas boas práticas. 1.2. Cover Letter 1.2.1. Introdução A Cover Letter (CL) é uma carta de apresentação complementar ao currículo, que, em geral, pode ou não ser enviada - no Brasil, não é muito comum ser exigido o envio. As principais firmas de consultoria estratégica, como Bain e Mckinsey, não necessitam da avaliação de uma Cover Letter, apenas o currículo. Entretanto, o BCG solicita de seus candidatos uma CL, apenas se eles forem reincidentes no processo seletivo - nesse caso, o candidato deve ter chegado à fase de entrevistas, mas sido reprovado em uma delas (seja nos firsts ou nos finals, que serão vistos no módulo de Fit Interview). Desse modo, o candidato, por meio de sua CL deverá, também, ressaltar quais foram as mudanças, nesse período, de forma prática. Nesse documento, será possível explorar objetivos profissionais e o interesse por consultoria, assim como motivações pessoais, atrelando isso às experiências vividas e às habilidades desenvolvidas. No caso de candidatos reincidentes do BCG, é muito importante mostrar os pontos de melhora em relação ao processo seletivo anterior de modo prático, levando exemplos que evidenciem essa 14 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila evolução. Por fim, é essencial conectar tudo isso à cultura da empresa, sendo personalizada para cada instituição. Para apresentar qualidades e conquistas, é interessante que o candidato selecione experiências relacionadas a estes 4 grupos de habilidades: ● Problem solving ○ Curso relevante; ○ Experiência em consultoria; ○ Pesquisas realizadas. ● Realizações ○ Atividades extracurriculares; ○ Empregos anteriores. ● Impacto social ○ Exposição a diferentes tipos de pessoas; ○ Trabalhos voluntários; ○ Idiomas fluentes. ● Liderança ○ Cargos ocupados em uma comunidade, organização ou faculdade; ○ Projetos em grupo. 1.2.2. Formato Assim como o Currículo, a Cover Letter deve ser enviada em PDF, usar fontes clássicas, ter letra preta, conter apenas uma página e não apresentar informações visuais exageradas. Entretanto, diferentemente do CV, ela possui a estrutura de um texto com introdução, desenvolvimento e conclusão. Por esse motivo, indica-se utilizar letras no padrão acadêmico, dando preferência para o tamanho 11 ou 12. Além desses pontos, um aspecto essencial que a diferencia do CV é o uso da primeira pessoa. Assim, é possível criar um texto mais pessoal e argumentativo, descrevendo seu histórico e motivações. 15 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila 1.2.3. Estrutura Como abordado no formato, a Cover Letter se divide em 3 partes: introdução, desenvolvimento e conclusão, cada uma com conteúdos a serem idealmente abordados. ● Introdução Essa parte deve conter apenas 1 parágrafo e recomenda-se começá-lo fazendo uma breve introdução com uma apresentação de si mesmo - seu nome, idade, curso e onde vive - e uma explicação curta sobre qual é o seu objetivo profissional. Nesse momento, é importante destacar o motivo do interesse pela consultoria estratégica e, também, por aquela empresa. Tente cativar o avaliador, mostrando qual a conexão entre o candidato e a empresa, incluindo como e quando começou. ● Desenvolvimento Essa seção pode conter de 2 a 3 parágrafos, e deve abordar as realizações e vivências da trajetória do candidato, passando por sua conexão com consultoria estratégica e a firma em questão. Nesse âmbito, para mostrar de forma prática as habilidades importantes para o cargo de consultor, é interessante escolher de 2 a 4 experiências e abordá-las de forma mais pessoal para mostrar aspectos desafiadores, habilidades e protagonismo. Portanto, é válido buscar experiências que se encaixem nos 4 grupos de qualidades abordados na introdução à Cover Letter. ● Conclusão Nesse único parágrafo de conclusão, é importante deixar claro como o candidato poderia agregar a firma com suas experiências, qualidades e qualificações. Por último, é válido agradecer o tempo disponibilizado e incluir uma despedida com algum termo como “Atenciosamente”, ”Cordialmente” ou ”Com os melhores comprimentos”. ● Exemplo Cover Letter Prezado Pedro Almeida, Meu nome é Maria dos Reis, tenho 24 anos e sou formada em Engenharia Química na UFRJ. Simultaneamente à universidade, no meu 16 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting ClubApostila segundo período, me tornei membro do UFRJ Consulting Club, no qual iniciei meu contato com o mercado de trabalho e conheci mais de perto a consultoria estratégica por meio da liderança de projetos reais para empresas como a Americanas e a Eleva Educação. Nos 10 meses que passei na iniciativa, também tive a oportunidade de participar de 3 eventos com o BCG e conversar diretamente com consultores sobre projetos que eles fizeram envolvendo Data Science, o que despertou meu interesse pela área e fomentou ainda mais meu objetivo de conquistar uma vaga na firma. Sou gerente de processos da empresa Café da Vila há dois anos, onde sou responsável por liderar a definição do planejamento estratégico para o aumento das vendas. Essa experiência me fez desenvolver um maior pensamento analítico, além de possibilitar que eu demonstrasse muita iniciativa e capacidade de inovação, uma vez que era esperado que eu trouxesse resultados de aumento de receita para a empresa, o que, logo no primeiro semestre de trabalho, foi possível. Sou fluente em inglês e alemão, habilidades que me qualificam para trabalhar no escritório do BCG em Berlim, que é um grande objetivo pessoal e profissional meu. Após o último processo de seleção do BCG do qual participei, me dediquei a desenvolver mais habilidades de relacionamento interpessoal, em busca de responder a esse feedback recebido. Para que isso fosse possível, fiz dois cursos online sobre liderança e gestão de pessoas da University of Chicago e da University of Oxford, nos quais obtive bolsas de estudo por destaque entre mais de 200 alunos de todo mundo. Essa experiência possibilitou que eu desenvolvesse as minhas habilidades de comunicação, gestão e coordenação de equipes, o que me permitiu adquirir uma posição de destaque em meu estágio após um semestre de trabalho. O BCG me atrai por duas razões principais. Primeiro, devido a minha grande vontade de trabalhar em um ambiente diverso, com pessoas do mundo inteiro, e, além disso, pela alta experiência dos consultores, sobretudo em assuntos que me despertam interesse, como análise de dados e inteligência artificial com o BCG Gamma. Desse modo, acredito 17 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila que, ao me juntar à firma, teria a oportunidade de aprender de forma direta e prática com essas pessoas, de forma a crescer pessoal e profissionalmente. Com isso, acredito que a minha trajetória acadêmica, focada em consultoria, minhas experiências de trabalho em questões estratégicas e minhas habilidades de liderança e gestão possam ser uma grande contribuição para o BCG, dada a evolução prática que tive desde o último processo seletivo. Agradeço cordialmente pelo tempo disponibilizado e estou ansiosa para conversarmos sobre a possibilidade de realizar uma entrevista em breve. 