AULA_2_ANALISE_DO_POTENCIAL_EMPREENDEDOR

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PROGRAMA DE EXTENSÃO 
AULA 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Prof.º Dr. Elton Ivan Schneider
 
2 
 
1. ANÁLISE DO POTENCIAL EMPREENDEDOR 
UM MUNDO DE OPORTUNIDADES PARA O SEU DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL 
 
Empreendedorismo x Intraempreendedorismo 
 
 
Empreendedor ou 
intraempreendedor? 
NÃO IMPORTA COMO, SE ABRINDO O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO (EMPREENDENDO) OU 
CRIANDO IDEIAS DE NEGÓCIOS NO SEU EMPREGO ATUAL (INTRAEMPREENDEDOR), O 
QUE IMPORTA É QUE PESSOAS FAZEM, PESSOAS QUE TRAZEM RESULTADOS, SÃO 
CONSIDERADAS EMPREENDEDORAS E POR CONSEQUÊNCIA PESSOAS COMPETENTES. 
 
Empreendedor 
“A essência do empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das 
novas oportunidades dos negócios [...] sempre tem a ver com criar uma nova 
forma de uso dos recursos nacionais, em que sejam deslocados de seu emprego 
tradicional e sujeitos a combinações” (Schumpeter, citado por Fillion, 1999, p. 
12)." (SCHNEIDER, BRANCO, A caminhada empreendedora a jornada de 
Transformação de sonhos em realidade, 2012, Intersaberes), 
 
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Intraempreendedor 
"Uma pessoa também pode empreender na empresa em que trabalha. Esse 
indivíduo, o qual Pinchot e Pellman (2004) denominam intrapreneur 
(intraempreendedor) para se referir ao empreendedor interno, é aquele que faz 
a caminhada empreendedora em uma organização da qual é um colaborador. 
Os intraempreendedores são pessoas que buscam reconhecimento pelo 
trabalho bem-feito e que, quando bem orientadas, motivadas, com liberdade de 
ação e recursos disponíveis, transformam a realidade de empresas existentes 
ou em fase de criação." (SCHNEIDER, BRANCO, A caminhada empreendedora 
a jornada de Transformação de sonhos em realidade, 2012, Intersaberes). 
 
De forma mais comum, ao empreendedor é atribuída a responsabilidade pela 
criação de novos negócios, de forma autônoma, independente, como alguém 
que está disposto a correr riscos para ter e gerenciar o seu próprio local de 
trabalho, sua própria empresa. 
 
Já um intraempreendedor, atua, muitas vezes, da mesma forma, só que dentro 
de empresas existentes, propondo novos produtos e serviços, o atendimento de 
novos mercados, a abertura de novas unidades comerciais ou industriais, ou 
seja, tal como o empreendedor ele está sempre à procura de novas inovações a 
serem realizadas, assumindo um papel de grande implementador da mudança. 
Seja qual for o caso, intra ou empreendedor ele é considerado um grande 
fazedor. 
 
 
Você deve estar se perguntando...: Será que 
tenho potencial para empreender? Será que 
posso ser um empreendedor? Por que preciso 
ser reconhecido como uma pessoa 
Empreendedora? 
 
 
 
 
 
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Acreditamos que cada pessoa tem um 
potencial empreendedor, sabemos também que 
nem todas as pessoas têm este potencial 
desenvolvido, mas que é possível desenvolvê-
lo. 
 
Figura 01: O que é ser um empreendedor 
 
 
Fonte: SCHNEIDER, BRANCO, 2012. 
 
 
Para Schneider e Branco (2012) ser ou se tornar um empreendedor é uma 
questão de planejamento, da construção de uma caminhada empreendedora, de 
uma jornada de transformação dos sonhos em realidade. 
Ou seja, ser um empreendedor é uma competência que pode ser 
desenvolvida. 
Os empreendedores são reconhecidos por sua capacidade de realizar 
algo, de mobilizar recursos e pessoas, e por correrem riscos para iniciar 
negócios, para iniciar organizações, para criar produtos, novos serviços para sua 
própria empresa ou para outras empresas (intraempreendedor). “Aquele que se 
propõe a empreender é alguém que não fica na esfera dos sonhos e intenções; 
é alguém que sonha e parte para a concretização." (SCHNEIDER, BRANCO, 
2012, p.21). 
 
 
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2. EM BUSCA DA COMPETÊNCIA EMPREENDEDORA 
 
Momento de Reflexão: 
Me vejo como uma pessoa empreendedora? E 
Competente? 
 
