AV3 Canais de Distribuição

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Avaliação: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Tipo de Avaliação: AV3 
 
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ 
 
Nota da Prova: 5,0 de 10,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 
 
 
 1a Questão (Cód.: 136705) 
Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? 
 
 Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os 
produtos até o mercado. 
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do 
canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final. 
 Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar 
ao mercado. 
 Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes. 
 Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu 
desempenho superior de alguns fluxos de canal. 
 
 
 
 2a Questão (Cód.: 136807) 
Pontos: 0,0 
 / 1,0 
O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. Qual das descrições 
pode explicar Mudanças no Papel da Mulher ? 
 
 Com a sua evolução na sociedade este grupo agora tem muito mais escolhas à sua disposição e 
mais autonomia em suas decisões. 
 A emergência desses grupos vem se refletindo em mais poder econômico e político, seja como 
consumidores, seja como empreendedores. 
 Este tipo de melhora de perfil indica que os consumidores exigirão mais informações e mais 
serviços de todos os membros do canal. 
 A mudança de padrões no ciclo de vida das famílias vai influenciar significativamente nos padrões 
de comportamento de compras. 
 O ato de fazer compras já sofre mudanças e poderá mudar profundamente ao longo dos próximos 
anos, considerando o perfil de idades da população brasileira. 
 
 
 
 3a Questão (Cód.: 136871) 
Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. 
 
 A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode 
ter uma cobertura de mercado adequado. 
 São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. 
 Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico. 
 Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços 
oferecidos pelos revendedores. 
 Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de 
vendas possível. 
 
 
 
 4a Questão (Cód.: 136886) 
Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de 
canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ? 
 
 Grau de Padronização 
 Serviços 
 Objetivo e Estratégias 
 Volume e Peso 
 Tecnologia 
 
 
 
 5a Questão (Cód.: 154090) 
Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Uma ampla variedade de estratégias exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos 
produtos do fabricante. Qual o item que está relacionado à propaganda cooperada. 
 
 Existem muitos tipos de concursos e incentivos e podem tomar muitas formas e são limitadas 
apenas pela imaginação. 
 A maioria de promoções em loja é constituída de eventos a curto prazo, preparados para criar 
interesse pelos produtos de um fabricante. 
 As sugestões do fabricante sobre o formato da propaganda ou mesmo anúncios preparados para 
jornais, revistas, rádio ou televisão são fornecidos pelos fabricantes. 
 oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das 
compras dos pedidos específicos. 
 Além dos mostruários dos pontos de venda, outros tipos comuns de mostruários e de suporte de 
vendas incluem anúncios com a identificação do revendedor, Kits promocionais, mostruários 
especiais para as lojas e material de mala direta. 
 
 
 
 6a Questão (Cód.: 24369) 
Pontos: 0,0 
 / 1,0 
A Dell atualmente é uma das maiores comerciantes diretas de computação e fabricante número um de 
PCs no mundo inteiro. Não há dúvida de que o modelo de negócios praticado pela Dell é sua forma de 
venda. Pode-se afirmar, portanto, que o sucesso da DELL está? 
 
 Nos seus parceiros de negócio. 
 Nos seus distribuidores. 
 Na sua fábrica. 
 No seus produtos. 
 Na venda direta. 
 
 
 
 7a Questão (Cód.: 154284) 
Pontos: 0,0 
 / 1,0 
As empresas de Marketing Direto usam critérios de segmentação para os seus clientes potenciais alvos, 
que podem classificados na base de variáveis. Um número cada vez maior de consumidores, tanto 
homens como mulheres, tem menos tempo disponível para comprar em lojas de varejo tradicionais. Estes 
consumidores estão se tornando mais e mais receptivos a modos alternativos de distribuição que lhes 
permitam gastar menos tempo fazendo compras. Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição 
contida no texto citado ? 
 
 Variável de Mercado 
 Variáveis de Empresa 
 Variáveis de Intermediários 
 Variáveis Ambientais 
 Variáveis de Produto 
 
 
 
 8a Questão (Cód.: 136901) 
Pontos: 0,0 
 / 1,0 
A seleção dos membros do canal deve ser condizente com os objetivos e estratégia de marketing e 
também precisa refletir os objetivos e estratégias de toda a organização. Qual dos tópicos abaixo está 
relacionado com os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE VENDAS E DE MERCADO. 
 
 Conhecimento do Produto 
 Instalções de Serviços e de Estocagem 
 Cobertura de Mercado 
 Custos Envolvidos 
 Experiência Gerencial 
 
 
 
 9a Questão (Cód.: 154348) 
Pontos: 0,0 
 / 1,0 
Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? 
Toda a programação é destinada a venda de bens e serviços. Tem canais que funcionam 24 horas por dia. 
Os apresentadores oferecem preços convidativos para produtos que vão desde jóias, lanternas, bonecas 
de coleção e roupas, até ferramentas elétricas e produtos eletrônicos de consumo, geralmente adquiridos 
pela emissora a preços especiais. 
 
 Telemarketing 
 Marketing de Catálogo 
 Mala Direta 
 Canal de Vendas a Domicilio 
 Face a Face 
 
 
 
 10a Questão (Cód.: 136811) 
Pontos: 1,0 
 / 1,0 
A Gillette Company gastou muitos dólares para divulgar o seu novo sistema de barbear durante um 
grande evento esportivo, conforme levantamentos realizados após os jogos, os anúncios foram 
considerados excelentes, e as pessoas encheram as lojas nos Estados Unidos, através da rede de 
distribuição. O fabricante e o consumidor final fazem parte de todos os canais. Porém cada um tem 
extensão diferente. Quantos níveis de canal de distribuição usa a Gillete ? 
 
 Zero nível de canal 
 Quatro níveis de canal 
 Três níveis de canal 
 Dois níveis de canal 
 Um nível de canal