AV Canais de distribuição 2016 1

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Avaliação: GST0501_AV_201505457378 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ	Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 6,0	Nota de Partic.: 2 Av. Parcial 2 Data: 18/06/2016 16:08:43
1a Questão (Ref.: 201505737696)	Pontos: 1,0 /
Como podemos definir Distribuição Seletiva ?
Resposta: Distribuição seletiva é definida como a distribuição em que o fabricante seleciona ( produtos parecidos o canal que melhor representa seu produto.
Gabarito: Na distribuição seletiva existem mais do que uma empresa atuando num mesmo mercado, mas de form controlada. Ou seja, em lugar de designar apenas uma empresa para comercializar seus produtos, o fabricante seleciona algumas. O objetivo principal é aumentar as condições de acesso aos produtos e garantir um certo níve de competição entre os comerciantes, distribuidores ou varejistas, conforme o caso.
2a Questão (Ref.: 201506198561)	Pontos: 1,0 /
Esse ambiente tecnológico dá às empresas a oportunidade de aprimorar seu modo de negociar de uma forma não imaginada há dez anos. Cite, pelo menos, três BENEFÍCIOS trazidos para os clientes.
Resposta: maior informação do produto / serviço, orçamento / compra por meios eletronicos / diversidade dos produtos.
Gabarito: Presença global e possibilidade de competir no cenário global. Melhoria na condição de competitividade Melhoria no nível de serviço devido a maior interação com os clientes. Redução do tempo de ciclo na cadeia. Resposta rápida às necessidades dos clientes.. Redução dos custos transacionais, possibilitando potenciais reduçõ de preços dos produtos.
3a Questão (Ref.: 201505639817)	Pontos: 1,0 /
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo Qual a definição que está de acordo com o fabricante ?
Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais. Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços. Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores.
O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas mercadorias ou serviços.
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4a Questão (Ref.: 201505639992)	Pontos: 1,0 /
É importante tornar os produtos disponíveis nos mercados consumidores. Porque os fabricantes utilizam
INTERMEDIÁRIOS ?
Eles não tem a expertise necessária para desempenhar todas as atividades indispensáveis à distribuição eficiente e eficaz.
O leque de empresas de produção e fabricação é pequeno, tanto em termos de diversidade de bens e serviços produzidos quanto de portes de empresas.
A maioria dos produtores e fabricantes, sejam estes grandes ou pequenos, está em uma posição favoráv para distribuir os seus produtos a seus usuários finais.
As empresas que produzem de tudo, desde alfinetes a aviões e que variam em porte desde empresas individuais até gigantescas corporações multinacionais.
Os produtores e fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produto, sendo os criadores da marca do produto altamente visíveis.
5a Questão (Ref.: 201505639831)	Pontos: 1,0 /
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da l que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha. Podem divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em crescimento devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos.
Lojas de Supermercados
Lojas de Especialidade
Lojas de Departamentos
Lojas de Conveniência
Lojas de Descontos
6a Questão (Ref.: 201505754952)	Pontos: 0,0 /
Considerando as variáveis do mercado, que são fundamentais no desenho do canal, quatro parâmetros muito importantes devem ser observados. Assinale a opção que NÃO representa um desses parâmetros.
Perecibilidade.
Comportamento.
Densidade.
Geografia.
Tamanho.
7a Questão (Ref.: 201505639983)	Pontos: 0,5 /
1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mun inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ?
Exclusiva
Seletiva
Corporativa
Intensiva
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Eletrônica
8a Questão (Ref.: 201505640002)	Pontos: 0,0 /
Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
Valor Unitário.
Volume e Peso.
Experiência Gerencial.
Capacidade Financeira
Disponibilidade de Produtos.
9a Questão (Ref.: 201505740958)	Pontos: 0,0 /
Vários termos vêm sendo usados ao longo dos anos para descrever as vendas feitas aos consumidores por sistem distantes de estabelecimentos de varejo. Qual das alternativas descreve alternativas apenas de VENDAS DIRETA
Varejo Virtual, Mala Direta e Vendas Porta a Porta
Venda Porta a Porta, Vendas por Máquinas e Lojas de Conveniências.
Telemarketing, Mala Direta e Franquias
Lojas de Especialidades, Show de Vendas por Catálogo e Franquia
Mala Direta, Lojas de Conveniências e Franquias
10a Questão (Ref.: 201505657456)	Pontos: 0,5 /
Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? Tem sido usado também para reduzir o número de visitas pessoais a revendedores. Um número crescente de vendedores tem realizado vendas de cinco ou seis dígitos sem nem sequer encontrar os clientes pessoalmente. O depende de boa escolha dos operadores, de um bom treinamento e de incentivos de desempenho.
Telemarketing
Mala Direta
Canal de Vendas a Domicilio
Face a Face
Marketing de Catálogo