 
 
 
E por falar em competências...: 
 
Você sabe o que é uma competência? 
 
O que o torna uma pessoa competente? 
 
Para Schneider (2021) em seu trabalho de pesquisa, uma competência, 
quando analisada do ponto de vista do indivíduo, envolve uma reflexão por parte 
do ser aprendente que quer desenvolver a competência. Deve levar a pessoa ao 
desenvolvimento do autoconhecimento de si próprio, de modo que possa exercer 
sua profissão de forma responsável e crítica, sendo cooperativo, colaborando 
 
6 
com os colegas, organizações e a sociedade, valorizando a liberdade, as 
relações sociais e a natureza em que vive. 
Entre os objetivos deste material de estudos, sobre o empreendedorismo 
e as competências de um empreendedor, estão: 
Despertar o interesse em empreender; 
Empreender como uma competência básica de qualquer profissional da 
área de gestão; 
Demonstrar que o empreendedorismo pode ser desenvolvido, pode ser 
aprendido, que empreender envolve fazer acontecer e pode ser um diferencial 
na sua carreira profissional; 
Que as características de um empreendedor podem ser desenvolvidas, 
via o desenvolvimento de competências 
(Conhecimento + Habilidades + Atitudes + 
Valores + Emoções); 
 
Momento de Reflexão: 
Quais as minhas principais 
competências? 
Será que estão adequadas ao 
empreendedorismo? 
 
 
 
 
 
 
 
Para Zabala e Urnau (2014), Uma competência 
mobiliza diversos recursos cognitivos, conhecimentos, 
habilidade, atitudes, características individuais, mobilizando 
diferentes conhecimentos teóricos e metodológicos, esquemas mentais, 
percepção, avaliação, tomada de decisão, motivação, valores éticos e morais, 
emoções, informações, raciocínio lógico, crítico e analítico. 
 
Você deve estar se perguntando: Quais as competências 
essenciais a um empreendedor? 
 
c 
 
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Para Santos (2008), o desenvolvimento 
do potencial empreendedor requer um conjunto 
de fatores que envolvem: 
 
 
 
• Intenção de empreender: vontade de abrir um 
negócio próprio; 
 
 
 
 
 
• Oportunidade: perceber oportunidade de 
negócios em 
lugares incomuns; 
 
 
 
 
 
 
 
• Persistência: admitir 
erros, redefinir rumos e 
estratégias, 
lutar pelo sucesso do 
negócio; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
• Eficiência: capacidade de 
antecipar-se aos problemas, 
ser proativo; 
 
 
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• Informações: diante da grande 
oferta de dados e informações, o 
empreendedor deve ser capaz de 
julgar, analisar e selecionar as 
mais importantes, e, por vezes, 
buscar a ajuda de especialistas 
para a tomada de decisão; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
• Planejamento: exercer não 
só a função de planejar, mas 
também de dirigir, controlar e 
organizar as atividades 
organizacionais; 
 
 
 
 
 
 
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• Metas: quantificar o futuro da 
organização em termos de metas e prazos 
para o cumprimento destes; 
 
 
 
 
 
 
 
 
• Controle: ser capaz de liderar os 
processos organizacionais, gerenciando 
e delegando responsabilidades; 
 
 
 
 
• Persuasão: ser capaz de influenciar, liderar e motivar a 
equipe para as metas e os resultados; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
• Redes de relação: criar uma rede de 
relações entre equipe, clientes e 
fornecedores que vise garantir o sucesso 
do negócio. 
 
 
 
 
 
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Momento de Reflexão: 
 
Tenho as Características Empreendedoras? 
 
Intenção de empreender: 
 
Oportunidade: 
 
Persistência: 
 
Eficiência: 
 
Informações: 
 
Planejamento: 
 
Metas: 
 
Controle: 
 
Persuasão: 
 
Redes de relação: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3. ANÁLISE DO POTENCIAL EMPREENDEDOR 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Os professores Schneider e Branco (2012), colocam como necessário o 
autoconhecimento para o sucesso de uma caminhada empreendedora. 
Acabamos de identificar uma série de fatores para o autoconhecimento 
de seu perfil empreendedor, para ficar mais fácil esta empreitada, criamos um 
questionário (em uma planilha de Excel) que vai ajudá-lo de forma mais objetiva, 
a medir suas competências. 
Este questionário serve para: 
a) Pessoas que tem um propósito de em algum momento iniciar ou 
adquirir um negócio; 
b) Para pessoas, que mesmo não possuindo o desejo de iniciarum 
negócio próprio, desejam conhecer suas características 
empreendedoras, que podem ser úteis em sua profissão; 
 