1.2.4. Boas práticas No geral, as boas práticas da Cover Letter se aproximam das do currículo, sobretudo na questão da quantificação de conquistas, na clareza dos termos e na objetividade. Além dessas, outras duas boas práticas seriam: exemplificar melhorias e utilizar palavras-chave que remetem à cultura da empresa. Para deixar claro o impacto provocado pelo candidato, é interessante exemplificar melhorias. Portanto, é necessário mostrar de forma prática, por meio de experiências, como foi o processo de evolução em relação aos feedbacks recebidos, sobretudo quando abordamos candidatos que fizeram o processo seletivo do BCG e não obtiveram êxito. Nesse sentido, vale correlacionar os feedbacks a exemplos de atividades práticas realizadas para melhorá-los. Além disso, para que o texto fique alinhado à cultura da empresa, é essencial estudar a firma antes de começar a escrever sua Cover Letter. Procure saber mais sobre as principais características que essas empresas estão buscando nos candidatos, para que seja possível usar palavras-chave que remetem a aspectos importantes da cultura e do perfil dos consultores. 1.2.5. Mas práticas Em termos de más práticas, a Cover Letter também tem aspectos linguísticos a serem evitados que se assemelham aos do currículo, com destaque para o uso 18 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila de termos vagos. Porém, existe um erro particular e importante ligado ao caráter mais pessoal da Cover Letter, cometido por muitos candidatos, que é a justificativa de resultados negativos. Nesse sentido, é essencial pular explicações que possam soar como "desculpas" por erros cometidos previamente, e, no lugar disso, focar em descrever o que vem sendo feito de forma prática para corrigir esses erros. Isso é muito importante para candidatos reincidentes do BCG, que devem, idealmente, escolher pelo menos uma experiência capaz de exemplificar como foi desenvolvida uma habilidade tida como fundamental, mas que faltou no candidato em um processo seletivo anterior. 1.3. Vídeo 1.3.1. Conceito Em algumas consultorias, como o BCG, uma das etapas iniciais exige o envio de um vídeo, buscando avaliar a desenvoltura e comunicação do candidato. Em geral, as firmas fornecem comandos específicos do que o vídeo deve conter - no caso do BCG, é solicitado que o candidato responda duas perguntas. Normalmente, a primeira pergunta é sobre o que mais te chama atenção ou sobre a sua identificação com a cultura da empresa, enquanto a segunda varia de processo para processo. O foco da avaliação não está exatamente no conteúdo da resposta, mas sim na comunicação, e, por isso, focaremos em dar dicas nesse âmbito. 1.3.2. Formato Nesse tópico, serão abordadas boas práticas para a realização do vídeo de processos seletivos, que podem melhorar a imagem do candidato. ● Aspectos técnicos Os aspectos técnicos são aqueles ligados ao ambiente e às condições de filmagem. Portanto, para garantir que o vídeo fique bem formatado, é importante ficar atento a alguns pontos. Começando pela iluminação, é essencial que o avaliador consiga ver o candidato com clareza. Para isso, se possível, aproveite a luz natural e busque um fundo liso ou um ambiente 19 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila com aspecto mais profissional e organizado, como uma estante de livros, sem outros indivíduos e ruídos. Em seguida, passando para um ponto mais ligado às condições de filmagem, deve-se gravar o vídeo com a tela na horizontal e buscar um apoio, evitando que a câmera se movimente ao longo do vídeo. ● Postura O modo como o candidato se apresenta visualmente e transmite a mensagem para o avaliador pode causar boas impressões em termos de comunicação, que é o foco da avaliação. Por isso, é muito importante ter uma postura adequada e uma boa linguagem corporal. Para garantir isso, vista roupas formais, assim como usaria em uma entrevista presencial, pois trará uma imagem mais profissional do candidato. Além disso, procure ficar com a postura ereta, não gesticular excessivamente, fixar o olhar na câmera, evitar vícios de linguagem e não decorar ou ler um texto, para que a fala fique natural. 3. GMAT 2.1. Introdução O GMAT, sigla para Graduate Management Admission Test, é uma prova de múltipla escolha utilizada em grande parte do mundo como requisito para concorrer em programas de MBA internacionais e instituições de ensino superior de negócios. No universo da consultoria, esse teste serve como base para as provas de muitas firmas, que aplicam nos candidatos, normalmente na primeira etapa do processo seletivo, um teste analítico nos moldes do GMAT. Dentre os tipos de questões aproveitados do GMAT original, estão as de Critical Reasoning, Data Sufficiency e Problem Solving, que serão explicadas detalhadamente em próximos tópicos. A prova, toda em inglês, é feita num computador, com cada questão apresentando 5 opções de resposta. Sua resolução é sequencial, ou seja, não é permitido retornar às questõesanteriores ao pular para a seguinte, de modo que o controle de tempo é essencial para um bom desempenho. 20 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila No teste analítico para adentrar em firmas de consultoria, não existe um número específico de acertos conhecidos para passar, visto que variam bastante entre as empresas e esses dados não costumam ser divulgados. No próximo tópico, será abordado o porquê da utilização desse método em processos seletivos, assim como o que é avaliado nos candidatos. 2.1.1. Importância para os processos seletivos de consultoria O GMAT é uma prova capaz de medir diversas habilidades dos candidatos, sobretudo o raciocínio lógico e o pensamento crítico, essenciais para a carreira de um consultor. Por isso, é tratada pelas firmas como um processo eliminatório importante para filtrar os candidatos melhor avaliados para as etapas seguintes e, em geral, é onde a maior parte é eliminada. As perguntas do teste analítico podem ser divididas em Verbal Reasoning e Quantitative Reasoning. Dentro da primeira, estão as de Critical Reasoning, e, da segunda, as de Data Sufficiency e Problem Solving. Na parte verbal, serão analisadas a compreensão de texto e o raciocínio crítico do candidato. Uma boa pontuação nesse quesito indica um raciocínio verbal condizente com o esperado nesse tipo de trabalho, que exige a elaboração de pesquisas, relatórios e recomendações de projetos. As habilidades relacionadas ao raciocínio lógico e interpretação de dados são avaliadas na parte quantitativa da prova. Um bom desempenho indica que o candidato está preparado para lidar com números e extrair insights interessantes deles, representando bem o cotidiano de um consultor, que, frequentemente, precisa entender e priorizar quais informações serão necessárias, combiná-las para obter resultados e realizar análises para chegar a uma conclusão. Para entender melhor o que cada consultoria procura e como é o formato de prova de cada uma, iremos nos aprofundar em suas particularidades. 