AVALIAÇÃO VIRTUAL 2

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AV2- NEGOCIAÇÃO – ADM. 3° SEMESTRE
Para que se possa definir qual seria o comportamento efetivo dentro de uma negociação é importante ter o conhecimento dos estilos de negociação. Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo definido por Junqueira (1994) apud SANCHES, 2010?
a) Controlador.
b) Catalisador.
c) Analítico.
d) Apoiador.
2) Apesar de estudos identificarem vários estilos de negociação, precisamos ter muito cuidado antes de enquadrar uma pessoa dentro de determinado estilo, pois a nossa percepção pode sofrer interferências Na classificação de Marcondes (1993) são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos,
Marcondes usou a análise quais tipos de comportamento?
a) Ativos e amigáveis.
b) Ativos e afirmativos.
c) Ativos e tangíveis.
d) Ativos e receptivos.
3) A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é a informação. A forma de como deve ser usada é uma questão estratégica, alguns negociadores As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente, seja na vida pessoal ou profissional. Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados.
Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é:
a) Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
b) Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
c) Que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
d) Manter o relacionamento com o outro autor.
4) O que caracteriza o poder é a pessoa que o detém no momento, poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força.Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em:
a) Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade.
b) Usar a informação a seu favor.
c) Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos.
d) Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados.
5) O poder é neutro, não é bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético o poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros, e existem diversos tipos de poder: o poder social, o poder econômico, o poder militar, o poder político, entre outros. Sendo que o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem, podemos citar algumas características como:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Dentre as características citadas acima, é correto afirmar que:
a) Os itens I, III e IV estão corretos.
b) Os itens I e III estão corretos.
c) Os itens II e IV estão corretos.
d) Os itens I, II e III estão corretos.
RESPOSTAS: 
1 – C
2 – D
3 – B
4 – C
5 – A