Atividade Contextualizada - Gestão de Franquias , Representação Comercial e Parcerias em Vendas

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Gestão de Franquias, Representação 
Comercial e Parcerias em Vendas 
 
 
Para começar, leia o texto a seguir. 
 
A LIBERA é uma empresa de perfumaria de ambientes e essências, com mais de 20 anos 
no mercado, com a marca bastante consolidada no estado de Pernambuco. Esta empresa 
tem um intenso volume de vendas e conta com a parceria de revendedores autônomos 
para aumentar o volume de vendas e expandir seus negócios no estado ou nas regiões 
vizinhas. 
Nos últimos anos a empresa vem pensando em modificar seu modelo de negócio e 
começar a implementar uma estratégia de alcance de novos espaços e territórios 
diferentes. Depois de analisar as alternativas disponíveis, decidiu pela criação da sua 
primeira franquia, em caráter de teste, na capital do estado vizinho, João Pessoa, que 
parece apresentar uma boa aceitação dos produtos e escassez de empresas voltadas a 
este tipo de atividade no mercado. 
 
De modo a atingir o objetivo de ampliação territorial das atividades e aumento do volume 
de vendas do produto oferecido, a empresa decide iniciar o trabalho de oferta de franquia, 
com um estudo de mercado detalhado e a prospecção de possíveis franqueados. 
 
2. Diante do contexto exposto, elabore uma dissertação de até 30 linhas e 
desenvolva os tópicos abaixo. 
 
• Após o recebimento desses documentos, quais os passos que a LIBERA, empresa 
franqueadora, deve tomar para implementação, acompanhamento e avaliação da 
franquia? 
 
• E tendo a empresa franqueadora selecionado o franqueado ideal, quais as atividades, 
atitudes e competências esperadas deste profissional? 
 
A partir dos seus conhecimentos prévios, somados aos saberes construídos durante esta 
disciplina, redija um texto coeso e contextualizado, para apresentar o problema, sua 
intervenção e justificativa. Faz-se necessário referenciar os teóricos, sites e livros dos 
quais basearam sua resposta. 
 
3. Importante! 
 
Faça uso da pesquisa: busque sempre sites oficiais e de instituições de pesquisa 
reconhecidas. 
 
Caso tenha alguma dúvida, envie uma mensagem para o Fale com o Professor. 
 
Contamos com a sua participação. 
 
Bons estudos!