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valiação: ADM0916_AV1_CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Tipo de Avaliação: AV1 Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9001/AA Nota da Prova: 4,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 15/12/2012 1a Questão (Cód.: 136868) Pontos: 0,5 / 0,5 1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ? Corporativa Intensiva Eletrônica Exclusiva Seletiva 2a Questão (Cód.: 136818) Pontos: 1,0 / 1,0 Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ? Zero nível de canal Um nível de canal Três níveis de canal Dois níveis de canal Canais indiretos 3a Questão (Cód.: 136705) Pontos: 0,5 / 0,5 Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes. Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho superior de alguns fluxos de canal. Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao mercado. Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até o mercado. Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final. 4a Questão (Cód.: 136801) Pontos: 1,0 / 1,0 Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. Escolha a alternativa que denomina o texto a seguir. Combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob o comando de um único proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de controle sob seus canais. Sistema Vertical de Marketing Contratual Sistema Vertical de Marketing Administrado Sistema Vertical de Marketing Corporativo Canal de Marketing Convencional Sistema Vertical de Marketing 5a Questão (Cód.: 136871) Pontos: 0,0 / 0,5 Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico. Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível. São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado. 6a Questão (Cód.: 136703) Pontos: 1,0 / 1,0 Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos : Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado. Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos mercados-alvo. Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de promoção para seu produto, além de suas funções principais. Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal 7a Questão (Cód.: 136722) Pontos: 0,5 / 0,5 Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados geograficamente. Estão mais concentrados geograficamente. Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 8a Questão (Cód.: 136882) Pontos: 0,0 / 1,0 Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ? Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus clientes; O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o consumidor final. Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista. Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade do varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto aos fabricantes. 9a Questão (Cód.: 136812) Pontos: 0,0 / 1,0 No final de 1997, a Aplle Computer, anunciou que venderia os seus computadores via Internet. A empresa não iniciava a produção de uma máquina até que o pedido fosse realmente recebido. Esta abordagem praticamente elimina a necessidade de manutenção de máquinas em estoque e proporciona aos consumidores máquinas ¿Customizadas¿. Hoje, praticamente os grandes fabricantes de computadores pessoais já oferecem seus produtos via Internet. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a Aplle ? Um nível de canal Zero nível de canal Quatro Niveis de Canal Três níveis de canal Dois níveis de canal 10a Questão (Cód.: 136701) Pontos: 0,0 / 1,0 Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO. Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como para trás. Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os produtos. Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e publicidade. Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais. Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos consumidores finais.
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