2.1.2. Provas das principais consultorias ● BCG: a prova do BCG tem duração de 45 minutos e conta com 10 questões - Problem Solving e Critical Reasoning - e 10 questões de 21 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Business Case, outro modelo de prova que será abordado no próximo módulo do curso. É recomendado que se utilize 20 minutos para realizar a primeira parte da prova, referente aos exercícios semelhantes ao GMAT, resultando em 2 minutos para cada questão. ● Bain: a prova da Bain, por sua vez, tem duração de 25 minutos e conta com 15 questões de Problem Solving, Data Sufficiency e Critical Reasoning, resultando em 1 minuto e meio para cada questão. Além disso, a firma conta com um teste cognitivo - Pymetrics, que inclui 16 jogos a serem resolvidos em 35 minutos. ● Visagio: a prova da Visagio tem duração de 75 minutos e conta com 30 questões, resultando em 2 minutos e meio para cada uma. ● L.E.K Consultoria: a prova da L.E.K. possui 10 questões para serem feitas em 35 minutos, resultando em 3 minutos e meio para cada uma. ● Mirow: a prova da Mirow tem 30 minutos de duração e possui 21 questões, oferecendo 1 minuto e meio por questão, em média. ● McKinsey: fugindo do padrão, a McKinsey não conta com uma avaliação nos moldes do GMAT, mas sim com uma etapa chamada Solve - antigamente conhecido como Imbellus -, onde o candidato é avaliado por meio de um jogo, que conta com 3 desafios para serem resolvidos em 1 hora. Ao final deste módulo, serão exploradas mais a fundo características e dicas para um bom desempenho. 2.2. Critical Reasoning 2.2.1. Introdução Nas perguntas de Critical Reasoning, são avaliadas competências como a interpretação de texto e análise de argumentos e suas premissas. Para ilustrar como esse molde de questão é estruturado e como deve ser resolvido de forma eficiente, temos a seguinte pergunta: 22 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Pergunta: Archeologists working in the Andes Mountains recently excavated a buried 4,000-year-old temple containing structures that align with a stone carving on a distant hill to indicate the direction of the rising sun at the summer solstice. Alignments in the temple were also found to point toward the position, at the summer solstice, of a constellation known in Andean culture as the Fox. Since the local mythology represents the fox as teaching people how to cultivate and irrigate plants, the ancient Andeans may have built the temple as a religious representation of the fox. Which of the following is an assumption on which the argument is based? a) The constellation known as the Fox has the same position at the summer solstice as it did 4,000 years ago. b) In the region around the temple, the summer solstice marks the time for planting. c) The temple was protected from looters by dirt and debris built up over thousands of years. d) Other structural alignments at the temple point to further constellations with agricultural significance. e) The site containing the temple was occupied for a significant amount of time before abandonment. Observa-se que, essas questões geralmente são formadas por textos com menos de 100 palavras, sobre assuntos gerais, como economia, ciência ou política. Na parte das alternativas, são 5 múltiplas escolhas entre as quais o candidato deve determinar qual é logicamente relacionada à pergunta. Para resolvê-las, não é necessário ter nenhum conhecimento prévio sobre os assuntos citados acima, mas sim, estar familiarizado com os termos: premissa, argumento, conclusão e suposição. ● Premissas: afirmativas ou proposições que procuram sustentar uma ideia central ou uma conclusão. Fatos são, por definição, premissas irrefutáveis. No entanto, qualquer opinião também pode ser considerada uma premissa, que dependerá de validação ou refutação por evidências. 23 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● Argumento: uma série de afirmativas que, a partir de certas premissas, levam a uma conclusão. ● Conclusão: a ideia central que o argumento procura defender a partir de premissas e evidências. Conclusões são, normalmente, marcadas por palavras e expressões características, como “portanto”, “assim”, “por isso” e “consequentemente”. ● Suposições: proposta hipotética, ou seja, ponto de vista formado sem comprovação, mas tomado como verdadeiro. As questões podem pedir que o candidato encontre: ● A opção de resposta que apresente uma suposição da qual o argumento dependa; ● A opção de resposta que apresente o fato que enfraqueceria o argumento da pergunta; ● A opção de resposta que apresente o fato que fortaleceria o argumento da pergunta; ● A opção de resposta que apresente o papel de determinadas informações e/ou relações entre elas; ● A opção de resposta que apresenta ineficiências em planos de ações. 2.2.2. Estratégias Iremos ver algumas dicas para resolver esse tipo de questão de Critical Reasoning em específico: ● Comece lendo o comando e as alternativas, para depois ler o argumento. Com isso, é possível identificar as palavras chaves da pergunta que são relevantes para a resposta e ler o texto já sabendo o que está sendo requisitado na questão, otimizando o tempo. ● Preste atenção às questões que requerem respostas extras, como pedir as opções que levariam a um aumento ou diminuição de certos resultados, tais quais custo, lucro ou demanda, por exemplo. Esse tipo de questão demanda mais atenção e tempo para ser resolvida. 24 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● Procure por termos como therefore, since, thereby, because, due to, so, since, clearly, obviously, in conclusion para indicar a conclusão do texto, e palavras como since,as, for para indiciar uma premissa ou razão. Muitas vezes, a partir dessas palavras específicas, pode-se encontrar a resposta do problema. ● Atente-se à expressão “if true”, visto que, recorrentemente, os enunciados perguntarão quais observações, se verdadeiras, enfraquecem ou fortalecem uma conclusão. Nesses casos, não cabe ao candidato julgar se a afirmação é factível ou não, pois o exercício já está indicando para considerar que aquela informação é verdadeira. O que você deve fazer é simplesmente avaliar se, dada a veracidade da afirmativa, ela de fato influencia diretamente na conclusão em questão. ● Elimine alternativas que fogem do contexto da questão. Aplicando as dicas mencionadas acima, seria possível resolver o exemplo apresentado anteriormente por meio do seguinte passo a passo. Pergunta: Archeologists working in the Andes Mountains recently excavated a buried 4,000-year-old temple containing structures that align with a stone carving on a distant hill to indicate the direction of the rising sun at the summer solstice. Alignments in the temple were also found to point toward the position, at the summer solstice, of a constellation known in Andean culture as the Fox. Since the local mythology represents the fox as teaching people how to cultivate and irrigate plants, the ancient Andeans may have built the temple as a religious representation of the fox. Which of the following is an assumption on which the argument is based? a) The constellation known as the Fox has the same position at the summer solstice as it did 4,000 years ago. b) In the region around the temple, the summer solstice marks the time for planting. c) The temple was protected from looters by dirt and debris built up over thousands of years. 