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Disciplina: GST0373 - MARKETING DE RELAC. Período Acad.: 2016.1 (GT) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. As ações de marketing de relacionamento, nas quais a empresa se relaciona diretamente e individualmente com seus clientes, podem contar com o Databasemarketing para maior efetividade de seus resultados. Assinale a opção que não representa esta vantagem. diminuição ou até mesmo eliminação de intermediários. ofertas customizadas e comunicação segmentada; Rapidez e precisão na mensuração e tabulação e resultados; maior percepção de personalização no consumidor; informação massificada; Gabarito Comentado 2. TI é o conjunto de ferramentas físicas (hardware e demais equipamentos) e não físicas (softwares, sistemas e conteúdo) que permitem criar, armazenar, processar, filtrar, analisar e trafegar informações". Identifique a alternativa que apresenta o principal benefício que a TI proporciona ao Marketing de Relacionamento: Segmentar a comunicação. Direcionar a comunicação. Aumentar a comunicação. Individualizar a comunicação. Massificar a comunicação. 3. O ambiente de call center é um dos ícones que representam o uso da TI no contexto do marketing. Sobre os call centers, podemos concluir CORRETAMENTE que: no contexto atual, não é imperativo para o sucesso de suas ações que ele precise estar ligado ou relacionado à ferramentas de TI O uso não sistematizado das redes de telefonia é o preceito fundamental de uma ação de call center, seja ela ativa/receptiva e/ou de vendas/de suporte. A construção do banco de dados é uma providência que deve ser desenvolvida preferencialmente pela equipe de TI da própria empresa, pois fornecedores externos não devem se envolver neste tipo de ação. O call center é uma ação do paradigma relacional que integra tanto as ferramentas de TI quanto os processos necessários para que as relações com o cliente sejam individualizadas. Por atender um grande volume de ligações por dia, o call center é considerado um representante dos meios de comunicação do paradigma tradicional de massa. 4. O Data Warehouse (DW) é o banco de dados centralizado de uma empresa que 'consiste em organizar os dados corporativos de maneira integrada, com uma única versão de verdade (...) e gerando uma única fonte de dados'". O Database Marketing (DBM) é um segmento do DW, que também pode ser chamado de: Data Ware Marketing Data Mart CRM Data Client Plus TI Marketing 5. São exemplos de ações de possibilitam relacionamento direto e individual com seus clientes, EXCETO: d) email marketing b) telemarketing , c) venda por catálogo a) mala direta, e) atacado Gabarito Comentado 6. Para Bretzke (2000), o uso do DBM tem as seguintes características, EXCETO: não permite desenvolver um relacionamento de maior qualidade e de longo prazo com compras repetidas. contém informações relevantes sobre os clientes atuais e potenciais. faz com que as despesas de marketing tenham a melhor relação custo/resultado. identifica os clientes mais propensos e menos propensos a responder a ações de marketing. viabiliza o envio das mensagens desejadas no tempo certo, no formato certo, para as pessoas certas.
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