3.1. Instruções de Preenchimento 
 
Segundo Santos (2008), pesquisador que elaborou este instrumento de 
medição do potencial empreendedor em sua pesquisa de doutorado, devemos 
observar o seguinte: 
a) O objetivo é identificar qual é o seu potencial empreendedor, ou de vir 
a tornar-se um empreendedor; 
b) Não existem respostas certas ou erradas, portanto você não está 
sendo avaliado para passar de ano, mas estamos buscando 
informações sobre o seu perfil empreendedor, para melhorá-lo, para 
desenvolvê-lo; 
c) Para chegarmos a conclusão de que você tem ou está próximo de ter 
um bom perfil empreendedor, suas respostas serão comparadas com 
as respostas de outros empreendedores, que já abriram seus 
negócios, sendo que, os mesmos devem estar funcionando a mais de 
5 anos para fazer parte deste instrumento; 
 
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d) A sua resposta deve refletir o seu comportamento, ou seja, a forma 
como você entende as coisas, age ou agiria em determinadas 
circunstâncias. Em caso de dúvida, opte pela opção que mais se 
aproxima de sua maneira de ser; 
e) Cada frase oferece um leque de possibilidades que vão de 0 (zero) a 
10 (dez). O 0 (zero) significa que você discorda totalmente do 
enunciado da frase e o 10 (dez) que você concorda totalmente. Siga a 
escala abaixo: 
f) O resultado vai medir o quanto você está próximo de se tornar um 
empreendedor, bem como, os fatores em que você precisa investir 
tempo e buscar conhecimento sobre o assunto. 
 
3.2. O questionário 
 
1 As pessoas prestam atenção e acreditam no que eu falo. 
2 Você considera que possui um encanto de oratória que faz com 
que as pessoas o sigam". 
3 "Me considero um bom ouvinte". 
4 Você tem plena certeza de quais são suas principais habilidades. 
5 Quando algo de ruim acontece, você consegue de forma rápida 
seguir adiante. 
6 Você tem plena convicção dos seus objetivos e metas e como irá 
alcançá-los. 
7 Você está sempre atento ao que acontece com as pessoas a sua 
volta. 
8 Quando me deparo com uma situação nova, sou capaz de buscar 
todas as informações para compreendê-la. 
9 Você anota tudo o que faz de mais importante. 
10 Você sabe o que alcançar nos próximos anos. Tem anotado os 
seus planos. 
11 Você tem a perseverança de seguir a leitura, mesmo quando o 
assunto não agrada. 
12 Você considera que sempre busca alcançar os seus objetivos, 
independente dos desafios. 
13 Você tem a iniciativa de sempre começar a falar. 
14 Você tem receio de iniciar coisas novas. 
15 Você tem a capacidade de manter os seus ouvintes atentos ao que 
você quer dizer. 
16 Você consegue ser claro na primeira explicação ou tem que ficar 
se repetindo? 
17 Você consegue ser claro em suas explicações, mesmo contrariado. 
18 Você faz uma planejamento de suas ações, descrevendo-as. 
19 Você considera que sabe julgar o que de fato é importante do que 
é menos importante. 
20 Sei exatamente onde quero chegar e o que quero alcançar na 
minha vida profissional. 
21 Você considera que conhece pessoas de diferentes meios que 
podem lhe auxiliar quando necessário. 
 
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22 Você é atencioso com as pessoas, mantendo-as sempre próximas 
a você. 
23 Você sabe como as pessoas podem auxiliá-lo para atingir seus 
objetivos. 
24 Quando algo dá errado, você desiste fácil. 
25 Você tem a consciência que nem tudo pode ser resolvido sozinho. 
26 Você considera que sabe explicar suas ideias de forma clara. 
27 Você tem a capacidade de ter empatia às necessidades alheias. 
28 Você está sempre atento ao que acontece em diversas áreas de 
sua vida. 
 