25 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila d) Other structural alignments at the temple point to further constellations with agricultural significance. e) The site containing the temple was occupied for a significant amount of time before abandonment. Resolução: I. Após ter lido o enunciado e as alternativas, pode-se analisar que o comando da questão é indicar a alternativa em que o argumento se baseia e realizar uma leitura, procurando por respostas específicas e palavras-chaves. II. No texto, as palavras chaves encontradas são since e may, que indicam razão e conclusão, respectivamente, mostrando que isso é interessante para solucionar a questão.. III. Como informações gerais do texto, temos que os construtores, para projetar o templo, levaram em consideração a posição dos corpos no solstício de verão. Além disso, a estrutura aponta para a posição da constelação da raposa, tornando-a uma possível representação religiosa para comunidade andina. IV. Inicialmente, elimina-se as alternativas que não são viáveis, como a B, pois a suposição que o solstício de verão marca o início das plantações não foi mencionado ao longo do texto, não sendo uma suposição obrigatória. V. Já a alternativa C é falsa, pois não é uma suposição obrigatória do texto, tendo em vista que não sustenta a suposição que templo é uma representação para a raposa. VI. A alternativa D é um caso de enfraquecimento do argumento, à medida que o templo é construído para destacar a agricultura e não a constelação da raposa, como o texto menciona. Assim, essa opção pode ser descartada. VII. Outra alternativa não relacionada com o texto que pode ser eliminada é a E, visto que o argumento não cita que o templo foi ocupado em nenhum momento. VIII. Logo, evidencia-se que a alternativa A é a verdadeira, já que ela é uma justificativa do porquê associarem o templo com a constelação. Isso se dá pois, caso a posição da constelação não não fosse a mesma, o templo não estaria alinhado com ela quando foi construído. 26 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Resposta correta: A 2.3. Data Sufficiency 2.3.1. Introdução Nessa fase mais quantitativa, são avaliadas as habilidades do candidato de analisar o problema, reconhecer qual informação dada é relevante e determinar em qual ponto se encontra a informação necessária para resolver esse problema. Nesse tipo de questão, não é fundamental chegar a uma resposta correta, mas sim compreender se o enunciado forneceu as informações essenciais para que seja possível obter uma resposta. A seguir, vamos apresentar uma pergunta desse tipo para tornar mais claro como ela é estruturada e como resolvê-la de forma eficiente. Pergunta: How many hours would it take Pump A and Pump B working together, each at its own constant rate, to empty a tank that was initially full? (1) Working alone at its constant rate, Pump A would empty the full tank in 4 hours and 20 minutes. (2) Working alone, Pump B would empty the full tank at its constant rate of 72 liters per minute. a) Statement (1) is alone sufficient, but Statement (2) alone is not sufficient. b) Statement (2) is alone sufficient, but Statement (1) alone is not sufficient. c) Both statements together are sufficient, but neither statement alone is sufficient. d) Each statement alone is sufficient. e) Statements (1) and (2) together are not sufficient As perguntas seguem a seguinte estrutura: um questionamento, acompanhado de duas declarações, que contém informações adicionais. Com isso em mente, o candidato deve decidir se alguma das informações apresentadas são suficientes 27 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila para resolver a problemática e se são necessárias em conjunto ou se nenhuma é. As alternativas são padronizadas, seguindo sempre a ordem. 2.3.2. Estratégias Dicas para resolução desse tipo de questão em específico são: ● Leia a informação inicial e a pergunta, em seguida, a primeira declaração e verifique se ela possui a informação necessária para responder a pergunta. Depois disso, independentemente da resposta, é preciso analisar a segunda declaração sem levar em consideração as análises concluídas da primeira. Por fim, deve-se pensar se essas duas declarações, em conjunto, respondem o problema. Assim, para identificar a resposta correta é possível seguir a linha de raciocínio apresentada no fluxograma abaixo: ● Não gaste tempo tentando solucionar a questão. Só é necessário determinar se os dados são suficientes para responder à pergunta. Se encontrar a resposta do problema não for indispensável para verificar se as informações bastam para chegar a ela, fazer o cálculo será desperdício de tempo. ● Responda à pergunta feita, se necessário. Apesar de termos recomendado no ponto anterior que você evite solucionar a questão, 28 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila algumas vezes fazer isso pode ser o melhor caminho para avaliar se as informações são ou não suficientes. Quando optar por essa estratégia, assegure-se de que chegar à resposta é a opção mais fácil e interrompa sua resolução assim que tiver certeza sobre a suficiência das afirmações. Após as dicas, a seguir está o passo a passo de como resolver o exemplo mostrado previamente: Pergunta: How many hours would it take Pump A and Pump B working together, each at its own constant rate, to empty a tank that was initially full? (1) Working alone at its constant rate, Pump A would empty the full tank in 4 hours and 20 minutes. (2) Working alone, Pump B would empty the full tank at its constant rate of 72 liters per minute. a) Statement (1) is alone sufficient, but Statement (2) alone is not sufficient. b) Statement (2) is alone sufficient, but Statement (1) alone is not sufficient. c) Both statements together are sufficient, but neither statement alone is sufficient. d) Each statement alone is sufficient. e) Statements (1) and (2) together are not sufficient. Resolução: I. Da primeira afirmação, podemos perceber que somenteos dados da bomba A não respondem em quanto tempo as bombas, trabalhando em conjunto, esvaziam o tanque, interpretando como um não no fluxograma. II. A segunda afirmação também não é suficiente sozinha, pois só é fornecido dados da bomba B isolada, interpretando como um não no fluxograma. III. Avaliando se as duas afirmações, em conjunto, são suficientes para determinar o tempo de esvaziamento, chega-se à conclusão que não são, visto que não possuímos o dado do volume do tanque no momento inicial. IV. Dessa forma, a resposta é que a afirmação (1) e (2) não são suficientes para validar a questão, indicando que o gabarito é a letra E. Resposta correta: E 29 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila 2.4. Problem Solving 2.4.1. Introdução As perguntas de Problem Solving são responsáveis por testar suas habilidades em matemática básica, resolução de problemas com números e interpretação de gráficos. A seguir, será ilustrada uma pergunta desse tipo para tornar mais claro como ela é estruturada e como resolvê-la de forma eficiente. Pergunta: In the figure above, point O is the center of the circle and OC = AC = AB. What is the value of x ? a) 40 b) 36 c) 34 d) 32 e) 30 2.4.2. Estratégias Nessas questões, o essencial é resolver o que o comando pede e marcar uma das cinco alternativas possíveis, lembrando que toda informação necessária está no enunciado. Dicas para resolução desse tipo de questão em específico são: ● Examine as alternativas antes de responder à questão. Isso permite entender onde o candidato quer chegar, podendo identificar aspectos como a ordem de grandeza buscada, o formato numérico (fração, decimal, 30 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila