Aula de criação de negócios 01

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Universidade de Brasília - UnB 
 
O que significa criar 
negócios? 
 
Disciplina Criação de Negócios 
Profa. Marina Moreira 
Antes de começar 
sua disciplina, que 
tal alguns 
questionamentos 
simples? 
Por que ela se chama 
“Criação de Negócios” 
ao invés de “Criação 
de Empresas” ou 
“Criação de 
Organizações”? 
Criar Negócios, 
Empresas e 
Organizações é a 
mesma coisa? 
Quem cria 
organizações? 
Quem cria 
empresas? 
Organizando as idéias... 
 O que é um negócio? 
 
 Organização = Empresa = Negócio? 
 
 Todo negócio é uma empresa? 
 
 Toda empresa é um negócio? 
 
Se nem todo negócio é uma empresa e nem toda 
empresa é um negócio... 
 
...então, o que faz um negócio? 
1) O que vender? 
◦ Produto / serviço 
 
2) Para quem vender? 
◦ Publico-alvo 
◦ Mercado 
 
3) Como vender? 
◦ Domínio do processo de comercialização 
◦ Como suprir as necessidades de mercado? 
 
Forma de comercialização 
viável, ou seja, é possível 
fornecer o produto aos 
compradores 
Definição de seus produtos 
ou serviços, ou seja, 
possuem algo 
comercializável e valioso 
para o mercado 
Clientes-alvo definidos ou 
estabelecidos, ou seja, há 
compradores possíveis 
Guarde na 
memória: 
negócios 
são 
aqueles 
que 
possuem: 
1 
2 
3 
Parece simples, 
não é? 
 
Que tal alguns 
exemplos? 
O que você vende? 
Maquiagem... Ou felicidade? 
Para quem você vende? 
Consumidores de 
maquiagem... 
Ou consumidores de 
felicidade? 
Como você vende? 
Em lojas físicas... 
Ou em centros de 
beleza? 
O que a Contém 
1G vende, afinal? 
Missão de Negócios 
 
"Criar, ensinar a usar e vender 
maquiagens surpreendentes, 
encantando o maior número 
possível de mulheres." 
 
Missão Social 
 
"Colaborar com a felicidade do 
maior número possível de 
pessoas." 
 
Missão Financeira 
 
"Priorizar e maximizar a 
geração de caixa, o lucro, o 
giro dos ativos e a 
remuneração dos acionistas, 
colaboradores e parceiros." 
E agora? Ainda 
parece simples? 
O que você vende? 
Hamburgers... 
Ou experiências 
gastronômicas? 
Para quem você vende? 
Consumidores de 
hamburgers... 
Ou consumidores de 
entretenimento? 
Como você vende? 
Em lojas físicas... 
Ou em espaços de 
lazer? 
O que a Fifties 
venda, afinal? 
 
 
 
• O sabor dos anos 50 
 
 
 
• O glamour americano em 
1950 
 
 
 
• O lugar para quem é 
apaixonado por hamburger 
 
 
Para produtos é 
fácil! E para 
serviços? 
O que você vende? 
Hospedagem... 
Ou experiências 
turísticas? 
Para quem você vende? 
Consumidores de 
hospedagem... 
Ou consumidores de 
turismo? 
Como você vende? 
Em um hotel... 
Ou em espaços de 
lazer? 
O que um hotel de 
luxo vende, afinal? 
 
 
• Conforto 
 
• Luxo 
 
• Status 
 
• Encantamento 
 
 
 E agora? O que 
você vende? 
Roupas? 
Celulares? 
 Como os novos 
negócios estão se 
organizando? 
Negócios tradicionais... 
Estes são os 
negócios 
tradicionais. Mas e 
os outros 
negócios? 
Negócios informais 
Negócios pessoais 
E-commerce 
Aplicativos 
A web: o palco dos novos e velhos negócios 
E-commerce 
Os negócios não-formais movimentando a 
economia mundial 
Negócios informais 
Algumas pessoas podem ser negócios. Por que 
não? 
Negócios pessoais 
A “bola da vez” 
Aplicativos 
Para um 
gestor, afinal, 
qual é o 
negócio a ser 
criado? 
Negócios 
sustentáveis! 
O que são negócios sustentáveis, afinal? 
 Negócios que possuem capacidade de 
manutenção de sua viabilidade não-
associada às competências individuais 
de seu criador. 
 
 
 Então... um negócio sustentável pode 
estar: 
◦ Em uma empresa tradicional 
◦ Em um e-commerce 
◦ Em um camelô / ambulante 
◦ Em uma associação / ONG / OSCIP 
◦ Em um aplicativo 
ATENÇÃO! 
Negócios 
sustentáveis 
são aqueles 
que têm 
potencial de 
manutenção 
de seu valor 
econômico 
mesmo com 
a ausência 
do fundador. 
 
E agora, o que 
significa criar 
negócios? 
Negócios 
sustentáveis! 
Negócios 
inovadores!