Atividade Prática Final - Gestão de Vendas e Negociação

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Gestão de Vendas e Negociação
 
 
Aluno (a): 
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Avaliação Pratica 
INSTRUÇÕES:
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A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?
R: 
A primeira etapa consiste em realizar uma análise aprofundada do mercado, avaliando a abertura existente e a receptividade dos clientes atuais e potenciais em relação às novas unidades que estão sendo introduzidas. A interação com os vendedores se revela crucial, uma vez que detêm um conhecimento profundo sobre o mercado, os clientes e suas necessidades.
É imperativo também examinar as projeções de vendas para o próximo período. Considerando a necessidade de expandir a participação no mercado, uma abordagem estratégica seria estabelecer metas não apenas com base nas unidades vendidas, mas também vinculadas a atividades específicas.
Dessa forma, é possível adotar metas alinhadas às necessidades da empresa, projeções futuras, ou até mesmo uma combinação de ambas, uma vez que ambas fornecem informações cruciais para a definição de objetivos. A projeção de vendas já deve ter contemplado as novas unidades, oferecendo insights valiosos sobre a demanda e o potencial de venda. Uma prática comum nesse cenário é estabelecer metas aproximadamente 10 a 20% acima da projeção, incentivando assim o aumento nas vendas.
Além disso, como destacado anteriormente, é vital estipular metas para visitação e aquisição de novos clientes, especialmente se o objetivo é ampliar a presença no mercado.
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