etc.), o grau de precisão exigido nos seus cálculos, entre outros. Dessa maneira, percebe-se mais cedo se está no caminho certo ou errado. ● Estime para poupar tempo. Frequentemente, a questão não vai apenas testar a sua capacidade de fazer contas, mas também de fazer aproximações. Se as alternativas têm valores muito distantes, é possível, por exemplo, aproximar 48% de um valor para sua metade (50%). ● Substitua para facilitar o problema. Em algumas situações é útil arbitrar números para tornar o problema mais palpável. Esses números devem ser simples de se trabalhar com e devem também satisfazer às restrições da questão (por exemplo, se o problema informar que 𝑥 deve ser par, você pode substituí-lo pelo número 2). ● Utilize backsolving. Esta técnica é parecida com a anterior, mas, neste caso, o procedimento consiste em testar as alternativas da questão até encontrar a resposta correta. Você pode ainda complementar o backsolving com outras estratégias: colocando, por exemplo, as alternativas em ordem crescente e substituindo a do meio, você pode rapidamente identificar se a alternativa correta será maior ou menor do que a última utilizada. Após as dicas, a seguir está o passo a passo de como resolver o exemplo mostrado previamente: Pergunta: In the figure above, point O is the center of the circle and OC = AC = AB. What is the value of x ? a) 40 31 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila b) 36 c) 34 d) 32 e) 30 Resolução: I. Após a leitura da pergunta e das alternativas, o problema é analisado. Como OC = AC, o triângulo formado por OCA é isósceles, indicando que o ângulo oposto a x também é x. II. Como esse triângulo tem que somar 180°, o ângulo no vértice C no triângulo OCA é igual a (180 - 2x). III. Já o ângulo C do triângulo ACB, para ser suplementar ao ângulo (180-2x), é igual a 2x. IV. Como AC = AB, o ângulo B do triângulo ACB também é 2x. V. Como OA e OB são raios da mesma circunferência - e, portanto, têm a mesma medida -, sabemos que o triângulo OAB é isósceles, significando que o ângulo em A é igual a B, que é 2x. VI. Somando todos os ângulos desse triângulo, 2x + 2x + x e igualando a 180°, concluímos que x é igual a 36°, que corresponde à letra B. Resposta correta: B 2.5. Dicas gerais A seguir, serão apresentadas boas práticas, complementares às dicas referentes a cada formato de questão, para melhorar o desempenho na prova. Vale ressaltar que muitas técnicas são bastante individuais, então é essencial cada candidato aplicá-las na prática para entender o que o ajudará a resolver as questões de forma mais eficaz, ou seja, rápida e corretamente. 2.5.1. Antes da prova É interessante estar familiarizado com os formatos das questões para não ter nenhuma surpresa. Assim, entender como elas são estruturadas e o passo a passo da resolução, podem otimizar o tempo de prova. Além do mais, o conhecimento de 32 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila matemática básica, como aritmética, álgebra e geometria, são essenciais para a realização das questões de Problem Solving e Data Sufficiency do GMAT. É indicado realizar diversos simulados como forma de preparação, pois a prática é a melhor forma de entender o funcionamento da prova. Após a realização destas provas, a correção de erros para evitá-los na hora da avaliação é essencial. A gestão de tempo é algo que também deve ser treinado com antecedência, pois certas provas têm, em média, apenas um minuto e meio para cada questão, de forma que o tempo curto é um fator prejudicial para muitos candidatos. Além disso, como, na prova, o uso de calculadoras é proibido, é indicado que o candidato seja capaz de realizar contas sem auxílio delas uma calculadora, de modo que treinar sem esse recurso é primordial para economizar tempo. 2.5.2. Durante a prova É fortemente recomendado que, durante a prova, as questões sejam lidas com calma e atenção, focando nas palavras-chaves, assim como nas informações e nos dados principais. A fim de otimizar o tempo, evita-se demorar muito em questões muito difíceis. Então, caso o candidato perceba que está a mais que o esperado em uma questão da prova que está fazendo, ele deve eliminar as opções aparentemente erradas e marcar a que faz mais sentido. É importante ressaltar que não é indicado deixar nenhuma questão em branco. 2.6. Solve (Imbellus) O McKinsey Digital Assessment é um jogo virtual customizado que não necessita de conhecimentos prévios. Nessa simulação, é analisada a capacidade de resolver problemas de uma maneira interativa, simulando as habilidades necessárias para ser um consultor na McKinsey, como o comportamento diante da mudança de cenários e tomada de decisão. Para analisar se o candidato possui essas habilidades, consultores da própria firma resolvem o jogo e o programa identifica similaridades na resolução deles com a do candidato. No teste, o candidato terá dois cenários, e deverá finalizar o jogo em até 60 minutos. 33 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Nessas tarefas, o candidato deverá cumprir um objetivo dado a partir de informações apresentadas que o guiarão para tomar decisões adequadamente. O grande diferencial dessa prova, é que, ela avalia não só o resultado final, como também o processo como um todo. Nesse sentido, o software identifica toda vez que o candidato clica ou mexe no mouse e quanto tempo ele fica parado, analisando a dinâmica cognitiva do mesmo. Dentre os cenários possíveis, podemos encontrar: ● Ecossystem creation: nesse cenário, é preciso criar um ecossistema estável, sendo ele marinho ou terrestre. Nele, é necessário escolher oito espécies distintas para habitá-lo, de forma a produzir a melhor chance de sobrevivência ao local, levando em conta as condições ambientais. ● Organism Protection: nesse cenário, é necessário proteger uma planta nativa contra espécies invasoras e o objetivo é sobreviver a uma quantidade de rodadas. Para impedir que as espécies cheguem na planta, podem ser usadas 2 formasde defesa: os predadores, que atacam os invasores, ou as barreiras geográficas, que atrasam ou mudam a rota dos predadores. ● Disaster Management: nesse cenário, o tipo de desastre que está acontecendo deve ser identificado com base em um conjunto de indicativos. Os desastres podem ser tsunamis e erupções vulcânicas, enquanto os indicativos podem ser temperatura, pressão e chuva. Após o primeiro objetivo, será necessário mover os animais para um local com maior probabilidade de sobrevivência, com base em suas características e nas do local. ● Disease Management: nesse cenário, é preciso descobrir qual doença está afetando uma população animal com base num conjunto de sintomas. Depois, deverá recomendar o melhor tratamento a partir das características da doença, população animal e opções de tratamento. O objetivo final é otimizar a taxa de sobrevivência para a população animal. Boas práticas que podem ser utilizadas para resolver esse jogo são: ● Entenda as informações dadas, sejam elas em forma de texto, gráficos ou tabelas. 