Gestão de Franquias, Representação Comercial e Parcerias em Vendas

Prévia do material em texto

Gestão de Franquias, Representação 
Comercial e Parcerias em Vendas 
 
Realizo Atividade Contextualizada – WhatsApp - 81995338335 
 
A LIBERA é uma empresa de perfumaria de ambientes e essências, com mais de 20 anos 
no mercado, com a marca bastante consolidada no estado de Pernambuco. Esta empresa 
tem um intenso volume de vendas e conta com a parceria de revendedores autônomos para 
aumentar o volume de vendas e expandir seus negócios no estado ou nas regiões vizinhas. 
Nos últimos anos a empresa vem pensando em modificar seu modelo de negócio e começar 
a implementar uma estratégia de alcance de novos espaços e territórios diferentes. Depois 
de analisar as alternativas disponíveis, decidiu pela criação da sua primeira franquia, em 
caráter de teste, na capital do estado vizinho, João Pessoa, que parece apresentar uma boa 
aceitação dos produtos e escassez de empresas voltadas a este tipo de atividade no 
mercado. 
De modo a atingir o objetivo de ampliação territorial das atividades e aumento do volume de 
vendas do produto oferecido, a empresa decide iniciar o trabalho de oferta de franquia, com 
um estudo de mercado detalhado e a prospecção de possíveis franqueados. 
 
1. Diante do contexto exposto, elabore uma dissertação de até 30 linhas e desenvolva os 
tópicos abaixo. 
 
 · Após o recebimento desses documentos, quais os passos que a LIBERA, empresa 
franqueadora, deve tomar para implementação, acompanhamento e avaliação da franquia? 
 
· E tendo a empresa franqueadora selecionado o franqueado ideal, quais as atividades, 
atitudes e competências esperadas deste profissional? 
 
Realizo Atividade Contextualizada – WhatsApp - 81995338335