 
3.3. As telas de preenchimento 
 
ESCALA DE POTENCIAL EMPREENDEDOR 
Comentários iniciais 
Este questionário possui a intenção de apresentar uma escala de competências já 
desenvolvidas e outras a desenvolver ao ato de se tornar um empreendedor. 
(SUGESTÃO: Mesmo que neste momento, você não pense em se tornar um 
empreendedor, entenda que a identificação dessas competências pode ser 
utilizada nas atividades que você já exerce ou, exercerá no futuro, conceito este 
conhecido como "intraempreendedor".) 
 
Recomendações 
Antes de iniciar pense sobre as suas aspirações, desejos etc. sobre o seu futuro. 
Como pretende enfrentar os obstáculos pela sobrevivência. 
 
Instruções para um preenchimento correto 
Este questionário tem como objetivo identificar qual é o seu potencial para tornar-
se empreendedor. O questionário foi montado utilizando um diálogo entre dois 
amigos e uma série de frases. Por favor, não deixe nenhuma frase sem resposta. 
Não existem situações certas ou erradas. A sua resposta deve refletir o seu 
comportamento, ou seja, a forma como você entende as coisas, age ou agiria em 
determinadas circunstâncias. Em caso de dúvida, escolha a opção que mais se 
aproxima de sua maneira de ser. 
 
 
Cada frase oferece um leque de possibilidades que vão de 1 (um) a 10 (dez). O 1 
(um) significa que você precisa desenvolver a competência descrita na frase e 
o 10 (dez) que você já a tem desenvolvida de forma plena. 
 
 
Entre esses números, qualquer valor intermediário poderá ser o da sua escolha e 
representar como analisa seu desenvolvimento da competência. 
 
 
Dá-se a seguir um exemplo prático para melhor entendimento. Na afirmação “As 
pessoas prestam atenção e acreditam no que falo”, a escolha poderá ser 4 
 
14 
(quatro) o que representará que você crê que possui apenas 40% da competência 
desenvolvida. 
Não esqueça de justificar, com apenas uma frase, a atribuição dessa nota na 
escala. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3.4 Os Resultados 
 
Muito bem. 
Agora que você tem os seus resultados é necessário 
interpretá-los. 
Não fique desapontado se eles ficaram muito distantes 
dos empreendedores que ultrapassaram a barreira dos 5 anos. 
Você pode chegar lá também. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Muitas das características atribuídas aos empreendedores podem ter sua 
intensidade melhorada através de treinamentos e mesmo através de uma maior 
dedicação do futuro empreendedor em superar suas próprias limitações. Para 
que você possa fazer isso, ou saber como procurar ajuda, é necessário conhecer 
o que significa de fato cada uma delas. 
 
O resultado obtido será apresentado a você de duas formas: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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a) Em uma tabela com dados comparativos 
 
b) Em gráfico radar com os resultados obtidos 
 
 
 
 
 
 
 
Média 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Seleção
a) X 4
b) X 4
c) X 3
a) X 9
b) X 9
c) X 8
a) X 8
b) X 6
c) X 1
a) X 6
b) X 6
c) X 6
a) X 5
b) X 9
c) X 1
a) X 10
b) X 10
c) X 10
a) X 9
b) X 6
c) X 1
a) X 7
b) X 5
c) X 1
a) X 5
b) X 7
c) X 7
a) X 10
b) X 10
c) X 10
INICIATIVA 5
CRIATIVIDADE
RESILIÊNCIA
RELACIONAMENTO
PLANEJAMENTO
ORATÓRIA 10
5,333
4,333
6,333
10
DISCIPLINA
BUSCA INFORMAÇÕES
AUTOCONFIANÇA
LIDERANÇA 3,667
8,667
5
6
 
27 
3.3. O que significam 
 
Vamos entender agora o resultado. 
 
Como você sabe, as competências são desenvolvidas, assim, as que 
apresentarem menores desenvolvimento atual, são aquelas que vão te 
direcionar para participar de palestras, ou mesmo realizar atividades que possam 
desenvolver tais competências. 
 
 Liderança 
Indica o processo da influência que se tem sobre as outras pessoas, 
incentivando-as de modo a trabalharem com entusiasmo por um objetivo 
comum. 
 
 Autoconfiança 
Indica a confiança em si mesmo e nas próprias habilidades, qualidades e 
julgamentos. É quando você possui a convicção de ser capaz de fazer ou realizar 
alguma coisa. 
 
 Busca de Informações 
Demonstra que a pessoa possui um sistema/lógica de quais elementos 
são fontes de informações, tais como: pessoas, dados, atividades ou recursos 
materiais. 
 