34 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● Não replique a solução de outros candidatos, visto que todas as provas são geradas individualmente para cada candidato, logo, os resultados nunca serão iguais e não existe um gabarito único. ● Entenda que é normal tomar decisões com informações incompletas devido ao tempo curto, logo, é necessário ter controle do mesmo. ● Foque no objetivo do jogo, retirando as informações mais relevantes dos dados, não se prendendo a detalhes. ● Procurar a solução com melhores indicativos. 2.7. Revisão de conceitos matemáticos Este tópico traz alguns conceitos matemáticos básicos que podem ajudar na hora de resolver as provas, seja GMAT ou Business Case. A maioria dos itens abaixo são assuntos de Ensino Fundamental e Médio, enquanto outros não serão aprofundados por serem mais bem abordados no glossário da apostila (exemplo: profits). É importante relembrar alguns conceitos para garantir uma nota alta na prova Aritmética: frações, decimais, números reais e inteiros, racionalização e proporção, porcentagem, potências e raízes dos números, estatística descritiva, métodos de contagem, probabilidade. Álgebra: simplificação de expressões algébricas, resolução de equações de primeiro e segundo grau, fatoração, exponenciação, inequações, valores absolutos e funções. Geometria: interseções entre retas e ângulos, retas perpendiculares, retas paralelas, polígonos convexos, triângulos, quadriláteros, círculos, sólidos retangulares e cilindros, geometria de coordenadas. 2.7.1. Fórmulas ● Teorema de Pitágoras: 𝑎2 = 𝑏2 + 𝑐2 ● Fórmula da área do quadrado: 𝑙2 ● Fórmula da área do triângulo: 𝑏𝑎𝑠𝑒 × 𝑎𝑙𝑡𝑢𝑟𝑎 2 35 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● Fórmula da área do trapézio: (𝑏𝑎𝑠𝑒 𝑚𝑎𝑖𝑜𝑟 + 𝑏𝑎𝑠𝑒 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟) × 𝑎𝑙𝑡𝑢𝑟𝑎 2 ● Fórmula da área do círculo: 𝜋𝑟2 ● Fórmula geral do volume: Á𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑎 𝑏𝑎𝑠𝑒 × 𝐴𝑙𝑡𝑢𝑟𝑎 ● Fórmula do volume de pirâmides e cones: á𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑎 𝑏𝑎𝑠𝑒 × 𝑎𝑙𝑡𝑢𝑟𝑎 3 ● Equação da reta: , em que = coeficiente angular e = coeficiente𝑎𝑥 + 𝑏 𝑎 𝑏 linear ● Retas paralelas apresentam mesmo coeficiente angular. ● O produto dos coeficientes angulares de retas perpendiculares é -1. 2.7.2. Tipos de problemas ● Problemas de velocidade (rate problems): a velocidade média é igual a razão entre o deslocamento e o tempo transcorrido → 𝑣 𝑚 = ∆𝑠∆𝑡 ● Problemas de trabalho (work problems): por exemplo, se uma máquina X pode produzir mil garrafas em quatro horas e a máquina Y pode produzir mil garrafas em cinco horas, em quantas horas as máquinas X e Y trabalhando juntas em velocidade constante, produzem 1.000 garrafas, ● Problemas de mistura (mixture problems): diferentes substâncias são misturadas, e a questão pede alguma informação sobre a mistura resultante, como a quantidade, fração ou porcentagem de cada substância na mistura ou o total resultante. ● Problemas de juros e rendimentos (interest problems) ○ Juros simples: 𝐽 = 𝐶 · 𝑖 · 𝑡 J = juros C = capital i = taxa de juros t = tempo ○ Juros compostos: 𝑆 = 𝑃 · (1 + 𝐽)𝑛 36 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila S = montante P = principal i = taxa de juros n = períodos em que o principal foi aplicado ● Desconto (discount) ● Lucratividade (profitability): o lucro é calculado a partir da diferença entre os valores de receita e custos ou por meio da fórmula: ○ Lucro = (preço de venda × quantidade vendida) – [(custo de venda × quantidade vendida) + custos fixos]. ● Conjuntos numéricos (sets): operações com conjuntos (união e interseção). ● Problemas com medidas (measurement problems): algumas questões da prova envolvem unidades métricas enquanto outras envolvem unidades estadunidenses. No entanto, a não ser com unidades de tempo, se uma questão pedir para o candidato transformar uma unidade para a outra, a relação entre as duas será dada no enunciado. ● Interpretação de dados (data interpretation) 2.7.3. Pontos de atenção Como as provas são em inglês, é válido comentar o significado de alguns termos frequentes em questões, porém, com tradução não tão óbvia: ● average/mean (média) ● ratio (razão) ● standard deviation (desvio padrão) ● integer (número inteiro) ● even number (número par) ● odd number (número ímpar) ● prime number (número primo) ● tens digit (algarismo da dezena) ● units digit (algarismo da unidade) 37 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila ● radius (raio) ● height (altura) ● length (comprimento) ● width (largura) O candidato também deve se atentar para a diferença entre o uso do ponto e da vírgula em números. Diferentemente do Brasil, nos EUA, o ponto é o separador decimal padrão, isto é, separa a parte inteira da parte decimal do número (ex: 2.489 = dois inteiros e quatrocentos e oitenta e nove milésimos). Já a vírgula é o separador de milhar padrão, ou seja, é utilizada em números grandes, a cada três algarismos, para facilitar a leitura (ex: 2,489 = dois mil quatrocentos e oitenta e nove). 2.8. Exemplos com resolução comentada 2.8.1. Critical Reasoning 1) The committee on sexual discrimination in the workplace has highlighted Supremo Company as a chief offender. Of the twenty senior executives in the firm, only one is a woman. And of the forty junior executives, only five are female. Supremo could best defend itself against the charges by showing that: a) male and female executives at the same level have the same qualifications. b) they pay the same salary to senior men and senior women. c) ten times more men than women apply for jobs with the company. d) the work pressures and long hours make jobs with the company unattractive to married women. e) all job applicants who were rejected had fewer qualifications than those accepted. Resolução: I. Vamos construir uma resposta hipotética antes de olhar as alternativas. Para se defender de uma acusação de discriminação, a companhia terá que 38 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila mostrar que as suas seleções foram feitas com base no mérito e não no gênero. A melhor maneira de fazê-lo é mostrar que nenhuma das mulheres que foram rejeitadas tinham qualificações superiores às dos homens promovidos; II. Analisando, agora, as alternativas, aquela que mais se aproxima da nossa solução é a E. Resposta correta: E 2) It is not unusual to see the ball fall into a black slot on a roulette wheel four times in a row. But for it to fall five or six times in a row into the same color is very unusual. Therefore, you can win money by waiting for a run of five of the same color and then betting against that color. If the roulette wheel in question isa fair wheel, which of the following observations or facts, if it were true, would best reveal a fallacy in the logic? a) If there were a reliable way to win at roulette it would be well-known by now. b) It is hard for a player to keep track of what went before for the time required. c) The probability of getting a particular color decreases with the number of times the color has appeared. d) The probability of getting a particular color is always the same no matter what has gone before. e) A person who makes money this way once or twice, will carry on losing that money after a few more times. Resolução: I. A questão nos pede para encontrar a observação que refuta a lógica do enunciado. Devemos primeiro, portanto, identificar a conclusão do enunciado; II. O enunciado conclui que, se você esperar uma sequência de cinco da mesma cor e então apostar contra essa cor, você irá