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( Assinaturadoaluno: Disciplina(s):101444-NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Nome: Data: / / Hora: | | DUQUEDECAXIAS- RJ 196 Grupo: 13 Z-48MESES-BACHARELADOEMCIÊNCIASCONTÁBEIS-UNILINS EAD Curso: Módulo: Município: Prova presencial regular ) Preencha o gabarito abaixo com X na coluna correta. Atente para a coluna de numeração e das alternativas. Questões A B C D E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 ) O conhecimento pode ser determinado a partir: A ) da verificação e esclarecimento de vantagens e desvantagens no ato de negociar. B ) das condições de renda de cada indivíduo, que o permitem usufruir de maior quantidade de sabedoria. C ) da apresentação de alternativas mais viáveis quando não há consenso no ato de negociar. D ) do esclarecimento de todas as dúvidas, as quais surgirem durante um processo de negociação. E ) da elaboração de raciocínios lógicos, com o objetivo de convencer em quaisquer negociações. 2 ) O conceito deviabilidade econômicaauxilia as negociações em uma organização empresarial, pois: A ) garante a associação de pontos de maior importância na realização de uma negociação, com o fortalecimento das vantagens. B)permiteadescriçãodetodososcustosassociados,receitasfuturas,estudodemercado,alternativasparaescoaraprodução, público-alvo etc. C)promoveamotivaçãoentreosempreendedores,ummotivofundamentalparaosucessonasnegociações,como desenvolvimento do movimento empreendedor. D ) possibilita o surgimento de ideias inovadoras, criação de novas oportunidades e ampliação da motivação. E ) gera sinergias positivas no ambiente produtivo e a ampliação do espírito motivacional. 3 )Acrisedosubprimefoiumfenômenoeconômicoocorridoem2008.Qualfoiasuaprincipal característica? A ) A valorização dos papéis no mercado acionário e com transações de alto valor, com ganhos crescentes para todos os agentes. B ) O ganho financeiro, pela maior remuneração das hipotecas, com sua comercialização no mercado acionário. C ) A valorização de bens imóveis, com o aumento do otimismo para novos financiamentos de imóveis. D ) O aumento de dívidas por empresas e pessoas físicas, com maior risco associado à captação de crédito. E ) A expansão do crédito aos agentes na economia, possibilitando novas alternativas para a aquisição de imóveis. 4 ) No contexto das negociações, como pode ser compreendida a "Quarta Revolução Industrial"? A ) Uma nova fase que engloba os ambientes virtual e real. B ) Todas as tecnologias utilizadas nos processos produtivos das organizações. C ) A relação entre os fatores humano e tecnológico. D ) O conjunto de inovações tecnológicas. E ) O conjunto de relações humanas em uma organização. 5 )Amor,empatia,gratidão,tolerância,cooperação,perseverança,responsabilidade,determinação, honestidade, gentileza, respeito e iniciativa são atributos importantes para a realização de uma negociação. A que metodologia esses itens pertencem? A ) Fisiológica. B ) Comportamental. C ) Cognitiva. D ) Socioemocional. E ) Racional. 6 )O perfil de um profissional e a sua interatividade para criar um ambiente com equipes de negociação são alterados de acordo com: A ) a argumentação, até chegar a um consenso em comum. B ) a utilização de mais ou de menos tecnologia para obter os resultados almejados. C ) o desenvolvimento da capacidade de refutar e o aprimoramento da lógica. D ) a capacidade argumentativa, com o desenvolvimento de ideias. E ) o raciocínio lógico, com deduções e conclusões a respeito da negociação. 7 ) Os códigos de ética contribuem para a padronização de um comportamento organizacional por meio: A ) da valorização das ações da instituição, com evidentes aumentos na sua credibilidade. B ) da satisfação dos acionistas, que têm como principal objetivo a obtenção de maiores lucros e retornos. C ) do aumento da comercialização dos papéis representativos de determinada empresa. D ) da maximização dos retornos dos acionistas, com maiores margens de lucro sobre os papéis negociados. E ) da implementação de normas de conduta e do aprimoramento do planejamento em uma instituição. 8 )SegundoHuffman,VernoyeVernoy(2003),oselementosemotivosapresentamtrêscomponentes básicos. Quais são esses três aspectos? A ) Amor, empatia e gratidão. B ) Tolerância, cooperação e perseverança. C ) Respeito, honestidade e gratidão. D ) Responsabilidade, determinação e honestidade. E ) Cognitivo, fisiológico e comportamental. 9 ) O efeito "manada" no mercado acionário corresponde a um movimento: A ) atrelado ao comportamento de índices históricos, baseado em dados reais. B ) irracional, sem o raciocínio baseado em evidências. C ) lógico, baseado na racionalidade dos investidores. D ) dedutivo, baseado na razão dos investidores. E ) determinado por premissas econômicas e com critérios matemáticos. 10 ) Os lucros de uma empresa ao longo do tempo devem ser obtidos por meio: A ) da prática de princípios éticos. B ) do retorno imediato. C ) de estratégias demarketing. D ) de políticas de curto prazo e especulativas. E ) da dinamização das vendas. 11 ) O que caracteriza a alta complexidade na saúde? A ) O alto grau de vulnerabilidade perante os grupos internacionais. B ) O conjunto de insumos e tecnologias que são importadas. C ) O baixo dinamismo para a produção de novas tecnologias no país. D ) O nível de produção de conhecimento técnico científico no Brasil incipiente. E ) O uso de tecnologias de ponta e a necessidade de profissionais qualificados. 12 )O desenvolvimento da racionalidade é fundamental para um processo de negociação e está relacionado: A ) aos raciocínios pautados na lógica. B ) ao jogo livre entre os seres humanos. C ) à interação humana. D ) ao aspecto afetivo. E ) aos aspectos subjetivos.
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