SIMULADO ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 05 10 2023

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SIMULADO | Estratégias de Negociação (186974)
05.10.2023
01. Existem três variáveis que influenciam uma negociação, sendo importante ter pelo menos duas das três variáveis para efetivar a negociação (FISHER; URY; PATTON, 2005). Em negociações, essas variáveis são chamadas de tríade da negociação.
Quais são essas variáveis? 
RESPOSTA: Poder, tempo e informação
02. A mobilidade e a flexibilidade são hoje fatores imperativos no contexto atual do mercado de trabalho. Este dinamismo faz com que as pessoas tenham que negociar e renegociar durante a sua vida e ao longo de toda a sua carreira profissional. As pessoas têm que continuamente criar possibilidades, integrar os seus interesses com os dos outros e reconhecer a permanente concorrência dentro e entre as empresas. 
Qual das razões-chave abaixo que é definida pelo conceito acima? 
RESPOSTA: A Natureza Dinâmica do Negócio
03. Os ganhadores do prêmio foram responsáveis por estabelecer acordos de paz entre países, eliminação de armas químicas, resolução de conflitos, luta pela democracia e direitos humanos. O principal instrumento para o alcance desses feitos foi justamente a negociação. O trabalho de negociação pode solucionar diversos conflitos, como:
RESPOSTA: Resoluções em casos de sequestros.
04. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Fisher & Ury (1985) são:
RESPOSTA: Importância da comunicação
 05. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Matos (1989) são:
RESPOSTA: Importância da participação no processo.
06. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Mills (1993) são:
RESPOSTA: Negociamos sempre.
07. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Robinson (1996)  são:
RESPOSTA: Negocia-se desde o dia em que se nasce
08. Existem três variáveis que influenciam uma negociação: o poder, o tempo e a informação; sendo importante ter pelo menos duas das três variáveis para efetivar a negociação (FISHER; URY; PATTON, 2005). Em negociações, essas variáveis são chamadas de tríade da negociação. Está relacionado com a necessidade de o negociador tomar decisões estratégicas para: avaliar o prazo limite disponível para si mesmo, o prazo a ser disponibilizado para a outra parte, o momento oportuno em que as questões devem ser abordadas e a duração da negociação (WANDERLEY, 1998).Estamos nos referindo a variável:
RESPOSTA: Tempo.
09. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Cohen (1980) são:
RESPOSTA: Uso da informação e do poder.
10. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Steele att ali (1989) são:
RESPOSTA: Uso da barganha no processo.
11. Enquanto negociador, a era da informação traz também oportunidades e desafios para o gestor. A velocidade e a disponibilidade da informação levam a que os gestores tenham que estar preparados para negociar em cima do acontecimento, no momento certo. O desenvolvimento da informática e a gestão da informação vieram ampliar as obrigações e a capacidade das empresas para criar valor acrescentado para os seus clientes.
RESPOSTA: A Era da Informação
12. As barreiras culturais, como a língua, os hábitos e o câmbio devem ser eficazmente ultrapassados pelos gestores para que possam desenvolver as suas capacidades de negociação globais. Comunicar e negociar junto de pessoas de diferentes nacionalidades, estratos e estilos de comunicação é um desafio primordial para os gestores.
RESPOSTA: A Globalização
13. O processo de negociação tem como objetivo buscar o ganha-ganha, mas para isso é necessário entender as 4 etapas do processo.  
Quais são essas etapas?
RESPOSTA: Entrada, feedback, negociação, saída
14. Os ganhadores do prêmio foram responsáveis por estabelecer acordos de paz entre países, eliminação de armas químicas, resolução de conflitos, luta pela democracia e direitos humanos. O principal instrumento para o alcance desses feitos foi justamente a negociação. O trabalho de negociação pode solucionar diversos conflitos, como:
RESPOSTA: Aquisição ou fusões de empresas. 
15. Os ganhadores do prêmio foram responsáveis por estabelecer acordos de paz entre países, eliminação de armas químicas, resolução de conflitos, luta pela democracia e direitos humanos. O principal instrumento para o alcance desses feitos foi justamente a negociação. O trabalho de negociação pode solucionar diversos conflitos, como:
RESPOSTA: Acordos de paz entre nações.
16. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Mills (1993) são:
RESPOSTA: Negociamos sempre.
17. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Cohen (1980) são:
RESPOSTA: Uso da informação e do poder.
18. O estudo de Martinelli (2001),que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Nierenberg (1981) são:
RESPOSTA: Relacionamento humano.
19. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Steele att ali (1989) são:
RESPOSTA: Uso da barganha no processo.
20. O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Gibbons & Mc Govern (1994) são:
RESPOSTA: Importância da flexibilidade.