ganhar, como se a probabilidade da mesma cor se repetir outra vez fosse muito pequena; III. Sabemos, do estudo de probabilidade, que a chance de uma cor ser tirada 39 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila em uma nova jogada é sempre a mesma, não sendo dependente dos eventos passados. Por isso, o fato de esperarmos uma sequência de cinco ou seis jogadas na mesma cor não influencia em nada o resultado da próxima jogada, o que invalida o argumento apresentado; IV. A letra D apresenta exatamente isso. As outras alternativas, mesmo que algumas sejam observações factíveis, não desconstroem a lógica da conclusão do enunciado e, por isso, não são opções corretas para a questão. Resposta correta: D 3) It has been suggested that long-term prisoners, on release from jail, be given a reasonable state pension to reduce the likelihood of their resorting to crime. Most people instinctively reject the suggestion as they feel it would be like rewarding criminal activity. The supporters of the prisoners’ pension scheme have criticized those who reject this possibility, by claiming that for the critics... Which of the following is the most logical completion of the sentence above? a) emotion is more important than justice. b) punishment for criminals is more important than crime prevention. c) crime prevention is not an important issue. d) money has too high a value. e) the law should not be concerned with what happens after jail. Resolução: I. A questão pede que identifiquemos a premissa que completa o raciocínio dos apoiadores da pensão. Para isso, vamos, antes, entender o que eles acreditam que os críticos pensam para embasar sua posição; II. Os críticos rejeitam o esquema de pensão instintivamente, por não quererem “recompensar o crime”. Eles não param para refletir sobre o possível benefício de prevenir a recorrência de crime, julgando ser mais importante a imagem de estar punindo o criminoso. Vemos, portanto, que a alternativa B é a correta; 40 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila III. Analisaremos, para ter certeza, as outras alternativas. O raciocínio dos críticos tem embasamento racional, então a emoção não tem influência e, por isso, a letra A está incorreta. O fato de os críticos darem mais importância à punição não implica necessariamente que eles julgam a prevenção do crime como não importante, logo a C é descartada. Como a posição se baseia em princípios, e não na quantia paga, descartamos a letra D. Por último, a E simplesmente não tem conexão com o que foi apresentado no enunciado. Resposta correta: B 4) Sue: Commercial flights currently contribute more carbon dioxide to the atmosphere in one year than does the whole of Africa. If we want to reduce global warming, we need to restrict the number of flights we take. Dave: Did you know that by taking one inter-continental flight you cause more pollution than you would in twelve months of car travel? Dave’s response to Sue’s comment serves to: a) Reinforce Sue’s contention that flights are a major contributor to increased carbon dioxide levels. b) Add more weight to her contention that we should reduce the number of flights we take. c) Mitigate the force of her argument by suggesting that there is an alternative approach. d) Suggest an alternative that will reduce the effect of pollution. e) Question whether she really understands the severity of global warming. Resolução: I. A questão pede para identificar o papel da resposta de Dave no contexto. Vamos, então, identificar a tese de Sue e de Dave; II. A fala de Sue defende que voos comerciais são muito prejudiciais para o meio ambiente e que devem, por isso, ser evitados. A resposta de Dave mostra que voos causam muito mais poluição do que viagens de carro; 41 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila III. Percebemos, portanto, que a tese de Dave reforça o que foi defendido por Sue. Analisando as alternativas, a que melhor retrata essa relação observada entre as falas é a letra B; IV. Para garantir o acerto, avaliamos as opções restantes. Como Dave não apenas reafirma a tese de Sue, mas sim adiciona outra informação que a fortalece, a opção A não é a ideal. Como Dave não confronta o argumento de Sue, eliminamos também as letras C e. Por fim, foi Sue quem apresentou uma alternativa para diminuir a poluição, e não Dave, o que descarta a letra D. Resposta correta: B ● Note que essa questão ilustra bem a necessidade de se atentar aos termos utilizados e escolher sempre a melhor opção possível, por mais que possa existir outra parcialmente correta. 5) Anton: I sold my house on an internet site last year and was happy with the price. I got a speedy sale, and the cost of advertising was insignificant. I would advise you to avoid real estate agents. Barbie: It is in the interest of the real estate agent to get me the best price for my property because he gets a commission based on the selling price. Therefore, when selling my house, I will certainly use an agent rather than trying to sell the house by word of mouth, or by advertising in newspapers or on the internet. Barbie’s could strengthen her position by pointing out all of the following except: a) Houses of comparable value often obtain a lower price when sold on the internet. b) Very few houses are sold on the internet at the moment and so a valid comparison is difficult. c) The agent’s service includes many add-on benefits in terms of legal fees, surveyor’s reports and advice that are not available on internet sites. d) Some buyers pay the agent to find them a cheap house. e) The agent’s commission is usually less than the difference between the 42 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila internet price and the higher price the agent obtains for you. Resolução: I. A questão pede para identificarmos a única informação que não fortalece a sua posição; II. Barbie defende a venda de imóveis por meio de agentes, argumentando que os mesmos conseguem um pagamento mais alto que o obtido pela venda autônoma. Vamos avaliar, portanto, que informações dão respaldo a essa tese; III. As alternativas A e B apontam fatos negativos sobre a venda de casas pela internet, o que dá força à ideia de contratar um agente. Já C e tratam diretamente de benefícios adquiridos pelo agenciamento; IV. A informação D diz respeito à utilização do profissional por compradores, com consequências negativas para o vendedor da casa. Logo, é a exceção que não embasa a posição da Barbie. Resposta correta: D 6) French cuisine is highly regarded all over the world. Yet in Paris there are more American restaurants selling burgers and fries (which many people now class as “junk food”) than there are in any other European capital city. Obviously, the French are very fond of “junk food” and are not too proud to eat it. Which of the following, if true, would mostweaken the author’s contention? a) There are also a larger number of Lebanese restaurants in Paris than there are in other European capital cities. b) French Cordon Bleu cuisine is very expensive. c) The number of French tourists eating in New York burger restaurants is very low. d) Junk food actually has high nutritional value when eaten in moderation. e) There are an unusually large number of American tourists in Paris who eat 43 