 DisciplinaIndica que a pessoa é organizada, perseverante e também que respeita 
as demais. No trabalho, por exemplo, uma pessoa disciplinada tem todas essas 
qualidades e, ainda, ela traça planos e age com responsabilidade. Quanto mais 
disciplinada uma pessoa é, então melhores resultados ela terá. E isso é benéfico 
tanto para o profissional quanto para a empresa onde esse profissional atua. 
 
 Iniciativa 
Competência da pessoa que não espera que os outros mandem-na 
realizar algum trabalho, ela vai lá e o faz. Essa pessoa pensa no que seu trabalho 
poderá trazer, nos resultados que terá se realizar algo, se iniciar alguma coisa. 
Essa é uma natureza própria de pessoas que têm o chamado “espírito 
empreendedor”. 
 
 Oratória 
Demonstra que a pessoa é capaz de persuadir, por conseguinte, 
convencer as pessoas para que elas ajam de uma certa forma ou tomem uma 
decisão. 
 
 Planejamento 
 
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Disponibilidade para planejar suas atividades definindo objetivos. 
Capacidade de planejar detalhando tarefas. Ser capaz de atuar com o 
planejamento, a execução e o controle. Acreditar na importância do 
planejamento. 
 
 Relacionamento 
Demonstra que a pessoa é capaz de se relacionar com uma grande 
diversidade de pessoas, em diferentes situações, bem como a capacidade de 
manter relacionamentos duradouros. 
 
 Resiliência 
Capacidade que tem uma pessoa, ou um grupo, de se recuperar perante 
uma adversidade e ultrapassá-la para continuar e seguir com a sua vida. Em 
certas ocasiões, as circunstâncias difíceis, ou os traumas, permitem desenvolver 
recursos que se encontravam latentes e que o indivíduo desconhecia até então. 
 
 Criatividade 
Capacidade de encontrar métodos ou objetos para executar tarefas de 
uma maneira nova ou diferente do habitual, com a intenção de satisfazer um 
propósito. A criatividade permite cumprir os desejos de forma mais rápida, fácil, 
eficiente ou econômica. 
 
Agora que você já entendeu os resultados da sua análise do potencial 
empreendedor, chegou a hora de planejar o futuro, de planejar a sua carreira 
empreendedora. 
 
4. PLANEJANDO O FUTURO – Como melhorar 
minhas características empreendedoras 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
29 
Pensamos em algo bem simples para você, cabe lembrar que teremos materiais 
e cursos para cada uma das características empreendedoras apresentadas, faça 
seu plano de vida empreendedora e comece a caminhada. 
 
Plano de Desenvolvimento Pessoal 
Nome Elton Ivan Schneider 
Período 
Início Fim 
06/2023 06/2025 
Característica Meta Objetivo 
Identificar 
Oportunidades de 
Negócios 
Fazer um curso de 
extensão sobre 
identificação de 
nichos de mercados 
Para 3 meses 
Ampliar minha 
capacidade de 
detectar boas 
oportunidades para 
iniciar um negócio 
Formas e Métodos 
de Controle de 
Resultados 
Fazer um curso de 
estabelecimento de 
OKR 
Para 12 meses 
Conhecer novas 
formas de 
estabelecer 
indicadores de 
desempenho 
Planejamento de 
Negócios 
Realizar um Curso 
Superior na Área de 
Planejamento 
Estratégico ou Pós-
Graduação na Área 
Para 24 meses 
Dominar 
metodologias de 
planejamento 
estratégico 
 
Momento de Reflexão: 
O que falta para me tornar um empreendedor? 
Ou um Intraempreendedor? 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Referências 
 
SANTOS, Paulo da Cruz Freire dos: Uma escala para identificar potencial 
empreendedor / Paulo da Cruz Freire dos Santos; orientador Álvaro Guillermo 
Rojas Lezana. – Florianópolis, 2008. Tese de doutorado. 
 
SCHNEIDER, Alice Braun: COMPETÊNCIAS DIGITAIS PARA A REDUÇÃO DA 
EVASÃO NO ENSINO SUPERIOR DE GRADUAÇÃO NA MODALIDADE A 
DISTÂNCIA; Orientador Luciano Frontino de Medeiros, Curitiba, 2021. 
Dissertação de Mestrado. 
 
SCHNEIDER, Elton Ivan; BRANCO, Henrique José Castelo; A caminhada 
empreendedora: a jornada de transformação de sonhos em realidade, Curitiba: 
InterSaberes, 2012.