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AVALIAÇÃO PARCIAL DATABASE MARKETING / 2016 1a Questão (Ref.: 201512997559) Acerto: 1,0 / 1,0 Qual das seguintes alternativas NÃO seria considerada um bom exemplo de informação? O preço de varejo das canetas vermelhas é R$ 3,25 cada uma Os números 347-321-5432, 567-963-7890 e 3821-435-2384 A fábrica possui R$ 3.800,00 em peças a receber O número do convênio médico do chefe da produção é 126-485-1354. 2a Questão (Ref.: 201513659011) Acerto: 1,0 / 1,0 Em uma organização, o conhecimento é fruto das interações que ocorrem no ambiente de negócios. Com base no conceito de conhecimento, assinale F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) Em uma organização o construção de conhecimento envolve o processo de transformação das informações (matéria prima) em dados que auxiliam os tomadores de decisão a alcançar as metas organizacionais. ( ) O conhecimento é desenvolvido por meio de processos de aprendizagem. ( ) A organização precisa transformar o conhecimento tácito em conhecimento explícito. (F)(F)(F) (V)(V)(F) (F)(V)(V) (F)(V)(F) (V)(F)(V) 3a Questão (Ref.: 201513659054) Acerto: 1,0 / 1,0 Um sistema de informação computadorizado utiliza pessoas, hardware, software, redes de telecomunicações, técnicas de administração de dados computadorizadas e outras formas de tecnologia de informação (TI) para transformar recursos de dados em produtos de informação. Marque F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) O Recurso de Rede é um meio de comunicação e armazenamento de dados. ( ) O Recurso de dados é normalmente organizado em base de conhecimento e guarda conhecimento em uma multiplicidade de formas como fatos, regras e exemplos ilustrativos sobre práticas de negócio bem sucedidas. ( ) O Recurso de Software compreende todos os dispositivos físicos e equipamentos utilizados no processamento de informações (máquinas e mídias). (F)(V)(V) (F)(V)(F) (F)(F)(F) (V)(V)(F) (V)(F)(V) Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201513659042) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando os conceitos e definições dentro da área da Tecnologia e Informação, coloque F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) O processo de construção do conhecimento envolve os dados, que representam a "matéria-prima" bruta, a partir dos quais os processos criam informações e, finalmente, estas são interpretadas para gerar conhecimento. ( ) A Tecnologia da informação é formada por hardware, software, pessoas, dados e redes. ( ) Dado, informação e conhecimento representam os elementos básicos de um sistema. (F)(V)(V) (V)(V)(F) (F)(F)(F) (V)(F)(F) (F)(V)(F) Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201513659244) Acerto: 1,0 / 1,0 Com base no conceito de Database Marketing, faça a correta associação entre os itens a seguir e as suas respectivas descrições, e, em seguida, assinale a opção que apresenta a correta sequência dos itens: (1) Recursos Humanos (2) Recursos de software (3) Recursos de hardware ( ) Máquinas e mídias. ( ) Usuários finais e especialistas em SI. ( ) Programas e procedimentos. 2-1-3 2-3-1 3-1-2 1-2-3 3-2-1 Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 201513651928) Acerto: 1,0 / 1,0 Dentre as afirmativas abaixo, qual a que melhor define o que é o Database Marketing? Um método de trabalho que utiliza um banco de dados de clientes e que permite refinar as ações de Marketing Uma ferramenta que viabiliza o plano de vendas elaborado por Marketing Um sistema que a empresa utiliza para realizar Campanhas de Marketing Um software que a empresa adquire para poder administrar seus clientes Um software para permitir a criação do CRM Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 201513000053) Acerto: 1,0 / 1,0 A partir de análises sobre a base de clientes pode-se descobrir informações valiosas sobre a relação entre os clientes e produtos/serviços e, então, traçar a percepção de perfil do cliente. Esta afirmação refere-se ao uso do DBM para: Aprimorar a apresentação das promoções de vendas Conquistar novos clientes Reforçar as decisões de compras do consumidor Personalizar o serviço e atendimento ao consumidor Aplicar comunicações em níveis diferentes Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201513570943) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando o uso do DBM e do banco de dados em uma empresa, coloque F (Falso) ou V (Verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) Decidir que clientes devem receber uma oferta em particular. ( ) Reforçar as decisões de compras do consumidor. ( ) É possível oferecer a oferta certa para o cliente certo(cliente-alvo). (V)(F)(F) (V)(V)(V) (F)(V)(F) (F)(V)(V) (F)(F)(F) Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201513660687) Acerto: 1,0 / 1,0 O DBM, quando usado como um recurso inteligente, torna-se uma fonte de pesquisa. Faça a correta associação entre os itens a seguir e as suas respectivas descrições, e, em seguida, assinale a opção que apresenta a correta sequência dos itens: (1) Pesquisa sobre distribuição (2) Teste de Marketing (3) Pesquisa sobre cliente ( ) "O DBM oferece oportunidade de identificar as características que levam ao comportamento e permitem também modelar tanto a propensão à compra quanto o valor do comportamento de compra com o passar do tempo." ( ) "Um fabricante pode avaliar o desempenho de um produto por canal a partir de uma série de perspectivas: pode analisar por todo o canal, por mercado, por cadeia de lojas ou por uma única loja." ( ) "É utilizado para minimizar os gastos das empresas, também possibilita alterações ainda na fase inicial do processo e deixa em aberto a oportunidade de realizar melhorias ou possíveis correções." 3-2-1 1-3-2 3-1-2 2-1-3 1-2-3 10a Questão (Ref.: 201513705845) Acerto: 1,0 / 1,0 Com relação aos principais usos do DBM em uma empresa e seus tipos de pesquisas, faça a correta associação entre os itens a seguir e as suas respectivas descrições, e, em seguida, assinale a opção que apresenta a correta sequência dos itens: (1) Aprimorar a apresentação das promoções de vendas. (2) Aperfeiçoar o processo de marketing. (3) Tirar proveito de comunicações invisíveis para o concorrente. ( ) Com DBM é possível a comunicação com os clientes sem que os concorrentes saibam. É uma comunicação entre a empresa e o cliente. ( ) De um modo geral, a maior parte das promoções de vendas realizadas pelas empresas eram, tradicionalmente, realizadas através da mídia de massa e de pontos-de-venda. Os encartes eram o principal veículo de comunicação. O aumento dos custos, mudanças no estilo de vida, taxas de respostas e de conversão baixas fazem com que os encartes apresentem pouco retorno efetivo para as ações de marketing hoje em dia. O DBM proporciona a alternativa de atingir apenas os clientes mais suscetíveis a determinadas promoções, com interesse por uma determinada marca/produto/serviço ( ) Para que um DBM exista, basta que nomes, endereços e transações de compras sejam reunidos, mas o DBM só "funciona" quando existe diálogo com estes clientes. O sucesso de um DBM inclui o retorno do resultado das comunicações com o cliente e requer controle e avaliação decada atividade gerada pelo DBM. Assim, o conhecimento e a compreensão do comportamento do cliente podem ser obtidos e amplamente utilizados por Marketing. 3-1-2 1-3-2 2-1-3 1-2-3 3-2-1
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