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila at burger joints. Resolução: I. Precisamos identificar a observação que refuta a conclusão apresentada. Para isso, é preciso, antes, encontrar a conclusão propriamente dita; II. O autor conclui, a partir do fato de haver muitos restaurantes americanos em Paris, que os franceses adoram junk food; III. A melhor maneira de refutar essa conclusão é provar que os franceses não comem nesses restaurantes, que devem, portanto, servir a outro público que não o local; IV. Analisando as alternativas, vemos que a letra E nos entrega um fato que prova exatamente isso. Descartamos as outras opções pois elas não desconstroem diretamente a conclusão apresentada. Resposta correta: E 7) A fruit known as amla in certain parts of Asia is an excellent source of vitamin C. A small quantity of the fruit grated and added to salads provides almost all the daily requirement of this vitamin. However, the fruit is very sour. A new process designed to remove most of the sour taste will make the fruit acceptable to American tastes. We are therefore starting to grow this fruit for sale in the United States. The argument above assumes all of the following except: a) Americans generally won’t eat very sour foods. b) The new process does not remove a significant part of the vitamin content. c) That a market exists for a new source of vitamin C. d) The fruit can be used only in salads. e) Apart from being sour there are no other objections to eating this fruit. Resolução: I. Temos que identificar as premissas que foram utilizadas para sustentar o argumento, e, então, selecionar a única alternativa que não está entre elas. É 44 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila necessário ter atenção, pois essa é uma questão que pede a alternativa incorreta, o que por vezes pode passar despercebido e resultar em erro; II. O enunciado conclui que eles devem, e estão, cultivando a fruta para venda nos EUA. Primeiro, ele argumenta que a fruta é uma excelente fonte de vitamina C, o que significa que ele julga existir uma demanda por fontes dessa vitamina. Depois, ele coloca a acidez da fruta como uma característica negativa, o que pressupõe que os americanos não costumam comer alimentos ácidos. Sugere, então, um processo que desacidifica a fruta, assumindo implicitamente que esse processo não irá, no entanto, afetar a concentração de vitamina C. Como nenhuma outra modificação é pensada, há, por fim, a premissa de que a acidez é a única objeção ao consumo da amla; III. As premissas identificadas são representadas nas alternativas A, B, C e E. A alternativa D não é uma premissa do enunciado, já que, embora ele aborde o consumo da fruta em saladas, em nenhum momento ele diz que esse é o seu único uso. Resposta correta: D 8) On the basis of the Big Bang theory scientists predicted levels of Helium-3 in the universe that are ten times greater than the levels actually observed. According to the original model, Helium-3 is produced when low-mass stars burn up hydrogen and become red giants, as well as being produced in the Big Bang itself. Researchers have now produced a new model in which the Helium-3 produced by a red giant is pushed to the stars interior and burnt up. Hence the Big Bang theory is no longer undermined by Helium-3 data. The two portions underlined are related to each other in which of the following ways? a) The first highlights an observation that tends to undermine a particular theory; the second is that theory. b) The first is a fact that undermines a theory; the second is context for accepting that theory. 45 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila c) The first points to an inconsistency in a particular model; the second is the author’s main conclusion. d) The first is a challenge to a classic theory; the second resolves that challenge. e) The first is a position that the author does not accept; the second is the author’s position. Resolução: I. A questão nos pede a relação entre os dois trechos. Para isso, precisamos identificar o papel de cada uma delas no raciocínio apresentado; II. A primeira informação apresenta o fato de haver discrepância entre o que foi previsto e o que é hoje observado. Já o segundo fragmento apresenta uma conclusão causada pela reformulação da teoria, o que é até ilustrado pelo termo “hence”; III. Analisando as alternativas, vemos que a alternativa C é a que melhor apresenta os papéis identificados. Resposta correta: C 9) Recent studies have highlighted the harmful effects of additives in food (colors, preservatives, flavor enhancers etc.). There are no synthetic substances in the foods we produce at Munchon Foods – we use only natural ingredients. Hence you can be sure you are safeguarding your family’s health when you buy our products. Which of the following, if true, would most weaken the contention of Munchon Foods? a) Some synthetic substances are not harmful. b) Some natural substances found in foods can be harmful. c) Food without additives is unlikely to taste good. d) Munchon Foods produces only breakfast cereals. e) Without preservatives some foods could cause harm. 46 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila Resolução: I. Mais uma vez, queremos encontrar a observação que refuta a conclusão apresentada. Sendo assim, primeiro é preciso identificar qual é essa conclusão; II. O enunciado argumenta que, por não possuir aditivos em seus produtos, podemos ter certeza de que os alimentos da Munchon Foods não farão mal à saúde; III. Antes de olhar as alternativas, vamos pensar na solução ideal. Para desconstruir a conclusão, deveríamos mostrar que substâncias sintéticas não são a única ameaça à nossa saúde; IV. Olhando agora as alternativas, vemos que a B apresenta um argumento compatível com o nosso raciocínio, sendo, portanto, a opção correta; V. As outras alternativas, mesmo que algumas sejam por si só observações factíveis, não desconstroem a lógica da conclusão do enunciado e, por isso, não são opções corretas para a questão. Resposta correta: B 10) Josh has twenty years of typing experience behind him; therefore, if you are looking for an efficient typist to enter your data into the new system, you need look no further. The speaker assumes that: a) Twenty years of practice ensures typing efficiency. b) The type of typing required for the new system is identical to what Josh has been doing. c) Josh’s job profile is the best that the new employer is going to get. d) Josh is an outstandingly fast and accurate typist. e) Josh will fit well into the new office. Resolução: I. A questão pergunta sobre o que o que enunciado está assumindo, ou seja, 47 12ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila qual é a premissa que está sendo utilizada para a conclusão apresentada; II. Estamos procurando, portanto, a premissa do argumento, que, se estivesse errada, iria invalidá-lo; III. A única premissa utilizada no argumento é a de que o tempo de prática implica na eficiência de Josh. A alternativa que a apresenta é A; IV. Analisaremos as outras opções, a fim de ter certeza da resposta. Eliminamos B, porque nada é dito sobre o tipo de digitação necessária. Descartamos C porque a questão não fala do perfil de trabalho como
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