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18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 1/20 Iniciado em Saturday, 18 Sep 2021, 17:34 Estado Finalizada Concluída em Saturday, 18 Sep 2021, 18:00 Tempo empregado 25 minutos 10 segundos Notas 20,00/20,00 Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%) Questão 1 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Como se dá o processo de negociação expressas no con�ito Escolha uma opção: A. Por meio da administração, da compreensão e integração das polaridades. B. Por meio da gestão, do entendimento e das relações de amizades. C. Por meio da negligência das relações interpessoais, sem levar em consideração as polaridades. D. Nenhuma das respostas está correta. Sua resposta está correta. Questão 7 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Por meio da administração, da compreensão e integração das polaridades. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 2/20 Questão 2 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Que habilidades o ato de intermediar proporciona ao negociador Escolha uma opção: A. Segurança e perspicácia na negociação. B. Resolutividade e segurança. C. Nenhumas das respostas estão corretas. D. Insegurança e falta de percepção. Sua resposta está correta. Questão 19 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Segurança e perspicácia na negociação. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 3/20 Questão 3 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Que barreiras geram desa�os que di�cultam uma negociação e�caz Escolha uma opção: A. A credibilidade entre as partes que gera desinteresse e suspeitas na negociação. B. A falta de um vocabulário apurado para uma comunicação ativa. C. A ausência de credibilidade entre as partes que gera suspeição e reservas na negociação. D. As opções B e C estão corretas. Sua resposta está correta. Questão 30 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: A ausência de credibilidade entre as partes que gera suspeição e reservas na negociação. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 4/20 Questão 4 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Como se tem articulado soluções de litígio desde os juízes do antigo testamento até os mediadores jurídicos de hoje Escolha uma opção: A. Através do processo de negociação. B. Através do processo de desacordo. C. Através do processo de divergência. D. Através do processo de estudo das emoções. Sua resposta está correta. Questão 6 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Através do processo de negociação. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 5/20 Questão 5 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Como a �gura do negociador se apresenta desde os nossos antepassados até os dias de hoje Escolha uma opção: A. Como instrumento de conciliação dos con�itos. B. Como instrumento de dissensão dos con�itos. C. Como instrumento de desconciliação dos con�itos. D. Nenhuma das respostas está correta. Sua resposta está correta. Questão 5 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Como instrumento de conciliação dos con�itos. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 6/20 Questão 6 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Em que situações aparecem o con�ito Escolha uma opção: A. Nas situações de concordância de pensamentos, objetivos e opiniões. B. Apenas nas situações de desacordo de opiniões. C. As opções B e C estão corretas. D. Nas situações de discordância de pensamentos, objetivos e opiniões. Sua resposta está correta. Questão 18 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Nas situações de discordância de pensamentos, objetivos e opiniões. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 7/20 Questão 7 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Que característica pode ser identi�cada no pro�ssional que se destaca no processo de negociação Escolha uma opção: A. Pro�ssionais que não adotam grandes descontos nas suas devidas transações comerciais. B. Pro�ssionais que envolvem pequenos valores monetários nas suas negociações. C. Nenhuma das respostas está correta. D. Pro�ssionais comuns que diligenciam pequenos descontos nas suas transações comerciais e nas suas despesas domésticas. Sua resposta está correta. Questão 17 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Pro�ssionais comuns que diligenciam pequenos descontos nas suas transações comerciais e nas suas despesas domésticas. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 8/20 Questão 8 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Que qualidades um bom negociador pode desenvolver ao longo do tempo Escolha uma opção: A. Dedicação, esforço e treino. B. Nenhuma das respostas está correta. C. Atitude de dominância e percepção. D. Aptidão, bom vocabulário e controle de si mesmo. Sua resposta está correta. Questão 20 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Dedicação, esforço e treino. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 9/20 Questão 9 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 De acordo com o texto sobre a teoria histórica qual o papel do con�ito na sua concepção Escolha uma opção: A. Constitui como di�culdade no processo de gestão e de negociação do mesmo. B. Constitui como um desmotivador no processo de gestão e de negociação do mesmo. C. Todas as respostas estão corretas. D. Constitui como motivador no processo de gestão e de negociação do mesmo. Sua resposta está correta. Questão 1 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Constitui como motivador no processo de gestão e de negociação do mesmo. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 10/20 Questão 10 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Qual a melhor de�nição de negociação Escolha uma opção: A. Pode ser uma base comum de desinteresse que leva as pessoas a um diálogo. B. Pode ser uma base comum de interesses que aproxima e conduz as pessoas ao diálogo. C. Pode ser uma base incomum de choque de interesses que levam as pessoas a uma divergência de ideias. D. Todas as respostas estão corretas. Sua resposta está correta. Questão 28 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Pode ser uma base comum de interesses que aproxima e conduz as pessoas ao diálogo. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 11/20 Questão 11 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Que situação deve ser evitada pelo negociador para que obtenha bons resultados Escolha uma opção: A. O cuidado com as decisões a serem tomadas e a com a opinião do outro. B. Chamar os interlocutores pelo nome. C. A compreensão das necessidades do outrocom que se pretende negociar. D. A falta de atenção à cultura e valores com relação ao outro com quem se pretende negociar. Sua resposta está correta. Questão 29 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: A falta de atenção à cultura e valores com relação ao outro com quem se pretende negociar. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 12/20 Questão 12 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Entre as variáveis, poder e tempo, qual dessas oferece maior di�culdade de domínio num processo de negociação Escolha uma opção: A. Poder. B. Tempo. C. Nenhuma das respostas estão corretas. D. As opções A e B estão corretas. Sua resposta está correta. Questão 13 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Tempo. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 13/20 Questão 13 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 A negociação tem o objetivo de prevenir futuras consequências negativas, para que esta obtenha sucesso, o trabalho deve ser: Escolha uma opção: A. As opções B e C estão corretas. B. Mensal e breve. C. De modo esporádico. D. Diário e repetitivo. Sua resposta está correta. Questão 8 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: As opções B e C estão corretas. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 14/20 Questão 14 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Os choques de interesses revelam uma característica destrutível no processo do con�ito, e isso se evidencia: Escolha uma opção: A. No fechamento das convicções pessoais. B. No descerramento das convicções pessoais. C. Na falta de uma ata escrita do processo de negociação. D. Na abertura a opinião do oponente na negociação. Sua resposta está correta. Questão 9 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: No fechamento das convicções pessoais. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 15/20 Questão 15 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Toda negociação é um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatório onde se objetiva alcançar resultados e�cazmente otimizados. Quando você entra em uma negociação certamente tem determinado escopo pelo qual lutará com toda sua preparação, habilidade, talento e experiência. Ao �nal do evento este objetivo deve ser avaliado para que você possa aferir e grau do seu alcance em relação ao que se propôs no início. Normalmente o resultado desta avaliação deverá apontar para – no mínimo - o alcance do previamente estabelecido. (Fernando Silveira - www.administradores.com.br) Para que você de fato obtenha um grau de realização otimizado é imprescindível considerar alguns fatores que in�uenciam no processo de negociação. I. O tempo é um dos fatores que apresenta maior di�culdade de domínio no processo de negociação. II. O tempo não pára nunca e, por isso a morosidade no processo de negociação, pode prejudicar o negociador que se encontra no prazo- limite para negociar. Dentro do contexto apresentado, podemos a�rmar que: Escolha uma opção: A. Os itens I e II estão errados. B. O item II complementa o pensamento do item I. C. Somente o tem I está correto. D. O item I complementa o pensamento do item II. Sua resposta está correta. Questão 14 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: O item II complementa o pensamento do item I. http://www.administradores.com.br/ 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 16/20 Questão 16 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Em um eventual con�ito por incompatibilidade de tempo entre os negociadores, O que seria necessário para a obtenção de sucesso na negociação Escolha uma opção: A. Flexibilidade na negociação para que ocorra ajustes necessários nas demandas corporativas. B. As opções A e B estão corretas. C. Persuasão e controle da situação para obter o que deseja. D. Intransigência e in�exibilidade para que consiga obter os resultados esperados. Sua resposta está correta. Questão 6 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Flexibilidade na negociação para que ocorra ajustes necessários nas demandas corporativas. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 17/20 Questão 17 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Quais as fontes de informações o autor apresenta no texto Escolha uma opção: A. Jornais, redes sociais e televisão. B. Internet, biblioteca e telefone. C. Nenhuma das respostas está correta. D. Redes sociais, telefone e jornal. Sua resposta está correta. Questão 10 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Internet, biblioteca e telefone. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 18/20 Questão 18 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 O tempo para um processo de negociação é algo valioso, devido o grande desa�o em se obter êxito numa negociação dentro de um prazo limite. Quanto mais o negociador obtém controle sobre o tempo, maior vantagem competitiva alcançará no processo de negociação. Em vista disso, exempli�camos a questão lida com o caso de José, que foi negociar com os chineses e soube que o tempo para concluir o negócio não será su�ciente, pois a data da sua volta já está marcada. Qual seria a atitude mais adequada mediante a situação que José se encontra Escolha uma opção: A. Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses. B. Não fala nada sobre a data da volta e ainda ataca severamente a outra parte acusando-a de manipular o tempo. C. Executa a conclusão do negócio de qualquer jeito. D. Intimida os chineses, de modo a exercer pressão e desta forma tirar proveito da situação. Sua resposta está correta. Questão 5 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 19/20 Questão 19 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 O melhor êxito da gestão de con�itos e negociações está ligado a quais aspectos Escolha uma opção: A. A um relacionamento baseado em interesses individuais, clima de descon�ança e desrespeito ao outro. B. A um bom relacionamento interpessoal, clima de con�ança e respeito mútuo. C. A um restrito relacionamento interpessoal, clima de descon�ança e desrespeito. D. As opções A e B estão corretas. Sua resposta está correta. Questão 16 - Negociação e Gestão de Con�itos A resposta correta é: A um bom relacionamento interpessoal, clima de con�ança e respeito mútuo. 18/09/2021 18:00 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3168594&cmid=590142 20/20 Questão 20 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 No processo de negociação, a variável do poder consiste: Escolha uma opção: A. Na in�uência e na persuasão. B. Na inconsistência e na in�uência. C. Na persistência e na competência. D. Na teimosia e na intimidação. Sua resposta está correta. Questão 2 - Negociaçãoe Gestão de Con�itos A resposta correta é: Na in�uência e na persuasão. ATIVIDADE ANTERIOR Avaliação Formativa II PRÓXIMA ATIVIDADE Atividade Discursiva https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/view.php?id=590140&forceview=1 https://virtual.uninta.edu.br/mod/assign/view.php?id=590143&forceview=1
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