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MARKETING DE RELACIONAMENTO Lupa Exercício: GST0508_EX_A4_201409090809 Matrícula: 201409090809 Aluno(a): LUIZ FABIO REZENDE ANTUNES Data: 13/06/2016 11:21:48 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201409780151) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O modelo unidirecional de comunicação, utilizado no paradigma de comunicação de massa onde o emissor fala sem permitir que o receptor responda é considerado ultrapassado. A individualização e a multidirecionalidade são duas características da comunicação no atual paradigma do marketing de relacionamento, visto que o modelo unidirecional já não funciona mais e o bidirecional já não é mais suficiente. Identifique nas opções abaixo a única alternativa que NÃO se relaciona com o modelo de comunicação esperado no marketing de relacionamento: Comunicação que permite feedback. Comunicação individualizada (email, site, telefone). Avaliar as mensagens recebidas, com atenção. A comunicação deve considerar todos os stakeholders. Foco na produção de mensagens padronizadas. Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201409833378) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para o Marketing de Relacionamento, a presença da TI é fundamental, pois é por meio dela que as relações com os clientes podem ser individualizadas. Enviar mensagens no tempo e formato mais indicado para o público definido, bem como destinar as verbas do marketing de forma mais inteligente, são benefícios proporcionados pelo: DBM ERP DW CRM TI 3a Questão (Ref.: 201409293540) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Sobre a definição do termo Tecnologia da Informação (ou simplesmente TI), analise as seguintes afirmativas: A TI envolve a coleta, o processamento, o armazenamento, a apresentação e a transmissão de informações que constituem um negócio. B As redes de telefonia não se contextualizam no cenário de TI. C Ferramentas físicas (hardware e demais equipamentos) e nãofisicas (softwares, sistemas e conteúdo) compõem o ambiente de TI. Assinale a opção que analisa CORRETAMENTE estas afirmativas: Apenas A pode ser considerada correta. A e C apresentam argumentos que se complementam A e B apresentam argumentos que se complementam Apenas B pode ser considerada correta. Apenas C pode ser considerada correta. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201409276994) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para Bretzke (2000), o uso do DBM tem as seguintes características, EXCETO: identifica os clientes mais propensos e menos propensos a responder a ações de marketing. faz com que as despesas de marketing tenham a melhor relação custo/resultado. não permite desenvolver um relacionamento de maior qualidade e de longo prazo com compras repetidas. viabiliza o envio das mensagens desejadas no tempo certo, no formato certo, para as pessoas certas. contém informações relevantes sobre os clientes atuais e potenciais. 5a Questão (Ref.: 201409794663) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A comunicação bidirecional defende o princípio do ciclo de comunicação, segundo o qual as mensagens devem transitar, ativamente, entre os dois lados (empresa e cliente). Sobre a comunicação bidirecional é correto afirmar apenas que: Não há troca de informações e de experiências. O cliente assume um papel passivo, pois ele não é estimulado a interagir. A mensagem é de mão única, no caso, a empresa fala e o cliente escuta apenas. Fazse uso de meios de comunicação de massa com mensagens padronizadas. Fazse uso de ferramentas como a internet, que permitem interação entre cliente e empresa, as vezes em tempo real. Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201409277003) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São exemplos de ações de possibilitam relacionamento direto e individual com seus clientes, EXCETO: d) email marketing b) telemarketing , a) mala direta, e) atacado c) venda por catálogo
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